唯品会确认：继续坚守“闪购”、不推自有品牌，联姻微信刻不容缓-虎嗅网

唯品会在3月4日发布了2013财年第四季度及全年未经审计财报。唯品会2013财年净营收为17亿美元，同比增长145.1%，主要由于活跃用户人数同比增加129.8%，至940万人，以及总订单数量同比增加124.1%，至4920万份。

财报发布后，唯品会董事长兼CEO沈亚和CFO杨东皓出席了电话会议，解读了财报要点，并回答分析师提问。下面是虎嗅为您精选的分析内容。

收购乐蜂是否意味着唯品会将要从闪购网站转型？

分析师：唯品会现在是中国数一数二的闪购电商，但是你们最近对零售和B2C电子商务有网站进行了收购，这是否意味着唯品会未来一两年内会向一个混合的销售模式进行发展？

沈亚：唯品会与乐蜂的投资与合作主要是要补充我们的化妆品品类。唯品会在服装、鞋包领域内已经有很强的市场地位，现在希望在化妆品上也做到领先。不过，总的来说，唯品会还会坚持将服装、鞋包作为主要品类。

未来几年，唯品会还会专注在闪购领域，不会变成非闪购公司，乐蜂也将会继续保持他们的特色。如果我们未来还有其他战略投资的话，也会采用这样的发展模式。

为什么收购乐蜂？

分析师：唯品会收购乐蜂网之后，将如何整合以产生更多的协同作用？

沈亚：我们投资的战略意义，就是在合并之后，乐蜂网能在化妆品领域帮助唯品会迅速提高地位，我们希望未来要在整个化妆品领域做到第一名。

此外，乐蜂网还有很多和公司业务互补的地方，比如唯品会是闪购，而乐蜂网不是闪购，另外，公司和乐蜂网在用户群方面也可以互相补充，供应链、物流、市场和其他各个方面也都有互补，所以这是一个很好的合作。

联姻微信，移动端开始布局

分析师: 可否介绍一下你们和腾讯微信闪购将在哪些商品门类的进行合作？采取什么样的商业模式？

沈亚：唯品会移动端闪购业务的规模在业内算是排第一，公司是有和腾讯在闪购方面的合作。我们希望通过微信给用户形成一个闭环的体验，产品的品类是我们擅长的服装、鞋包为主。

关于自有品牌，唯品会的回答是不

分析师：国外的一些唯品会的同类公司，比如英国的ASOS，通过销售自有品牌商品获得很高的利润率，那么你们有无发展自有品牌的计划？

沈亚：我们短期内不会做自有品牌。因为唯品会目前主要通过推出一些大家耳熟能详的品牌，再加上一些折扣来吸引消费者。而如果自己做品牌，虽然说利润很高，你我认为会给消费者带来困惑，所以短期内我们不会碰自有品牌。

唯品会仍将保持现有的商业模式

分析师：唯品会目前采用的主要是寄售模式，公司有无做B2C电商，购买库存，并增加商品门类的计划？

杨东皓：唯品会目前不会先期为商品支付款项，未来也不会增加先期付费的存货比例，除非我们必须先期付费。未来随着公司的壮大，公司的议价能力会提高，越来越多的供应商将允许公司售后付费。

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