德国男足抛弃合作近80年的“同乡”阿迪，转投耐克

本文来自微信公众号：界面新闻 （ID：wowjiemian），作者：覃思悦，编辑：楼婍沁，头图来自：界面新闻（范剑磊摄）

当地时间2024年3月21日，德国国家男子足球队宣布将结束与德国运动品牌阿迪达斯（adidas）的合作，同时宣布与美国运动巨头耐克（NIKE）签订为期7年的球衣赞助合约。耐克将从2027年成为德国男足独家的装备赞助商。

这个消息让业内人士大为震惊。毕竟作为德国本土品牌，阿迪达斯已与德国男足合作了长达77年。按照之前的合同，阿迪达斯和德国足协的合同要到2034年才到期，德国足协每年能收到来自德国品牌5000万欧元的赞助费用。

耐克能够成功挖角德国男足，显然是因为美国品牌开出了更诱人的价格，让德国足协放弃了和本土品牌的长期合作。德国足协的回应也证明了这一点：“耐克开出了迄今为止最好的经济报价”。多家商业媒体猜测，双方最终达成的合作价格可能接近每年1亿欧元。

一般来说，国家队以及国家单项体育协会选择赞助商时，会基于多方面的因素进行考量。不仅仅是报价，品牌在本国的舆论形象、品牌调性和队伍气质的契合度、品牌提供的产品性能、品牌已赞助队伍等众多因素都会被考虑进来。

最终被选择的赞助商，不仅需要为队伍、协会提供专业的比赛和训练装备，还要付上一笔不菲的赞助费用。对于品牌来说，这是一笔用钱换声量的生意。

以德国男足为代表的传统强队往往拥有比较固定的粉丝群体，能够为品牌贡献一定的销量。而队伍一旦在世界杯、奥运会等关注度极高的赛事中获得优异成绩，又可为品牌带来极高的媒体价值，提升品牌背书，吸引更多的潜在消费者。

2022年卡特尔世界杯结束后，冠军阿根廷队球衣销量暴涨就帮助当时刚刚和Yeezy解约的阿迪达斯回了一波血。夺冠半年后，部分明星球员的球衣在阿迪达斯官网上仍是断货状态。值得一提的是，球队当家球星梅西转会的迈阿密国际也由阿迪达斯赞助。梅西官宣加盟时，该队伍的阿迪达斯球衣也“一衣难求”。

可以说，阿迪达斯享受了非常久的阿根廷队夺冠红利。

此番德国男足转而选择耐克之所以让外界惊讶，放弃和本土品牌的合作也是一大原因。

足球是阿迪达斯创立时最早开发的项目之一，因此品牌和足球项目绑定很深。除了已经合作近80年的德国男足，德甲豪门拜仁慕尼黑等德国本土俱乐部也与阿迪达斯保持着长期合作的关系。

虽然在欧洲五大联赛的赞助战中阿迪达斯与耐克分庭抗礼，但凭借着“同乡情谊”，阿迪达斯在德国足球界的势力一直很稳固。至少在德国男足转投耐克之前，大多数业内人士是这么认为的。

不过，德国品牌并非有意丢掉德国男足这个“金字招牌”。从最终的结果上看，耐克能够实现挖角，无非就是靠着“钞能力”，而这正是阿迪达斯的弱势之处。

2023财年阿迪达斯营收214.27亿欧元（约合1683.58亿元人民币），同比减少5%，陷入低迷。而耐克最新的2024财年第三季度财报显示，品牌单季度营收就有124亿美元（约合896.19亿元人民币），比阿迪达斯全年营收的一半还多。

在财务并不稳健的情况下，阿迪达斯战略性地放弃掉德国男足价格高昂的赞助合同，也许并不是一件坏事。

有意思的是，德国男足更换赞助商消息爆出一周前，阿迪达斯刚刚发布了为德国男足出征欧洲杯设计的两套球衣。

2024年欧洲杯开战在即，新一轮的球衣赞助之争又将打响。由于部分球队的赞助合同还处于洽谈期，各品牌最终赞助球队的数量还未确定。但从往届赛事的数据来看，耐克、阿迪达斯仍将在赞助球队数量上处于第一梯队。以2021年欧洲杯为例，参赛24支国家队中，9支属于耐克，8支属于阿迪达斯，但冠军意大利队归属于赞助了4支球队的彪马（PUMA）。

意大利队在欧洲杯夺冠后不久，阿迪达斯就接手了该队的赞助。2023年夏天，彪马终结了耐克与英超之间长达25年的合作。本月，耐克又从阿迪达斯手中挖角了德国男足。

三大品牌在足球界的势力此消彼长，旗下赞助名单在不同周期间彼此轮换。但长期来看，阿迪达斯、耐克和彪马在足球队伍和联赛的赞助上仍然会处于垄断地位。

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