口罩“荒”背后的疯狂生意

文章来自公众号：IT时报（ID：vittimes），作者：李丹琦，题图来自：IC photo。

一张口罩机图纸50000元，一次口罩机调试3万元……

2020年元旦至今，平均每天约有182家企业改变经营范围，参与到“口罩”“防护服”“医疗设备”等相关防疫物资的生产中，但依然有不少消费者买不到口罩，口罩“荒”背后，是跨界制“罩”企业面临的共同难题：缺乏专业性。

经验是时间的礼物。《IT时报》记者发现，由于生产经验不足，原材料价格飙涨，不少制罩“新玩家”未能如期投入生产，至少要到3月5日之后，这些企业的新增产能才能陆续得到释放。

一、口罩机图纸：一门好生意

在社交平台上搜索“口罩机”，结果中不少是与口罩机图纸相关的信息，而在电商平台上，“口罩机图纸”更是明码标价，价格在9.9元～5000元之间，这些图纸以全自动N95口罩机、全自动平面一拖二的图纸居多，卖家大多定位分布在长三角、珠三角一带。

3月3日，《IT时报》记者在某电商平台看到，一份全自动平面一拖二口罩机图纸售价288元，商品详情页显示，与口罩机相关的3D图、二维、清单、电气图、气路图等信息一应俱全。

“一代、二代、三代平面一拖二口罩机的图纸价格分别是100元、2000元和50000元。”欧姆（化名）三天前从东莞一家口罩机设计公司拿到了几种机器的图纸，仅仅用了两天便卖了2套，赚了4000元。

图纸热销的理由很简单，买不到口罩机。

受疫情影响，口罩机市场迎来井喷式爆发。天眼查信息显示，2020年以来，我国经营范围新增以上关键词的企业共达到10581家。

也就是说，平均每天约有182家企业跨界生产抗疫物资。从行业分布来看，跨界企业有大约45%集中在批发业和零售业。此外也有邮政业、娱乐业等行业的身影，几乎称得上行行参与。

然而，仅仅更改经营范围，并不意味着一定能生产出口罩。此前有媒体报道，专业口罩机厂商如今订单已排到数月之后，价格也从20万元增长到120万元每台。

太平洋证券认为, 行业内估计2个～3个月内市场上会有近万台口罩机需求。

对于不少中小跨界制“罩”企业来说，如今一机难求，买图纸自研是唯一出路。

然而，在欧姆出售的三套口罩机图纸中，最低和最高之间相差500倍，悬殊的价格背后，是不少跨界制“罩”企业的有心无力。

“第一代机器加工成本低，但问题多，换料麻烦，很难调试；第二代机器价格稍高，不过已经有公司可以调试机器，调试好之后正常产能为每分钟180片～200片；第三代机器，目前市场上很少有，即便有，也已经被政府统一管理。”

欧姆告诉记者，一个月前，东莞就有企业购买了第一代图纸，试图自己制造口罩机，但很快便发现了问题：机器调试很难，就算调了也不稳定，“朋友现在连车间都不让我进了，他们怕我拍视频传到网上影响他卖机器……”

“现在大多数客户更倾向于买2000元的二代平面口罩图纸，一方面便宜，另一方面也是因为一次性口罩机容易做。”不久前，欧姆卖了四套N95口罩机，但厂家根据图纸组装了设备，却始终无法调试成功，至今也没有启动生产。

二、按图索“机”问题初显

“3万元找一个今晚可以去江西九江的口罩机调试师傅，调试完成大概三天左右，越快越好。”不久前，一位采访对象的朋友圈里，发了这样一条求助信息。

按图索骥，固然能组装起一套机器，但能否稳定生产，需要行内人对机器各个细节进行严丝合缝的调试，但大多数转产造机企业，并不具备这样的专业性。

目光转向浙江。

春节期间，一家原本致力于精密电子焊接技术研发的浙江企业，投入近300万转产制造口罩机，并计划产出20台平面一拖二口罩机用于销售。

凭借一张买来的图纸，他们已经生产出10台口罩机，准备3天后交付客户。但因为是外行，如何调试机器、保证产能成为当下亟需解决的问题。

“我们希望请一个能够调试机器的工程师，帮忙看看机器有没有什么问题，价格都好商量。”技术员小李告诉《IT时报》记者，“毕竟没调过，希望有人来帮忙。”

2月26号开始，东莞市南方力劲机械有限公司（以下简称南方力劲）的客服部主管李峰（化名）发现，一些没有买到自家口罩机的客户陆续发来求助，希望公司能够帮忙调试口罩机。

李峰所在的南方力劲是一家从事研发、制造工业超声波自动化设备的制造型企业，主要生产口罩机、一次性医疗耗材组装设备、超声波焊接机、振动摩擦焊接机、热板焊接机等10多个系列的100多款机型，服务全球50多个国家的6000多家客户。

疫情开始后，他每天至少要接到上百个电话要求购买口罩机，但公司受限于产能，已暂停接单，而现在接到的电话，大多是调机需求。

“很多原来根本没有生产过口罩机的企业，都在根据图纸组装设备销售，客户以高于我们2倍～3倍的价格在那里买了机器，却因为调试不成功，导致这些高价设备无法正常使用。” 李峰告诉记者，一条全自动化口罩生产线的调试经验，是在多年生产和使用过程中，遇到问题解决问题后积累的，刚进入口罩机生产的企业这方面是一片空白。

另一家口罩机专业设备制造商，东莞快裕达自动化设备有限公司也频频接到调机要求。“但实际问题是，每家客户设备不同，半途接手调试机器是一个非常大的工程，考虑到我们自身生产实际，我们很难满足这些客户的需求。”快裕达总经理助理告诉记者。

短视频平台上，不少人开起了口罩机调试培训班。支付38元学费后，记者成了一名培训班学员，对方发来与电气PLC相关的课程链接，并将记者拉进一个电气工程师的QQ群。

群里一位调试口罩机的工程师告诉记者，目前自己的报价为日薪2500元，“这个价格算便宜的，还有人报价3000元，甚至更高”。

三、跟风的“图纸”口罩机

太平洋证券研报显示，随着口罩价格上涨，口罩机的回报率也不断提高。原来1毛1个的一次性口罩，价格已到3元一个；原来价格3元的N95口罩，已涨到20元一个。

据了解，每台口罩机每分钟生产130个，1天17万个，单个价格3元，1天就40万元～50万元，3天就150万元。

而口罩机如果要求10天交货，价格是100万元以上，25天交货是40万元～50万元，投资回收期仅为3天。

“受疫情影响，包括口罩在内的防护用品紧缺，国家采取补贴政策鼓励企业投产，导致现在口罩机的市场需求井喷式爆发。从我们掌握的数据来看，全国200多个地级市，都有企业进入口罩生产这个行业，按1个地级市1家企业2条线粗略估算，需求就有500多条产线，更别提，很多地市是多家企业、多条生产线。” 

李峰告诉记者，按照正常情况，生产一台标准的一拖一平面外耳带口罩机需要15天～20天才能顺利交付，加上受疫情影响，现在配件与机件外发加工的供应较平时都要紧张，交货期较平时要长，而且还需要客户派一个电工和钳工到厂学习7天～10天，才能满足合同约定的交期。

在李峰看来，部分“图纸”口罩机质量无法保证是必然的。“一些企业主业并不在此，现在就是为了利润跟风生产，因此很可能在选择配件时，更多考虑那些便宜质次的产品，而且有些企业追过这波行情，很可能以后就不再生产了，所以也不会考虑售后问题，也没有能力提供售后。”

四、原材料困境逐渐缓解

除了面临技术门槛外，原材料不足，也让跨界制“罩”产能爬升进度不如预期。

口罩机的组成部件有超声波、焊头、换能器等部件，如今都随着市场爆发而纷纷涨价。

东莞市布兰森超声波设备有限公司的一位内部人士告诉记者，春节前公司仅有十多台库存，疫情爆发后被一个客户全部买光。

因为缺乏原材料，公司目前处于暂时停工状态。

上述浙江口罩机转产厂家也告诉《IT时报》记者：“配件不是缺货就是价格上涨，整体设备的利润被压得很低。我们这两天马上就要装机了，可气缸缺货，价格也从之前的160元涨到360元。”

好消息是，随着全国各地陆续复工复产，进入3月以来，不少原材料厂家已经开始陆续供货，价格也将快速下降。预计不少转产企业，将在3月5号左右逐渐爆发产能。

3月2日，国家发改委公布信息显示， 2月29日，包括普通口罩、医用口罩、医用N95口罩在内，全国口罩日产能达到1.1亿只，日产量达到1.16亿只。其中，医用N95口罩日产能产量分别达到196万只、166万只。

大型口罩机厂家也在提升产能。华东重机近日发布公告称，其旗下润星科技已接到的口罩机订单共计97台套，总价约为人民币3148万元，平均每台价格32.5万元，交货期均在今年3月至4月间完成。

文章来自公众号：IT时报（ID：vittimes），作者：李丹琦，题图来自：IC photo。