年轻人排队送钱，揭秘潮玩盲盒的生意经

今年以来，从B站阿婆主，到跑妹的朋友圈小姐姐都在忙着"拆盲盒"；如果你走进三、四线城市，在最繁华的商场一层泡泡玛特结账柜台前排着的长队，也可以亲自感受到下沉市场对潮玩的热情只会有增无减。

潮玩成为年轻人们的新宠。在国内成功将潮玩推向大众市场的泡泡玛特，近期发布了双十一战报，以295%的增速达成8212万元交易额，超越乐高等品牌，成为天猫旗舰店玩具类目第一名。线上之外，泡泡玛特在线下也已打造相对成熟的零售网络，在全国56座城市铺开130家直营门店，外加近700台机器人商店。

而从all in潮玩赛道，到Molly系列销售额近3亿，泡泡玛特只用了不到3年的时间。此外，泡泡玛特现已达到百亿人民币估值，成为“2019三季度胡润大中华区15家新上榜独角兽企业”之一。

对于泡泡玛特的起飞，有人说靠IP、有人说靠渠道、也有人说在正确时机切对了市场和定价才是关键。

马后炮地说，以上三点都是其成功赢得用户的法门。但在泡泡玛特转型的2016年，潮玩尚未普及，国内的手办模玩市场仍是男性的天下，动漫、电影里的机甲怪兽等角色玩具客单价可达上万。泡泡玛特如何提前瞄准了定价59元左右小型潮玩？又为打开潮玩的女性市场做了哪些线上线下的准备？怎样建立自己的渠道体系？在高速发展的时候，如何保证自己的IP创新？如何保证供应链及时跟上甚至引领用户的需求，好将用户"锁死"？

2019年第9期参访，虎嗅Pro钻石会员将前往泡泡玛特总部进行参访。我们邀请到泡泡玛特联合创始人司德，复盘他们如何成功用59元的盲盒抓住万千年轻人的心，将潮玩打造成过亿单品的实战步骤，探讨针对年轻用户进行消费品创业的方法论。本次参访尤为适合对营销、新消费品感兴趣的企业家/投资人/高管，欢迎来现场一同切磋过招。

# 参访安排

参访时间：11月29日（周五14:00-17:30）

参访地点：北京 · 朝阳区浦项中心A座36层

时间安排：

13:30-14:00 签到

14:00-15:00 泡泡玛特联合创始人 司德分享

15:00-15:30 提问环节

15:30-17:30 复盘今年已参访明星公司的亮点板块

#嘉宾介绍

司德，北京大学MBA，POP MART泡泡玛特联合创始人兼副总裁，主管市场营销、电子商务、消费品授权、互动娱乐及投融资等业务板块。由其主导推出的多个潮流玩具形象，如Molly、Pucky等，现已成为深受国内年轻人追捧的潮流IP形象。司德在市场营销和零售领域拥有超过十年经验，在加入泡泡玛特前，曾先后供职于国际知名4A广告公司及欧洲某知名快时尚公司。

# 上车方式

线下参访是虎嗅·虎跑团针对团员的月度免费活动，虎跑团参访活动每次报名皆十分火爆，现在加入虎跑团可享受优惠价，报名咨询请联系虎跑小秘书（微信：hupaovip）。

# 虎跑团之零售消费团，是什么？

业内信息的交流与商业性质的社交，是创业者们刚需。没见过谁闭门能造出车。

在2017年，虎嗅已经为百余位CEO、创业者和企业高管提供了专业的商业学习与交流服务，组织过专题课，也去过海外游学考察。2018年起，虎跑团推出虎跑专业学习计划。2019年，经典参访、行业沙龙、优质课程全面上线，同时对于零售上下游全链条进行深度剖析，围绕以下模块为企业提升营收额进行服务：

零售营收额= 产品/服务 × 企业经营 × 供应链 × 全渠道 × 营销 × 用户运营

2020年，我们将会迎来全面升级：跟明星公司学打法，找实战导师讲战术，严格筛选同频的优质企业家，在线下切磋过招、抱团突破瓶颈。

虎跑团·零售消费团聚焦在零售与消费领域。为了保证团员质量，我们采取“申请-审核-年费制”，入团更加严格，但对团员的权益也是放了大招。

团员八大权益：

1. 全年6期线下明星企业参访、深度交流聚会。以及解锁过往参访企业的实操经验，比如华为、阿里、良品铺子、微软中国、名创优品、快手、比亚迪、生鲜传奇、江小白、瑞幸咖啡……

2. 全年12次实战工作坊：见识到明星企业的方法论后，学和做之间仍然存在断层。我们引入系统工作坊，弥合学与做之间的差距，在创业所需要的业务落地、资本战略、管理模式、营销与用户运营方面进行全方位提升。

3. 赠送4张价值888元的「虎嗅Pro会员丨黑卡」

4. 全年不定期私密饭局，与高品质业务操盘手成为同学；此外官方支持团员企业互访

5. 一年高达6次的携友参访及工作坊资格

6. 虎嗅其他线下活动尽享团员优惠

7. 团员优秀项目，可获得虎嗅平台专属展示机会

8. 有机会获得全勤奖学金（参与6期公司参访+12期工作坊）、企业成长奖学金（在服务期间获得投资）：分别延长6个月服务期、延长3个月服务期

持续补充中……