没事少听“创业导师们”瞎逼逼

本文来自微信公众号：计算广告（ID：Comp_Ad），作者：北冥乘海生

在原始共产社会，创业不叫创业，叫落单儿：跟猿人大部队走散了，只好孤身摘果子斗野猪，过上了正能量的励志猿生。

改革开放伊始，创业也不叫创业，叫下海：从国营厂或大集体出来，干点儿将本求利的买卖，干好了发财也是它，干不好饿死也是它。

当年下海，跟今天创业可不一样，小老板唯一关注的财务指标，就是现金流。今儿花了多少钱，回了多少款，明儿还能不能开张。看利润？我今儿花了二十张大团结，挣回来三百块钱的白条儿？是得算应收账款没错，可是明儿该饿死还得饿死，那年头可没有估值、市盈率这些词儿。

当然，这些词儿代表的现代创业机制，是先进的。一个革命性的创新项目，成长过程可能很漫长，如果入不敷出就马上倒闭，那亚马逊早死1400多回了。通过预估未来市场价值加以量化，并引入风险投资先赔后赚，成了今天驱动全球创新的源动力。

马云、马化腾和马东敏们暴富的故事，放大了创业者的激情，也让马勺上的苍蝇们激动不已——先甭管我这区块链马桶靠不靠谱，先吹一通扎笔钱再说！于是，怎么摆出个销魂的创业pose，成了比创业本身更令人兴奋的事！

君不见，在WC咖啡等创业者出没之处，大家义愤填膺地喊着降维打击、颠覆行业、烧钱扩张，誓死与三毛进四毛出的庸俗商业逻辑划清界限。但凡有人告诉他们，除了乱喊还能干点啥，就可以义无反顾地与旧世界同归于尽了！

这时，几只眼冒绿光的创业导师手持一套商业计划书模板，一本众布斯名言，和一个码农的QQ号，正从门缝里窥视着这些猎物，流下了激动的哈喇子……他们中包括但不限于：

• 某甲，混迹大厂多年，有大规模生产关系斗争史，准备用剩下的名片换取后半生的江湖地位；
  

• 某乙，靠洗稿成了自媒体大V后，发现把网上金句放在一个PPT里，就可以靠知识付费卖钱了；

• 某丙，从类传销行业转来，发现教人创业和卖励志课程技能类似，不妨试试；

• 某丁，靠灰产做了个挣钱买卖，急于摆脱自己的low逼形象，于是拼命以行业明灯的嘴脸出现；

• 某戊，创业以来正事都没做成，便拼命喷射情怀，向下一轮接盘侠卖弄风骚。

这些人有同一个名字——“创业导师”。有人说：你又不是成功创业者，凭什么在这儿瞎逼逼不要听他们瞎逼逼呢？那我们就先聊聊，创业怎么才能成功。

窃以为，创业成功的根本因素有三：资源、运气、不择手段。

某顶级VC合伙人跟我说，他们投资首先看团队履历。有企业高管、藤校高材生这样的创始人，就优先考虑。我问：“简历光鲜做事成功率就高么？”他狡黠一笑：“先不说成功率高低，这些人就是做不成也能想办法卖掉！”

像人脉、影响力、行业知识这些资源，虽然不是决定性的，却可以大大提高创业项目的成功概率：有人脉商机就多；粉丝多产品就好宣传；行业知识充分就能少走弯路。遗憾的是，这些东西创业导师是帮不了你的，只能依自己的机缘积累。

资源不是决定性的，什么才是呢？当然是运气。一千个创业者里，成一个就算不错了，而倒掉那999个，各有各的奇葩死法。概率低到一定程度的事儿，就跟六合彩一样，出多少书分析都是扯淡：你可以选择怎么死，就是不知道怎么活。

想成为那一个成功者，在资源顺风顺水的前提下，还是求助于关二爷比较靠谱。前些日子，有一位大佬居然道出了判断创业项目的秘诀——靠直觉！这听上去就跟坐飞机去美国靠扔鞋导航一样牛逼。显然，运气这事儿嘛，创业导师更是爱莫能助。

那么创业就无章可循了么？也不是，说起来很简单：初创企业无品牌、无资金、无阵地，学宋襄公是活不下去的。会点儿放低底线的非常手段，才是创业者最该学习的存活技能。

其实，中国几乎所有大公司的幼年，都有些不会体现在创始人自传里的原罪。看起来，就仿佛他们胸有星辰大海，就成了商业领袖。下面这些事儿，没干过很正常，但如果都没有听说，创业前可要三思：

• 用回扣搞定甲方，在广告里掺水

• 买通机票代理，坐友商后面听窗根

• 不给广告费，就把你的负面排前面

• 送扎眼的安全套，旁边开人流医院

• 专攻黑科技，劫持自然流量挣钱

• 员工离职，期权一元钱回购

• 像素级抄袭竞品，只是改改logo
  

• 线上搞一元夺宝，根本没人中奖

这些“不择手段”的生存手段，创业导师们或并不知道，或不肯谈及，就是讲了韭菜们也不愿相信。我知道点皮毛，但是还没打算干，所以并不是成功创业者，却也并不羡慕他们。对此，马云说了句实话：“靠看书来挣钱的公司基本要玩完”。这个论点稍嫌偏颇，创业导师绝非一文不值，定量地说，其价值相当于买玛莎拉蒂的时候，给了张200元代金券。

既然如此，为什么还有人热衷于指点别人创业呢？炒股不挣钱，可是荐股挣钱啊！创业导师们的目的，并不是让你创业挣到钱，而是通过假装教你自己挣到钱。

创业这种人类社会最高级的敲竹杠活动，有2B的，有2C的，也有2VC的。相应地，创业导师也有不同的风格流派，他们宛如银河中璀璨的群星，在人类忽悠史上闪耀着忽忽悠悠的光辉。

最初级的创业导师，以技能培训的由头切入市场。某培训界大佬跟我说过：“培训课大卖的核心，不在有多少使用价值，关键在让学员们嗨起来！”让他们感觉自己冲出课堂就要牛逼得浑身刺痒了！

因此，这类课程设计的思路有两种：

一、找到市场上热门的商业方向，告诉涌进来的创业者们，只要9998，你就能八小时速成挣大钱了！去年跨境电商、ICO大热，我有两个被行业淘汰的朋友，都靠卖课教别人进行业挣了不少。

二、找到老板们的管理痛点，卖给他们一套花里胡哨的工具：不会分赃，那就给你股权设计工具；不会宣传产品，那就给你做品牌定位咨询。怎么证明工具有用呢？只要卖的次数多了，总有几个长大的企业，那就可以算成功案例了。说起来，这跟预测男女，不准退钱是一个道理。

高级一点的，会在内容上剥离具体技能，专门讲认知、讲趋势，以线上的某大学、某商学院的形式出现。其原理很容易理解：既然要让学员们嗨起来，那还上什么前菜主菜，卖点精神摇头丸就行了！于是，只要告诉学员，你们认知升级了，说话深邃了，下一轮融资就不远了！

精神摇头丸的配伍是大道至简的：圆粘子时，学员怕听什么讲什么；置杵时，学员爱听什么讲什么。至于内容是美国震惊、非洲来朝还是3Q大战，都是无关紧要的形而下选择了。由于不涉及具体技能，这类创业导师，置一身二手西装，买一本名人金句，打一针肾上腺素，大部分人都能胜任。别误会，我说的不是那谁。

同样是讲认知，更高级一点的，会摆脱割韭菜这种低级形式，专门扎VC的钱。他们往往正在创业，把自己打造成有洞见，有情怀的商业领袖，金句像骂街一样随口就来，在产品发布会上让粉丝们山呼万岁，好让投资人觉得不投就错失了下个乔布斯。而“情怀”这词儿，也暗示了投资人：“你投了我就该自豪，没做成别TM瞎逼逼！”别误会，我说的也不是那谁。

这类导师需要的气质，是比较独特的：光有传销式的激情还不够，还要时而仰望星空，时而低头沉思，偶尔还要嘴角抽搐，涕泗横流，做出一副被未来附了体的高科技萨满形象。为了雄辩地证明自己对趋势的把握，部分此类导师会无脑地all in一切热点方向，并在喷得口吐白沫以后all out。还是别误会，我说的也不是那谁。

创业导师还有一种面向粗壮韭菜的线下聚落性收割形式——EMBA或创业营。线下的目的，是为了在杯盘狼藉，黄段子肆虐的环境中，让韭菜们进入癫狂状态，为了起哄架秧子的伟大理想而甘愿被收割。我有几个进入EMBA班学习的朋友，开始都是抱着朴素的理想，希望能多认识点大佬，没准顺便薅两把韭菜。等到入了学，班长打来电话：“咱们班不提倡多交班费，每人绝对不能超过一百万！”这时，他才恍然大悟：“原来我才是韭菜啊！”当然，EMBA的人脉是有用的，但是恐怕得先有一颗不择手段的赤子之心才用得上。

今天，在通往创业圣殿的道路两旁，横七竖八地陈列着性状各异的创业导师，他们总有一款适合你，能让你心甘情愿地掏出银子，实现智商下降的过程。当你过五关斩六将，在这些导师的帮助下，完成了认知升级，精研了商业模式，洞悉了管理本质，制定了产品战略以后，终于可以脑海中一片迷茫，心安理得地倒闭了！当然，你还可以双眼饱含泪水，充满深情地向着苍穹大喊一声：青春无悔！

本文来自微信公众号：计算广告（ID：Comp_Ad），作者：北冥乘海生