2024游戏出海：买量成本相差12倍，日本玩家沉迷二次元

本文来自微信公众号：游戏葡萄 （ID：youxiputao），作者：秋秋，原文标题：《2024全球市场多抽象？买量成本相差12倍，八成日本玩家沉迷二次元》，题图来源：视觉中国

前两天，Liftoff联合广大大发布了《2024中国游戏出海报告》。报告通过具体数据，展现了全球市场的“生物多样性”，一些情况甚至可能会超出大家的预料。

比如菲律宾作为东南亚热门出海市场之一，买量成本反而是全球最低的一档，每次安装成本只需要4元左右；

再比如结合当地市场收入TOP 200的手游数据，可以发现日本玩家在美术风格上更倾向卡通漫画，比例高达80%；

更抽象一些的，AI生成素材已经被不少出海厂商用在了广告上，比如《Legend of Mushroom》用AI做的幻彩蘑菇广告，在Facebook上已经获得了75万的点赞。

这里，葡萄君会根据关键词，梳理一些报告重点内容。

哪里出海更花钱？

报告显示，中国手游在全球不同市场的获客成本不同，整体来看北美市场竞争更加激烈，其安卓和iOS获客成本是拉丁美洲的12倍和7倍。

按具体市场划分，获客成本最高的TOP 3为韩国、美国和日本，最低的为墨西哥、巴西和菲律宾，两方的获客成本最高相差12倍。

哪里出海花钱更值？

报告称，虽然不同游戏的投资回报率（ROI）差异很大，但就整体而言，欧洲、中东、非洲市场的7日广告投资回报率较高，北美市场的投资回报率较低。

哪个市场最难啃？

报告统计了不同市场2024年展示安装转化率（ITI），用于反映营销和投放对实际效果的影响程度。根据数据，日本是目前转化率最低的市场之一，而韩国、美国、澳大利亚等市场的转化率，是日本市场的3倍以上；南非的转化率是日本的5倍。

哪种广告效果更好？

据统计，中国出海手游的广告类型中，视频广告的CPI（每次安装的成本）和CPA（每次用户行为的成本）更低，大概有3.81美元和0.1美元，这意味着该类型广告的效果更好；插屏广告的CPI较高，意味着最难触发用户安装；横幅广告CPA较高，是视频广告的18倍，或许证明用户对该类广告的关注度更低。

从7日投资回报率来看，视频广告也提供了最高的回报，超过了20%，其他广告类型的回报率则在10%-15%之间。

玩家更吃哪种美术风格？

根据当地市场收入TOP 200的手游类型，报告统计了中、日、美三个市场的美术风格流行趋势。其中国内相对平均，卡通、漫画、写实的流行比例为27:35:42；

美国卡通、漫画、写实的流行比例为51:5:44，卡通风格流行的原因可能是美式卡通、休闲品类的流行；

日本卡通、漫画、写实的流行比例为35:44:20，对“二次元”的倾向程度达到了八成。

哪些游戏买得多？

报告显示，2024上半年在iOS渠道投放最多的出海产品为4399《Legend of Mushroom》、冰川网络《マジックカード》、涂鸦移动《Block Puzzle》；安卓渠道投放最多的出海产品为趣运科技《Tycoon Casino Vegas Slot Games》、Hungry Studio《Block Blast!》、友塔网络《The Grand Mafia》。

热门产品有哪些“抽象”案例？

出海黑马《Last War:Survival》的投放素材以视频为主。他们在YouTube上的广告几乎都是小人跑酷射击升级，该素材与游戏副本玩法高度重合。以下为案例素材，预估点赞量达到7.8万，预计转化4.5万。

4399小游戏《Legend of Mushroom》视频广告偏多。下为游戏在Facebook上的案例素材，他们采用AI生成梦幻效果的素材，配合“免费3000抽”的字样吸引用户，素材点赞量达到75万。

方块消除游戏《Block Blast!》绝大部分为视频广告，他们大部分素材无引导和宣传字样，而是通过创意解压的素材吸引用户。比如他们在Tik Tok上的广告就是该类素材的典范，展现预估达到7.6万次。

莉莉丝冒险RPG《AFK Journey》大部分为视频广告，其在YouTube上的广告以网红宣传为主。

新一轮出海的产品有什么趋势？

报告分析，出海游戏在玩法方面设置社交聚会系统、家园系统正成为一种创新趋势，比如《State of Survival》中的联盟大厅（Alliance Hall）、《PUBG Mobile》的家园系统。

左：《State of Survival》右：《PUBG Mobile》

其次，在变现层面，临时试用、试玩角色、限时扭蛋系统成为一种趋势。

中国开发者还在扭蛋系统中加入更多创新机制。比如每次抽奖后，奖池内奖品会对应减少，刺激玩家后续抽卡；抽奖可获得特殊代币，用于兑换专属商店奖品；一定次数的抽奖可以获得历程奖励等等。