全红婵带火的“乌龟对对碰”，在游戏里也能卖爆吗？

在我的印象中，能让消费者趋之若鹜的工艺品，无非是知名IP的衍生周边，或者是设计精致的时尚潮玩。所以当我看到五颜六色的丑萌乌龟在社交网络上频繁刷屏时，我的第一反应是怀疑自己的审美又跟不上时代了。

没想到的是，当我带着好奇心进入直播间后，一不留神就被“一碰、两碰、三碰”的乌龟对对碰玩法硬控了两个小时。

而且据我了解，为了排上单、抢得乌龟，甚至还有许多用户会在直播间开播前就开始蹲守。即使开播后，对应的产品链接很快售空，直播间气氛却依然热烈。上万观众守在直播间，看着主播利落撕开一个个盲盒包装，拆出里面的小乌龟，敲响铃铛，兴奋地感叹这位顾客的欧气：“绿色欧中，再加一包！”

就连跳水冠军全红婵在备战法国奥运会期间，也忍不住“剁手”，先后多次激情下单，还因此被看热闹的网友们授予了“乌龟女王”的称号。

让人上瘾的盲盒售卖机制

实际上，这类直播间售卖的产品与其说是乌龟摆件，更是刺激的拆盲盒体验。

因此比起在拼多多、1688等购物平台，用低价进行批发，大家更愿意在直播间，花更多的钱买几次拆包机会，赌上一赌。

价格对比（左边为直播间价格，右边为pdd平台价格）

直播期间，用户可以花费19.9元购买9次、39.9元19次、99.8元45次（不同直播间价格略有差异）拆包机会，同时在下单的时候，需要在所有乌龟的颜色中选择一个作为幸运色。

主播拿到单子之后，会直接拆包，并将小乌龟们根据顺序，放到对应的九宫格位置上。如果拆到幸运色，即可加拆一包；如果九宫格上出现了两个相同的颜色，被称为“对碰”，也可以再加拆一包；如果九宫格中一排或一列都是同一种颜色，再加拆5包；如果九宫格全被碰掉，也就是“清台”，可以再加5包；如果九个格子当中所有颜色都不一样，被称为“全家福”，可以再加拆一包。直到格子中没有可以碰的颜色了，即为结束。

我相信直播间大多数观众都清楚，这种幸运加拆的规则，看起来是在“宠粉”让利，让所有消费者最终都能拿到比原本购买的更多的乌龟数量，不过考虑到产品本身就不高的成本，直播间在极大多数情况下，仍是稳赚不赔的。

但听着主播激昂的口播，看着拆开的小乌龟逐渐堆成小山，相信不少人在感叹其他观众的好运气的同时，都会忍不住想要冲动消费，尝试一把“欧气爆棚”的感觉。

还有很多观众和我一样，扮演着“牌桌”后方的围观群众，不下单也能在直播间看上整整一个晚上。

现在流行为情绪价值买单

盲盒玩法其实早已不算新鲜。

但过去的盲盒产品，大多数的主要卖点是商品内容的不确定性，花费同样金额的消费者，可能会买到普通款、稀有款、隐藏款等多种不同的产品，就像游戏中的抽卡一样。

然而盲盒直播的核心卖点则变成了产品数量的不确定性，相比单一内容的变化，数量的递增能给人带来更直观的冲击。而且主播代拆的方式，能够直接将刺激的拆盲盒过程进行展示，同时煽动更多观众下单参与游戏。也就是说，丰富的盲盒游戏规则，不仅是商品售卖的一部分，也是一种有效的商品推广手段。

和直播玩法的体验比起来，产品本身的价值反而不是那么重要了。最近，我就刷到了许多网友在下单、收到货之后，抱怨不知道应该把这一堆“乌龟军团”怎么处理的帖子。能够看出，愿意为“乌龟对对碰”下单的人，大部分为的不是“乌龟”，而是“对对碰”，主打的就是一个“为情绪价值买单”。

理解这一点之后，越来越多商家拓展思路，把这个玩法发扬光大，应用到更多的产品销售中去。

最近我在直播间就刷到了各种不同的“对对碰”产品，比如学生需要的笔、本子，比如实用的生活用品：纸巾、湿巾和裤衩子，再比如女生挪不开眼的饰品、手工串珠、水晶等等。

万物皆可碰

其中有些直播间还根据产品特性，对游戏规则进行了相应的调整。比如某些食玩、串珠，DIY配件等，就采用了一种叫做“挖挖乐”的玩法。对应的商品被放在一筐珠子或者沙子里面。主播会根据观众下单的金额在筐子里面挖取对应的勺数，如果挖出了对应的幸运物，可以再加一勺，之后还可以抽取幸运签，并按照签上的数字再挖取对应的次数。挖完之后轻轻一筛，不要的珠子和沙子筛掉之后，里面就是观众买到的产品了。

这种玩法，此前还因为某些主播“不一样的数数方式”和“报复老板式”挖法，大火了一段时间。虽然大家可能对直播间售卖的东西并不感兴趣，但主播“一勺、二勺、二勺、二勺、三勺……”地朝怀里挖东西的过程，一定能让很多人大呼过瘾。

挖挖乐玩法

游戏也能对对碰？

直播间的盲盒玩法火了之后，也有很多游戏厂商看到了这次机会。截至目前有很多小游戏，比如《消了个消啊》《关不住我吧》等已经加入了“乌龟对对碰”玩法。

对于小游戏来说，抓住当下热门趋势，推出对应的游戏内容，产出相关的推广素材，是提升游戏热度，为游戏带来新一波增长的常规做法。

我也相信，盲盒直播的热度，一定会给这些游戏带来一波可观的增长——应该有不少自律的用户，比如本人，不愿意在直播间消费，转而选择在小游戏里面过一把“对对碰”的瘾。

不过我在体验过后认为，小游戏版“对对碰”显然还有很多的提升空间。一方面，如今“乌龟对对碰”玩法已上线的小游戏中，多以“更多玩法”中的一个选项出现，作为核心玩法之外的补充。如果用户没能在游戏中找到对应的入口，很有可能会认为对应的素材是“虚假宣传”。

另一方面，就算玩家好不容易找到了游戏入口，还需要观看三次广告才能解锁玩法，而且解锁玩法之后，玩家如果想要体验更多拆包次数，也需要观看广告，在拆包完成之后，想要补充更多次数，还需要额外观看更多广告。太频繁的激励广告点位设计，必将造成大量用户的流失。

把这些玩法设计成游戏的核心玩法，也不太可行。首先，单一且重复度高的玩法，很快就会让人感到无聊；其次，直播过程中，主播的口播、观众的互动，都会为氛围带来加成，然而在游戏产品中，我们很难将这种互动进行完美地复刻和重现，没有生气的话术和枯燥的反馈，不足以调动玩家的兴趣和爽感。

因此在“乌龟对对碰”热点褪去之前，把它加到老游戏的副玩法之中，快速蹭到热度、拉动用户增长，或许已经是小游戏开发者响应热点的最优解。

毕竟在快节奏的当下，大众的注意力是最稀缺的资源，那些网络热点总是来得急，也散得快。虽然现在，这些丑萌的小乌龟正当红，火到工厂都要连夜加班；不过也许下个月，网络上就不会有人再提及它们，而那些被人买去的，也只会委身某个角落，慢慢蒙上灰层。

本文来自微信公众号：游戏茶馆 （ID：youxichaguan），作者：小猪