贵州茅台自主开发APP意欲何为？

主要有三个原因，第一，随着互联网技术的成熟，线上销售已经成为重要的销售渠道。随着2019年茅台电商平台关闭之后，茅台酒没有了线上销售渠道。推出“i茅台”是一种线上销售渠道的补充。

第二，i茅台是直接针对c端的，这样可以满足一部分刚性的消费者，这件事对c端消费者也是利好的，因为茅台传统的代理体系是无法直接触达C端消费者，而线上直营电商平台却可以触达c端，解决小批量刚需型消费者的需求。

第三，线上平台的销售可以遏制线下平台的炒作、惜售等行为。茅台官方会针对线上平台的销售量对货，并对下属经销商制定一些硬性的规定和要求。未来，经销商可能需要拿出一部分的茅台到线上售卖，不排除这种后期的转变，但目前茅台还是处于内部供货的阶段。总而言之，茅台想以此控制商品价格，增强渠道管理。

i）但此前茅台于2014年就已成立过茅台电商平台，但于2019年被解散，失败原因是？“i茅台”本次能否成功？

原来的电商平台是茅台集团成立的独立公司，现在的平台是茅台股份成立的，两个平台主体不一样。茅台云商关闭的原因大致分为经验不足、内部管理不足、技术不成熟、以及内部腐败，很多原因导致产品没有流入真正有需求的消费者手中，反而成为了黄牛抢购的通道。运营多年后，茅台云商没有完成它们所设立的目标，并且不利于企业内部管理，所以平台因此关闭。

考虑到茅台属于第二次启动电商平台，无论是从技术层面，还是从茅台云商和第三方电商等平台积累的经验，i茅台都有很大的成功概率。我认为茅台现在更加理性了，茅台最近两年都在积极地控价，改善渠道框架，多个管理手段相配合，这会大幅提高“i茅台”的成功率，而且平台直接由股份公司来管理，管理的效能和强度会更高。

ii）茅台何时能真正地消除价差，解决价格双轨制等问题？

茅台之所以价格高位运行，根本原因是茅台的供需关系失衡，实际成交价远高于厂商指导价。目前茅台具备了消费品、奢侈品与投资品三品合一的属性。很多消费者在最近两年购买茅台当成一种资金避险的抵押物，实际上茅台作为具有增值属性的酒，需求被无限放大，有限的供给无法满足需求，所以价格会变得畸形。

所以说从目前来看，只要茅台的这种三品合一的属性不改变，茅台的高端定位的品牌属性不改变，茅台的长期供需失衡不改变，会导致无法解决价格双轨制的问题。无论是扩产还是第三方平台直营，只是暂时缓解供需关系，如果不从需求端和供给端下手，问题永远得不到解决。