囧妈很无聊，但字节跳动很有趣

本文来自微信公众号“半佛仙人”（ID：banfoSB），作者：半佛仙人。

1

这两天最热的事情除了疫情就是《囧妈》和院线的利益撕X大战。

在和字节跳动合作之后，欢喜传媒拿到了6亿多的现金，同时《囧妈》以及欢喜传媒一众影视剧全部上线头条系APP，赢得了所有观众的喝彩。

院线们不干了，宣发物料该投入的都投入了，现在你拍拍屁股不来了，还去找了小三，就算是渣男都得讲究一个循序渐进吧。

观众的喝彩是肯定的，原本要花钱看的大片，不花钱就能看到，肯定会是喜闻乐见，就连提档的差评都被这次免费的好评所覆盖。

院线出于自身利益受损的抨击，也很正常，尤其是《囧妈》开个头之后，后面所有院线大片都在掂量这件事情，如果后面再有一批重量级片子跟进，那么院线的生存环境将进一步被挤压。

甚至有人评论说这将是中国Netflix的诞生，流媒体元年。

这一切在我真正看了《囧妈》这部片子后，我有了一些不同的想法。

我是一个比较喜欢从利益角度看问题的人，讲的话不一定对，但我保证有我的逻辑。

我认为这场闹剧中，只有字节跳动是唯一的赢家。

2

评估一部电影是否成功的最重要的两个要素是什么？

口碑（影片质量）和票房。

并且口碑是和票房直接挂钩的，我们的观众的审美是越来越好的，这是好事儿。

影响票房的核心要素是什么？

口碑是一部分，但是宣发和院线排片也同样重要，甚至更重要。

《白蛇》质量不俗，但是宣发和排片够不到，所以最终票房一般般。

这也是为什么宣发公司和院线可以拿到利润大头的原因，再牛逼的片子，不排，也是没用的。

但不能因此认为院线会刻意去打压好片子，不不不，不是说院线是什么好人，而是院线这么做不符合自己的利益。

院线是乐意给质量好的片子排的，因为上座率好嘛，好片子大家都乐意过来看，哪怕卖饮料爆米花小吃也好呀，强行排一堆烂片，院线也要亏得上天。

严格来说，单部电影和院线本身的利益是不冲突的。

每年的春节档，院线每天的排片都会因为上座率的原因快速变动，一部片子一旦数据不行，立刻降低排片，这个大家都能清楚的看到，也不是第一个春节档了。

所以真正的冲突，是出现在不同质量的影片和同一个院线中，大家抢院线资源。

更直接的说，影片方有没有足够的信心从质量上碾压竞争对手，拿到院线最多的排片？

在看了《囧妈》之后，我觉得《囧妈》去抢院线资源，应该是拿不到优势的。

这部片子和徐峥老师过去一贯的水准比起来，确实稍微有点不太合格。

就这么说吧，在今年号称质量最强的春节档，即使没有撤档这件事情，我也不认为《囧妈》有能力拿到比《夺冠》和《唐探3》更多的排片机会。

从利益角度，《囧妈》去走院线这条路，可能是死路。

他们的主创也清楚，所以一开始《囧妈》才急着提档去抢跑一天吃下头汤，能吃多少吃多少。

《爱情公寓》大电影当初也这样。

简单来说，就是囧妈和院线的利益本身已经不一致了，因为有诸多大片环伺，弄不好保底都完不成。

囧妈非常，非常着急。

这是后续一切行为的大前提，利益破裂。

3

然后我们看字节跳动。

和《囧妈》谈价格的，不止一家，但其他几家的价格都出不到这么多，字节跳动的6亿多直接是等于帮片方拿到了完整的保底收入，至于现有的几个剧集播放权，只是交易添头。

字节跳动是很果断的，这个价格，确实有点高，按照囧妈的质量，很难回本。

为什么字节跳动这么果断拿下《囧妈》？

你要看看他们的对手在干什么。

整个春节期间，如果没有出现集体撤档与囧妈免费这件事情，互联网巨头们声量最大的是谁？

淘宝和快手。

他们和头条是什么关系？

淘宝中立，但快手是死敌，重点在快手。

他们在做什么？

与春晚合作。

与春晚合作是为了什么？

去下沉市场拉新。

春晚虽然一二线看的人越来越少，但是在整个下沉市场，春晚有着无可比拟的影响力，通过春晚来拉新，是很有效的一件事情。

这招去年百度用了一次，留存率不行。

但短视频APP的特点就是恐怖的粘性和上瘾度，作为竞争对手，头条非常清楚这一点，只要有大面积曝光，就有用户增长，而且能留得下来。

但问题是，在竞标的时候，快手赢了，这就非常被动。

而且，而且，因为疫情的原因，大量的人将会在家看春晚，今年春晚的影响力将会是历年最强之一。

所以头条面临的问题就是，对手即将乘上拉新的火箭，自己还在原地。

所以买《囧妈》，非常符合头条的利益，哪怕贵，也要买，就像快手在春晚竞价的时候哪怕贵，也要压倒头条。

为什么？

第一，头条系的主要用户是年轻人，他们对于徐峥是非常认可的，而他们已经返乡，他们在看《囧妈》的时候，一定会顺手把头条系APP教给长辈，因为免费看大片是非常有效的推广策略。

2019年下半年抖音的定位战略明显在和快手接近，都是主打真实生活，这对于留存下沉市场用户非常有效。

同时，今年院线撤档，更多的人在家观影，可以强化第一条。

第二，囧妈片方的票房预期是三部大片（囧妈，唐探3，夺冠）中最低的，而且排片优势也是最不乐观的，所以价格也是最低的，6亿对于财大气粗的字节跳动而言，谈不上伤筋动骨。

尤其是考虑到防守，这个钱，没那么难批。

第三，如果从收入的角度来看，这6亿是一定赚不回来的，但是如果从拉新的角度来看，现在短视频APP拉新成本都到了100多元一个有效用户，只要能新增600万活跃用户，就可以承受，所以其实很划算。

这钱原本就是要砸给拉新渠道的，现在无非是砸给了另一个大渠道而已。

所以头条是值得赌一把的，再考虑到即使差评也只能评价电影质量，但对于头条请大家看电影，是只有好评的。

大赚特赚。

4

我认为，这次事件中，唯一的赢家只有头条。

欢喜传媒这么一搞，后面旗下的影片上映，都会面临院线的明里暗里的绊子，大片不是只有他们一家能搞。

至于很多人说什么开创了线上化流媒体，别逗了，优爱腾B站都是赔本的，即使是Netflix，都是赔本的，靠卖会员卖广告根本吃不回成本，这是业内常识。

他们或许偶尔吃下1部大片，但这不是常态，现在大家都是趁着还有热钱的时候尽可能买点版权，随着资金的进一步萎缩，他们下一步的资金流也会出问题。

不然为什么今年视频网站的吃相突然难看了？VIP之后又搞了VVIP？因为KPI太难了，资金流太紧了。

就连财大气粗的字节跳动也只买了最便宜的一部，而且还是带着拉新考量的，其他片子根本不可能卖出同等级别（按照保底直接结算）的价格。

另外现实是，真正的上亿美金的大制作，如果不靠院线卖票，根本回不了本，Netflix这么多年，也没干掉院线，因为靠着一次性的会费，不论如何都是亏的。

赚资金流，赚吆喝，但不赚钱。

电影制片方也不傻，干嘛不去拥抱新媒体，因为真的赚不到钱。

只有院线一部电影一次票的方式才有机会cover大片的成本。

欢喜传媒这次为了自救，强行吃下了第一口蜜桃，但之后的代价，或许需要很多年来还。

不过这和头条无关。

线下院线是输家，他们惹不起头条，整个国内电影票房一年加起来也就600亿，头条一年的营收都是千亿级别，而且头条是一家公司铁板一块，而院线是一堆公司，各有各的算盘。

这次的声明中，很明显的不敢惹头条，只敢谴责欢喜传媒。

就这样，还面临了舆论的反噬，属于无能狂怒。

淘宝和快手，也很尴尬，好不容易拿下了春晚，但是头条这么操作一通，非常漂亮的拿回了所有注意力，真的，非常漂亮。

为什么竞价的时候吃不过头条？

因为头条一开始就知道唯一的S级资源春晚已经没了，只有A级资源囧妈合适，并且如果操作得当，这个A级资源可以蜕变为S级，再加上用拉新成本的角度看问题，自然竞价的时候非常大方。

真正恐怖的是，头条在极短时间内完成整条决策，干净利落，这个效率，所有巨头都要想一想，这个体量的公司还有这种效率，人家成功不是偶然的。

还有，直接通过高价（按保底比例给钱）来抬高门槛。

头条给了囧妈按照保底算基数的钱，其他家谈唐探3以及夺冠的时候，要不要跟？

不跟的话，你是不是看不起我唐探3和夺冠？

如果跟的话，一笔超过10亿的且明确无法回收的钱，是否吃得下？

不吃，看着头条满堂彩心里难受。

吃，自己更难受，尤其是头汤被头条吃掉的情况下。

通过一部片子，一笔投放，同时完成了拉新，声誉提升，恶心对手。

《囧妈》本身很无聊，但字节跳动的一系列操作，真的很有趣。

更有趣的是，他们近半年开始发力游戏了，已经收购了好几家游戏公司，游戏的现金流，不需要我多言。

而这次游戏，也会随着囧妈去洗一遍下沉市场。

在这个大家都躺在家里无聊的春节里，头条正在发芽。

生命旺盛。