洋网红中国淘金热，如何打造中外网红合作“爆款公式”？

本文来自微信公众号：文化产业品评论（ID：whcypl），作者：夏盼，题图来自：视觉中国

近几年走红的国外网红并不少，但是能够受到央视肯定，还进入央视直播间的唯独郭杰瑞一人。不仅如此，在知乎、微博、B站等国内主流的社交网站上，很多国内爆红的抖音外国网红都遭到了强烈抨击，网友称其为捞钱货，舆论几乎一边倒地偏向于郭杰瑞。

到底郭杰瑞有何种魅力，值得中国网友如此热捧？在这类优质的外来网红身上，又存在着哪些值得挖掘的商业价值呢？

从2016年至今，不少国外网红纷纷入驻中国短视频平台，一开始这些外国人只是简单的分享自己在中国的生活，但是慢慢的风气开始变化，出现了一些打着“我爱中国”口号的劣质网红。

△外国人网红不完全盘点

一位名叫伏拉夫的俄罗斯人，他在抖音上拥有600多万粉丝，是最早的一批抖音外国人大V，他的视频标题和内容都比较单一，基本都是一脸惊讶的赞叹中国多么好。

还有一位名叫巴哥Bart的主播，他在抖音的粉丝比伏拉夫还要多，达到了1000多万。在颂扬中国方面，他比前者要高明一些，他的方式是把一些中国经典的歌曲比如《歌唱祖国》和《红旗飘飘》等改编为英文歌曲，以此表达自己对中国的喜爱。

这两位还算相对有内容一些的，而有一些网红甚至连内容都懒得弄，直接把id改成爱中国的老外就行了。

其实除了郭杰瑞之外，还有很多优质网红目前正活跃在国内视频平台上，比如2017年就曾经走红全网的高佑思。

他带领20多个人包括一些国内的学生，推出了《歪果仁研究协会》栏目，在街头采访外国人在中国的生活状态，其视频质量与郭杰瑞类似，都走的是理性采访路线，并没有偏向哪一国，更没有表面一套背地一套。

还有今年入驻B站的UP主大熊苏尔，同样是俄罗斯人，大熊苏尔并没有像伏拉夫那样夸张的无脑夸赞中国，而只是简单的分享自家大熊的生活状态，安安静静的做一个萌宠博主。

高佑思和大熊苏尔都属于态度中立的国外博主，这类国外网红在中国的发展是比较平稳的，不会大起大落，路子很稳健，他们可以完全脱开自己外国人的身份，用真正的内容来吸引观众。

还有一类网红对中国文化有很浓厚的兴趣，比如很久之前的大山，曾经跟着姜昆学习说相声，十年前也算是国内外国人网红中的顶流了。

这一类网红骨子里是真正喜欢中国的，他们被中国文化所吸引，跟今天的捞钱货们有着本质的区别。

跨国式网红合作早已开始

国外网红并不是什么新鲜事儿，跨国式网红合作也早就有过了，比如知名主播贝尔·格里尔斯（贝爷）就曾经和东方卫视录过一档真人秀节目《跟着贝尔去冒险》，另外2018年B站也曾经买过Discovery的版权，专门给国内观众引入了贝爷的节目。

这种属于很基本的版权合作，可以是直接购买节目，也可以合作一起拍节目。

另一种更常见的是广告合作，像贝爷与路虎的合作，还有《神盾局特工》走红时女主角也成了中国网红，取的中国名字叫汪可盈，当时也接了不少内地广告。

 △boss直聘的广告

不过，这种单纯的广告合作并不是很出彩，只能算是网红合作中的常规操作，真正出彩的，也是近几年非常流行的做法，就是找国外网红做综艺，比如高佑思就上过《开讲啦》《世界青年说》等综艺，郎朗的妻子德国人吉娜·爱丽丝曾经上过《天天向上》。

这类综艺玩法能最大化的挖掘出亲和力，让观众能最直观的感受到“洋气”。

在这之中，最有潜力的又属干货分享式综艺，也就是《世界青年说》《非正式会谈》等节目的玩法，以后者为例《非正式会谈》每期邀请11个不同国家的青年参与节目，讨论时下热点话题，提出自己的真知灼见，在谈笑之间让观众能全面感受到各国文化的差异与碰撞。

这类节目的火爆实质是指出了一个重点，国外网红对国内观众的最大吸引力就在于他们跨越国界的标签感，比如国际印象中普遍认为法国菜最浪漫、德国的机械最精密、日本的职员最忠诚，每个国家都有它最吸引人的印象标签，综艺节目的强项就是能把这些标签中最完美的一面展现给观众看。

国外网红本土化：当前可以尝试的两个方向

能够在中国走红的国外网红大致可以分为两个方向：

1.极限运动

无论是国内的短视频平台，还是国外的YouTube频道，观众们对刺激性很强的户外运动，或者是挑战极限的视频都有很高的兴趣度。比如国内的B站上就有不少以夸张吃播为主要卖点的大型博主，像敬汉卿和徐大sao等人，他们通常会用一些很夸张桥段吸引眼球。

△敬汉卿做过百瓶花露水洗澡、连吃十斤花甲、和牛欢喜刺身等等极限题材

尽管国内短视频平台上不缺少这样新鲜刺激猎奇的内容，但是大多数拍摄场景都局限于吃播和小型的户外活动，缺少真正意义上的极限运动，而这一点正是YouTube海外网红们所擅长的事。

以此前曾经十分火爆的网红信誓蛋蛋为例，2019年6月信誓蛋蛋发表了野外求生系列挑战视频，每一条视频的播放量平均在300万左右，部分视频甚至达到了,600万播放量以上。

这在头部网红中是非常少见的，信誓蛋蛋所尝试的极限运动包含许多户外项目，比如划水、弓箭和越野，这种真正意义上的户外极限运动与国内原有的猎奇题材产生了很大的反差感。

对比之下不难发现，当前国内的极限运动类内容处于严重缺乏的阶段，真正意义上的极限运动并没有在中国这片土地上完全展开。

但是中国的确拥有丰富的地貌环境，在这种丰富多彩的户外条件下，滑板、单车、攀岩、疾降、跑酷、越野、滑水等等极限运动都可以得到很好的发挥，或可以成为短视频题材的一个新的方向。

2.反差感

外国人说中国话本身就是一件很有反差感的事，如潇潇、大福、郭杰瑞、杰里德等，他们或多或少都在中国生活过，会说一些中国话，他们的视频不仅拥有异域风情，而且也显得很接地气。这种反差感正是此类网红走红的基因之一，也是外国网红在中国发展相对于国内网红来说最大的优势。

以抖音200万粉丝的潇潇为例，他不仅会说地道的重庆话，而且称自己为重庆姐妹，极具生活化的视频内容为她积攒了不俗的人气，仅仅40来个作品就获得了1800万的点赞。

对于这一类已经深入中国生活的本土化网红，除了可以担任综艺节目嘉宾之外，还可以出演电影，或者推出比较深度的外国网红生活记录类节目，将外国人在生活、恋爱、亲情方面的种种细节都展现给观众看，满足观众好奇心。

国内如何借鉴？

中国在短视频领域的发展虽然比国外的步伐要略微超前，但是在最基础的网红内容产出环节上还处于起步阶段，这方面国内国外的网红内容风格呈现两个大的区别。

1.多元化

早在2006年国外网红就开始迈入了专业化门槛了，虽然他们的平台主要都集中在youtube和instagram上，但是这并不妨碍国外网红在内容制作上的垂直化与多元化。

相对于国内网红来说，国外网红们整体拥有更专业的个人技能，比如健身、拳击、舞蹈、唱歌、脱口秀、美妆等等，可谓十八般武艺样样齐全，而国内网红则普遍以搞笑、猎奇、土味为主，专业型博主不是没有，只是比例相对来说要小很多，行业整体缺少细分式深挖。

在这个阶段，可以考虑直接与国外垂直类网红洽谈跨国内容合作，或者干脆学习优秀博主的内容形式，孵化出自己的多元化网红。

2.正面化

同样是审丑文化，国内属于纯粹审丑，比如giao哥、郭蓓蓓、老八等丑文化代表，不化妆不打扮，不好好说话，不正常吃饭，专门靠卖丑刷下限出位，还有最近刚出狱就被网红公司签约的“领袖”。

这些网红整体表现出来的是一种不健康、畸形的走红机制，其背后所倡导的也是负面、消极的生活态度，不值得鼓励，也必然不会长久。

而国外的审丑则相反，并不是真正意义上的审丑，而是在借助自己丑的外型，突出自己努力变好的生活态度，同时也能充分挖掘自身特色。比如日本网红渡边直美，拥有200斤的体重，显然与主流美女网红不是一路人，但是她并没有像郭蓓蓓那样张牙舞爪，而是用心化妆打扮，在时尚界闯出了一片天地。

不仅收获海量粉丝，还创立自己的服装品牌“PUNYUS”。

她所传达的态度是无与伦比的自信，是敢于人先的勇气，虽然也是审丑，但传达的价值观是正面的，只有这样的网红才有长线生命力，让观众念念不忘。

对于这类网红，国内企业可以尝试一些设计上的合作，比如服装样式试穿，专门为胖人设计的服饰在日本网红身上大放异彩，这样的宣传将有可能为非主流服装款式带来机遇。

结语

中国观众并不是一味喜欢吹捧中国的外国网红，对每一位来到中国的外国友人，大伙儿心里都有一杆秤，是真情实意还是虚情假意，早晚都会暴露在阳光下，像郭杰瑞这样的外国网红我们欢迎，心口不一的捞钱货我们不欢迎。

在短视频平台火爆之际，国外网红逐渐增多，这给予了大家一个了解世界的渠道，同时也为短视频领域带来新契机，我们应当充分学习国外网红多元化、垂直化的内容产出机制，能给自身的网红孵化带来一些参考。

本文来自微信公众号：文化产业品评论（ID：whcypl），作者：夏盼