如何发现商业机会

本文来自微信公众号：caoz的梦呓 （ID：caozsay），作者：caoz，题图来自：AI生成

很多人会认为，商业机会来自于一些非常私密的信息渠道，非常封闭的社交圈子，所以普通人很难去参与和挖掘高质量的商业机会。

但其实也有很多普通人，通过各种公开的信息的获取和比对，自己找到了很多机会，并且做出了不少有价值的商业转化案例。有时候我们会说，这种是商业敏锐度高，那么什么是商业敏锐度高？

我们知道互联网上充斥着大量的信息，我们平时如果稍微用点心，善于搜索，其实也能找到大量的信息和数据，但这些信息和数据，好像很多人都知道，都看到了，能够直接用来从事商业活动的，基本上都已经被开发殆尽了。而且确实，有资源有背景的人可能近水楼台先得月，他们会更快抓住这些显见的机会，从中进行商业获利。

那是不是说，这些信息已经是公开的，已经被人各种收集和利用，所以就没有商业机会可以挖掘了呢？未必。

我今天要讲一个非常关键的要点，也是很多成功商业模式创建的起点。信息和数据有意义的关联、交叉，会衍生无数的机会。寻找这种有意义的关联、交叉，就是某种意义上的“商业敏锐度”。

这么讲有点绕对吧，我们用案例说话。

我之前不是说，我正在研究一些徒步户外的APP，有朋友给我介绍了几款，wikiloc，还有komoot，核心功能我觉得和我的预期是一致的，就是路线规划的信息，这里包括了gps路线图，也包括海拔表，可能不是资深户外玩家不会太理解，其实海拔表、爬升数据对体能分配蛮重要的，距离并不能代表运动量和运动难度，距离+爬升才是真正的运动量和运动难度。5公里爬升500米，在我看来难度不低于10公里无爬升路段。我现在选择户外路线都是先看爬升再看距离。

那么这个是核心数据，然后我们很容易想到，基于核心数据有什么？评价信息对吧，路线难度打分对吧，路线图中的打卡点对吧（拍照，盖章收集），那么诸如西班牙朝圣之旅相关的APP，会提供沿途住宿、餐饮、教堂的信息，这些都是比较容易理解的关联信息。

再可以想象到的，发起组队是吧，装备租赁对吧，比如拍摄星空的相机，比如登山杖，比如保暖睡袋或羽绒服，此外还可能有需要挑夫选择的，那么很多经典山路徒步是配备本地挑夫的，1：1，1：2的配比都有。选择口碑好、有信用的挑夫，可以极大地减轻登山及徒步的负担。

以上都是非常直接、容易想到的信息关联，那么一个户外运动的产品，能够把这些关联上，其实就已经可以衍生出不少商业机会对不对。

但这些就够了么，其实还有。

上次去格德火山，11个人下来后，有8个人要去找按摩服务（正规按摩）。因为下山后，腿脚酸麻，按摩一下会非常放松身体。而且是新加坡的小伙伴们到印尼么，印尼人力成本低，按摩价格很低，相比新加坡几乎等于不要钱。所以很多人都觉得这是最合理的第一选择。

所以你看，如果能提供就近的按摩服务的介绍，甚至提供预约和接送服务（毕竟火山下来后的通勤并不是那么好），你想想如果一个距离不算很远的按摩店，接到8个客人的预约，派车去接一下其实很合理。这个商业逻辑就很顺畅，商家开心，客人开心。

那么如果是去富士山呢，日本人力成本可不便宜，按摩就算了，但温泉是刚需。下山泡温泉，一样可以极大缓解身体压力对不对，河口湖的温泉本来就很近，而且温泉和按摩不同，店家应对能力相对更宽一些，不受员工人数限制，会更欢迎这种获客渠道对不对，所以这也是一种潜在的信息关联。

在马来、印尼，太多，中高难度的户外徒步线路信息，完全可以匹配就近的按摩信息，而在日本，则可以匹配就近的温泉信息。这个例子，就是看似独立的信息，其内在的需求关联。

我说这个是真的觉得这种户外APP其实还有很多提升的空间，特别是相关领域的商业拓展，但其实不止户外APP，很多场景下，如果能找对信息内在的诉求关联，就会发现不少别人可能忽视的商业逻辑，从而实现商业机会的把握。

信息的关联与交叉，存在无数的机会与可能性，而这确实需要对相关领域有一定的认知，以及足够的敏锐度。毕竟，容易被看到的，容易被发现的机会，早就被人挖掘殆尽了。但仍然有无数的细分组合，有待大家去挖掘。

那有人会说，我怎么能发现这些信息的关联呢。

很遗憾，事实上就是，机会永远是少数人的。没有什么神丹妙药，可以让所有人都获得超出平均值的富贵。

还是说烂的俩关键词，好奇心，敏感度，是发现这些关联的基本要素，机会其实就在这里。