别轻易上马一个项目

本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇，头图来自：AI生成

你真的准备好做跨境了吗？

中秋假期给自己放了“长假”，没有发文章，没有回私信，没有看留言，反倒是一直在看书，在想接下来的几个月，我们应该如何做。

我经常收到一些新朋友的咨询，很多人出于各种各样的原因，想要从事跨境电商，但讲实话，我觉得大部分人并没有真正准备好踏入这条“河流”，因为他们给自己的空间太小了，想法太过仓促了。

事实上，我们今年有建立一个新的品牌，到现在为止，已经过去了几个月的时间，从项目确定到团队准备，从供应链到产品基础信息，从店铺到品牌，一切都是按部就班一点一点磨出来的，前边的文章中我提过一嘴，我们为了能够让新品牌的开局顺利一点，单单是产品的图片到现在已经打磨了很多遍，就是希望能够给客户更加直观有效地传递信息。

很多人理解的跨境电商无非就是靠自己的“选品能力”和“独特眼光”把中国有的，海外缺的产品给倒过去，然后立马出单，赚它一波快钱和大钱。事实上，如果仅仅只做这些基础的工作，可以这么说：如果你有兴趣到油管看看，你会发现海外还有不少倒爷在教老外如何到中国的1688，淘宝反向海淘。

这几年兴起的低价跨境电商平台也让海外用户的购物变得更加简单，成本也更低，因此，单纯地供应链优势，价格优势会在未来愈发得微不足道。

想要在未来能够活下去，并且还能够越活越好，我们必须比一般卖家要更懂用户，更懂推广，更懂营销也更懂产品，最为关键的就是我们的获客成本一定要比别人低，还是那种非常显著的低。这就要求我们要持续做好一类人群，一条产品线，还要减少客户的“犹豫时间”。

我最近之所以一遍又一遍地打回同事提供的产品图片，打回同事在产品上的想法，是因为这两者都没有给我耳目一新的感觉，没有给我那种想要立刻购买的冲动，缺失这些，哪怕我们在产品上再下功夫，哪怕我们备了再多的货，哪怕我们的价格再低，在接下来的残酷竞争中都会丧失优势，而我不希望带着一个团队去打一场注定失败的战争。

说句实话：长期的创业，需要松弛感。很多朋友并非是真的想要从事跨境电商，一类是因为职业迷茫，看不到机会，听外界信息的鼓动感觉跨境电商算是当下不多的一个出路，另一类则是急于赚钱，急于寻求一个解决当下困境的路子。

但坦白讲这两类人进入跨境电商是非常危险的，因为没有给自己留足够的空间去想一些非常基础的东西，当我们放弃对用户群体的规划，放弃对未来几年的产品线规划时，经常容易出现重压之下的“短视行为”，立马开拓一个平台，立马上架一款产品，然后呢，未来几年呢，你真的做好准备打一场硬仗，而且极有可能还是一场持久战吗？

之前我经常碰到一些朋友为了能赶上平台的大促，赶上所谓的旺季，呼呼啦啦上架一堆产品，准备一堆库存，结果就是希望有多大，失望就有多大，起初的放手一搏，到最后真的成了一地鸡毛。看到不少朋友失去理性去赌一件事儿结果失败之后又仓促收场，真的像极了曾经那个懵懂无知的自己。

跨境电商的本质就是生意，就是创业，是一门非常科学的艺术。我们需要提前规划，需要给自己充分的空间和时间，允许在预期范围内的失败，但不允许盲目地试错。举个例子：我们在建立新品牌的时候，我跟小伙伴讲过：即使从业十来年的我也无法保证我们的每一款产品都能受到市场和用户的欢迎，但是我们要走的路是明确的，要服务的客户是明确的，采取的推广手段和措施也是明确的，这款产品搞不起来没关系，但是一定要留下来点儿什么，留下一些对接下来，对未来我们要的做产品，要服务的客户有价值的东西，这样的话，只要我们还在这个大的赛道折腾，未来的路一定是越走越轻松的。

在这个物欲横流的时代，在这个人人都想赚快钱，赚大钱的时代，如果你想让自己的人生更顺利，让自己的创业风险更小，请一定记住：开始之前，给自己规划一点“准备成本”，别太着急堵上自己的所有运气，所有资源，所有未来。

本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇