小米线下渠道何时能大幅度提升销量？

众所周知，小米手机的销量主要以线上为主，而国内手机整体市场出货渠道线上线下比例为3:7。为了补足国内线下渠道的短板，小米最近一直在开设小米之家。小米之家现在情况又是怎么样的呢？

去年10月19日，小米举行了投资日大会，对小米在国内的线下渠道的具体情况进行披露。小米之家在中国区线下门店超过7600家，并且预计小米之家年底将超过10000家。此外，小米之家覆盖率达到城市达到97%，县城达到81%，乡镇市场今年刚开始探索，开了1000多家店，明年将大力发展乡镇市场。

小米之家在今年快速扩展，8个月的时间大概开了7000家店，然而出现销量增长与线下门店增量不匹配的现象。小米在中国大陆的线下渠道市占率提升至7.8%，但在线下渠道市场占有率OV均在10%+。

小米高管则解释其原因为新建的零售门店需要经过9-12月的养店阶段，目前部分小米的新开零售门店还处于“爬坡期”，还需要时间。

在国内的中低端市场，与小米的争锋的主要是OPPO、VIVO，OV在线下主要采用的“人海”战术，OV通过员工的个人人脉去进行销售，而小米在线下渠道的员工远不如OV。因此，小米之家数量较多但效果并不明显，不是因为小米不好，而是竞争对手线下渠道太强。