导购网站，在淘宝的指缝间求生

5月15日，淘宝又有新动作了，阿里妈妈发布关于返利类淘宝客推广规则调整的通知。主要针对返利类淘宝客的推广规则，返利导购网站们又该撕心裂肺，让我们一起来看看此次淘宝的规则吧。

曾经广受网购用户喜爱的淘宝客和51返利等返利网站在淘宝封杀令后日子都不太好过，都在积极寻求转型之路。与此同时，针对淘宝和美丽说、蘑菇街、折800这类的导购网站的讨论也层出不穷。封杀令后，导购网站产业链各方都受到很大影响，有部分网站坚挺的存活下来，可能更多的跟风者已经死去。

从本质上来说，美丽说、蘑菇街和折800、惠惠购物这类导购平台从开始的第一天就会面临封杀，因为他们毕竟是依附于淘宝这棵参天大树。古话说，大树底下好乘凉，背靠大树着实能让自身得到快速发展、快速积累。反过来说，背靠大树的导购平台们自身发展够快，成长到一定规模后，势必也会影响到大树的枝叶，这是个绕不过去的问题。

2013年，美丽说的流量一路下滑，Alexa全球排名从1000多名快速下跌到6000多名，相应的营收也快速下滑。蘑菇街、折800、惠惠等导购网站也都元气大伤，甚至直接挂掉。存活下来的导购网站主要分为两类，一是美丽说、蘑菇街这种以内容为导向，商品价格相当优惠的导购网站；另一种则是折800、惠惠购物这种以价格为导向的导购平台。两种不同的模式，两种不同的打法。

美丽说、蘑菇街两家行业领头羊网站，除了在加强导购内容建设外，还在快速搭建自有电商平台。从合作过的商家中挑选出部分优质商家，帮助他们在平台上开店，并给与足够力度的优惠。另一方面，有所准备的团队在此之前就开发了一套完整的商业广告系统，能够帮助与他们合作的淘宝卖家在美丽说上直接投放广告，从而摆脱对淘宝的完全依赖。

另一种如折800、惠惠等导购网站则是将低价进行到底，充分发挥以价格导向的优势，并在此基础上根据平台特色加强一些细节的工作。如折800，祭出全网最低价大招，同时也是行业类第一个提出9块9包邮概念的平台，根本停不下来的节奏。根据喻拓观察，折800上的商品现在统一跳转到淘宝自己的购物分享平台爱淘宝上了，购物流程多出一环，增加了用户的购买成本。

存在即是合理，即使面临淘宝的关闸，导购平台依旧能存活下来靠的不是别的，是他们的用户，也就是导购网站的上游需求。

用户也可以大概分为两种，一种是对商品有所追求，有些挑剔的，同时有优惠的需求，另一种则是完全跟着价格走，哪儿便宜上哪儿去，对品牌平台都没有足够的忠诚度。对第一种用户来讲，美丽说、蘑菇街能满足他们的这部分需求，美丽说、蘑菇街能根据季节、热点及话题来搭配不同的产品组合，在满足社交需求的同时能选好喜欢的商品。对完全追求低价的用户来说，以价格为导向的折800等能满足他们，就是全网最低价嘛，还给你包邮，并且还有一个比较有意思的所有商品都是人工砍价。什么是人工砍价？就说折800平台团队初步选择商家，再去和他们谈价，谈到全网最低价为止。人工砍价本身就是一道商品质量筛选，也算是降低了用户的选择成本啊。有人问，如果只是追求低价，用户为什么不直接在淘宝搜索呢。答案是：一方面，在淘宝海量商品库里，用户自己不一定能搜出最低价的产品；另一方面，刷出最低价又不一定敢买。导购网站的人工选择商品初步选出相对靠谱的商品，最后就是让用户挑选买哪个而已。

以内容为导向的美丽说模式，在努力的构架自己的电商平台和商业广告系统。目前美丽说等也在学习淘宝，引入商家、模仿淘宝的信用体系，说白了就是再造一个淘宝。中国现在的电子商务环境要好于淘宝初期的，也要坏于淘宝初期的环境。好处在于网购用户更多，更有消费能力，不利在于现在互联网用户更挑剔，更懒，更追求用户体验。淘宝不是一天建成的，美丽说、蘑菇街还有很长的路要走，包括商家，用户体验，还有支付环节。支付宝覆盖着中国最大数量的网购用户，它是淘宝的。美丽说、蘑菇街等目前主要还是接入第三方支付，包括网银支付，大家都知道的，支付宝之外的第三方支付用户活跃度还是差了那么点意思，网银支付的用户体验又足够差。不过，这也是没有办法的办法，就看看微信支付吧，毕竟腾讯给美丽说投了钱。

另一种以价格为导向的折800模式，做起来要稍微简单点，挖掘最低价，哪有商品往哪儿去，未来说不定还会接入美丽说、蘑菇街的商品。做的事简单了，相应的，生自己的根就不容易。以价格为导向的导购网站总是要依附于电商购物平台，今天是淘宝，明天也可能是美丽说、蘑菇街。

总的来说，在BAT指缝求生的导购网站们，能活下来，说明至少还是有一定数量的忠实用户。同样，他们也还有很长的路要走。