AI出海必须去日本？

这几个月，身边很多朋友跑到硅谷看AI，来日本看的人很少。

其实硅谷的信息差，早已被抹平了很多——国内那么多不睡觉刷X的，白天黑夜盯着。

湾区AI圈活跃的人和公司，就那么些。国内大神各种总结一通分析，二创三创排列组合，连时差都没有，直接截个图就丢微信群里了。

X、ProductHunt、GitHub信息很透明，TheVerge、Medium各类评论满天飞。如果再借助Liner或者Monica总结播报一下、泡一泡几个明星AI公司的Discord……英语世界的AI内容，其实很易得。

反而是日本，有非常多独特的东西，基本还处在国内“卷王们”的盲区。

日语产品自为闭环、自成圈子，自有渠道。日本开发者相对来说也不像硅谷极客们那么，不爱build in public。一个个都是i人，很自闭，悄悄捣鼓了好多AI小游戏，闷声发大财。

几个一直在硅谷的朋友，几年前结识的时候，大家都是小卡拉米。现在人家有的做出了融几千万美元的产品，有的已经在OpenAI有了权力。

约着说必须见见，结果真的见面，反而是在东京。理由是他要在日本看看硬件、游戏，更是因为想滑雪、想吃拉面了。

很开心的是，连接没断，反而因为AI更紧了。

在硅谷有产品有项目，去哪找钱呢？去日本。

在硅谷该有的都有了，新的边缘的、隐形的机会去哪找呢？去日本。

2024年1月、2月，我大部分的时间是在中国香港、新加坡和日本度过的。香港、新加坡是具体工作相关，有很多我想感激的、想吐槽的，也积累了大量认知。

日本这几个月我来了3次，能借鉴、能做得太多了——极为肥沃的游戏土壤、极为成熟的SaaS环境、极为变态的AI应用脑洞、极强的工程化落地能力、极大的市场和极佳的用户。

AI+机器人，AI+医疗、AI+工业、AI+消费，日本的基础固然好，行业纵深和国际辐射广度，更是很多方面不亚于硅谷。

单说“AI擦边”“AI小游戏”“AI成人硬件”这些天花板不高的，在东京，我就觉得眼花缭乱。

在硅谷，人能长脑子、长见识；在日本，人能再长8个头，直接变成9头怪，什么怪兽游戏还做不出来？

在我看来，《幻兽帕鲁》的爆火，对于日本公司来说颇微不足道——国内媒体颅内高潮的对象，往往连冰山一角都算不上。

更多的行业know how和业务理解，还是都藏在当地、藏在办公室、藏在实战微操里。

类似sakana.ai这样种子轮融3000万美元的案例，其实也未必是日本AI圈真正耀眼的。

作为生意，日本独立开发者做的小游戏很多，和文创、消费的结合也很紧密。

和硅谷、新加坡的项目相比，日本的AI应用脑回路又极其清奇，接下来我也打算作为系列，详细对比一下硅谷的公司。

不得不出海？

身边不少朋友都知道，2023年在北京，我们因为做一个Agent产品，被监管查了，原因是产品上有“未脱敏内容”，需要整改。

还有些其他的不可抗力、无能为力，做过产品落地的，应该都懂。

我们的产品虽小，却也五脏俱全，该踩的坑一个不落，同时做到了牵一发而动全身、剪不断理还乱。

单说模型切换、预置提示词、多轮对话的配置……这些简单的功能，想作为一个流程很丝滑呈现出来，我们就又重新花了大量时间。

微调能有多麻烦、微操能有多琐碎，就不用多说了。

一来二去的，国内版产品流量就停滞了。2023年9月以后，我的精力就也更多放在了产品的国际版上。

圈子里搞AI的朋友，有的做“好玩”的产品，有的做“好用”的应用，做的东西风马牛不相及，脑子里琢磨的却都是出海，一个原因就是很多人也经历了类似的事。

像海艺AI，原来的网站被停了，陈立、马飞他们也没啥办法，眼看着国内流量大跌。

之后海艺好玩的、先锋的新功能，马飞就全都放海外版本先上。北美市场近来倒是颇有SeaArt的威名，用户增长很喜人，属于墙内开花墙外香了。

HeyGen的徐卓，很反感国内媒体一窝蜂报导他们，干脆把诗云科技注销了。之前徐卓就不太和国内的AI创业者、投资人玩，以后就更是all in中国以外的全球市场了。诗云科技2019年拿的红杉、真格的投资，现在也嫌烫手。

身边还有不少AI产品难产的、跳票的、发布会推迟的……有的是因为不可抗力，有的是能力不足，也有的很长期主义慢慢来。

我倒是觉得，很多人未必选对了战场。

都说“AI的价值短期被高估，长期被低估”，论落地，2024年在国内，做个能被市场认可的AI产品，其可行性可以说是大大被高估了。

那么，在国外怎么样呢？

出海是解药？

关于出海的判断，很早以前我就在即刻上发过三句话：

第一句话，出海短期会更难，长期是必然。

第二句话，出海不是解药， 难的才是壁垒。

第三句话，今天是为了三年后，明天是为了十年后。

接触一些国内的独立开发者，都是大厂出来的，全栈能力不错，有的做的AI应用甚至流量很好，一段时间内算得上爆火，但都没能成功变现。

如果只是上线一款产品，在ProductHunt上有个排名、短期内获得一波流量，或者得到一些媒体的报道，其实没那么难。

难的是下一步。

对需求、对商业的理解到位了，还需要落地时避开各种坑。

好比要搭建一个完整的AI商业帝国，需要10000块积木，现有的玩家普遍可能只有100块。

有1000块积木的，就能阶段性出圈、有所小成，但在基础设施不具备的当下，如果想实现更宏大的城堡的构建，依然是空中楼阁。

国内没赚到过钱的（融过多少都不算），在国际市场上想靠自己活下去，只会更难……

本文来自微信公众号：AI异类弗兰克，作者：FrankGPT