被爆欠薪，或卖身百度，触手直播是怎么走到今天的？

本文来自微信公众号：剁椒娱投（ID：ylwanjia），作者：麋鹿，原文标题：《“直播大战”幸存者触手直播又被爆欠薪，下一站，卖身百度？》，头图来自：触手直播舞台

近日，有媒体爆料称百度将收购手游直播平台触手直播，但双方均未正式回应此事。双方在3月末时曾达成合作，触手直播将独家运营百度旗下所有游戏直播业务。

另一方面，单机游戏主播张小辰于4月初在B站发布了一条指控触手直播欠薪、无视其解约要求的视频，该视频在B站上已有179.1万播放量。

评论中不少主播表示遇到同样经历

触手直播始终对这一事件保持沉默，而在B站上也有其它主播陆续发布向触手讨薪、解约的视频。

事实上，触手直播对外已经沉寂许久，最近一次公开对外发声还是2019年11月宣布获得腾讯全量游戏的游戏授权。

而触手直播的最后两轮融资均在2018年完成，分别由谷歌和爱奇艺投资，2019年没有新的资本方进入。

在此次百度的收购传闻中，有知情人士透露，触手直播报价比当初寻求收购的熊猫直播还要高，大平台究竟会不会选择收购，还是触手最终会走上熊猫直播的老路，仍然是个未知数。

这家成立于2015年，伴随整个游戏直播市场崛起的直播平台，究竟怎么了？

更加苛刻的工资政策，无人受理的解约

2017年，张小辰受触手直播邀请成为主播，并在触手单机游戏区成为了排名前三的主播。

但从今年2月开始，触手对工资的发放条件做出了多项调整，张小辰总结如下：

一、1月工资发放需要填表申请，但表单中存在问题和bug，导致很多主播无法成功填写，至今都没有拿到1月工资；

二、在3月10日，触手直播暂停了所有主播的触手币兑换，表示要系统升级；但在升级之后，张小辰发现触手币的兑换比例变了，原本合同上2000触手币：1人民币，后来必须先从另一礼物单位元宝兑换成触手币，并且中间会扣掉120触手币，没有解释原因；

三、从3月开始提高了主播后台的流水要求，提高了大致3~5倍，按张小辰计算，以前大约一天100~200块人民币就达标了，3月要求至少每天1000人民币，达到要求才可获得底薪；

四、最早底薪的发放标准是排名制，主播进入前200、300的排名即可；去年开始变成了目标制，每个月要达标到100%才发100%的工资；

五、张小辰希望解约，但触手不同意，要求联系公司法务，走法律程序。

张小辰与触手直播运营对话

后来触手运营和张小辰协商表示，工资只能给40%，因为觉得张小辰底薪太高了，认为张小辰人气可以，但收礼太低。同时必须签署一个新的协议，并且不能解约。

此视频发布后，张小辰表示有50多个有类似经历的触手主播加他好友，并且其直播间被触手直播封禁，他则通过律师向触手直播发出《解约告知函》。

触手直播始终没有正面回应张小辰。按《解约告知函》规定，超过7天没有回复，视为解约，张小辰自此成功解约，但始终没有拿到应有的2万多元工资。

抢滩登陆战

一位触手直播的早期员工，用 “应运而生，顺势而亡”来评价自己的老东家。

还有5天就是触手直播5周年的日子，这家公司成立于2015年5月1日，并在两个月的研发后正式上线触手直播。

当时这家平台有点另类——在端游上，当时斗鱼、熊猫、虎牙、全民、战旗等平台正打的你死我活，触手直播却选择了还没什么人关注、竞技属性也较弱的手游。

触手CEO曹建根认为这是一场赌博，他赌三点：

1. 直播是特别适合中国人的一种商业模式，因为中国是个阶层分明的社会，很多人没有话语权，但有发声的欲望，无论端游、手游还是秀场直播，都能满足人们这个愿望；

2. 当时全国手游用户有7亿人左右，端游用户在1亿人左右，然而手游玩家却处于鄙视链的最底端，手游用户中的高端玩家没有人重视，也没有人服务；

3. 当时直播平台的争抢重心都是《英雄联盟》主播、赛事版权，而曹建根赌在手游领域一定会出现一个类似《英雄联盟》的游戏。

触手的第一波流量来源于巨人网络的手游《球球大作战》，之后陆续上线了《全民枪战》《穿越火线：枪战王者》《我的世界》等手游，与巨人、腾讯、英雄互娱、盖娅互娱等厂商合作。

直到2015年12月——曹建根赌的第三点终于到来，《王者荣耀》横空出世，成为了触手爆发性增长的契机。

2016年春节，《王者荣耀》《球球大作战》《穿越火线、枪战王者》的DAU已经突破1千万，到2017年春节，仅是《王者荣耀》的DAU就突破了8500万。

触手直播舞台

触手直播也由此开始了自己的抢滩登陆战，当时斗鱼、虎牙、熊猫等平台正在主播的争夺上投入重金，造出不少天价主播，没有人关心手游和手游主播，触手直播以较低的价格签约了一大批主播，其中不少后来成为《王者荣耀》领域的顶级主播。

这些知名主播包括剑仙、蓝烟、孤影、寂然、杀手、花小健、小新等等，《王者荣耀》的最强主播，触手直播占了大部分，同时平台的日活和流水也水涨船高。

至此，触手直播也形成了自身的社区氛围——年轻人比例极高。

由于手游的低门槛，手游用户年龄非常年轻，大部分触手直播的《王者荣耀》主播年龄在94~99年不等，而用户的年龄更多是在12~17岁左右的中学生，最大也不超过20岁。

触手直播在内部也推行了一套仿照娱乐圈的包装方法，给主播们建立人设，主要以年轻、活泼、正能量、积极向上为主。

触手代表主播剑仙

在其他游戏直播平台依然在为天价主播打不惜血本大战时，触手直播抢滩成功，开辟了手游直播的新道路。

曹建根的下一个目标瞄向了移动电竞，很快如他预料的，《王者荣耀》职业联赛KPL也在年轻人中声名鹊起，触手直播更宏大的未来正在展现。

每个游戏都有其生命周期，《王者荣耀》也不例外，按理说，触手直播只需要等待下一个现象级手游的出现即可，而且这个产品到来的也很快——“手游吃鸡”。

但是形势却发生了变化。

降维打击

“吃鸡”横空出世，时至今日，各大直播平台上观看量最高的依然是《英雄联盟》和“吃鸡”，对于触手直播而言，吃鸡手游的兴起，正是其二次爆发的机会。

但这一次触手直播却失手了。

斗鱼培养了一批手游吃鸡顶级主播花老湿、浪子断、花臂、章妹、土大壮、六神弟弟等，并且组成战队在2018年拿下了手游吃鸡官方赛事PMSC的冠军；虎牙也拥有不求人、奇怪君、难言等手游吃鸡主播。

而专注手游领域的触手直播，这一次却没能复制《王者荣耀》时的成功。

随着熊猫直播宣告破产，斗鱼、虎牙成为游戏直播的头部平台，大量游戏主播都涌向他们，而斗鱼、虎牙也在开辟更丰富的市场——手游直播便是其中之一。

此时手游直播已经非常受欢迎，张大仙等《王者荣耀》主播人气完全不输《英雄联盟》等大主播，《王者荣耀》职业联赛KPL、手游吃鸡PMSC等移动电竞赛事的兴起也引起了斗鱼、虎牙的关注。

这一次，想继续抢滩的触手直播遇到了太过强大的对手，斗鱼、虎牙的弹药比他们充足太多。

虎牙的手游吃鸡主播“奇怪君”此前曾是触手直播签约主播，也是触手直播力推的一位主播，他加入触手直播时刚刚从人大附中毕业，高考时以648的高分考入对外经济贸易大学，并且在优酷上制作《我的世界》视频已经有了400多万粉丝。

由于奇怪君学习优异、游戏天赋好，正是触手直播最喜欢的积极向上、正能量的年轻主播形象，因此花了不少力气去推广，但最终奇怪君选择了跳槽到虎牙。

据一位经纪人透露，当时触手直播给奇怪君开出的年薪是60万，而虎牙给出的年薪则是200万。

前触手主播，现虎牙吃鸡手游主播奇怪君

此时触手的软肋开始体现——当规模更加庞大的对手来到手游直播这片浅滩，触手无力与其抗衡。

另一方面，触手的用户也带来了问题：由于用户整体年龄低，付费能力也很弱，与斗鱼、虎牙的用户付费水平不在一个级别。

同时这些年龄小的用户，对主播有很高的忠诚度，但对平台的忠诚度很低，主播去哪他们就去哪，与同为低龄用户较多的B站在用户忠诚度上完全不同。

据一位触手前员工表示，触手在市场推广和买量上花了不少钱，请了张艺兴、跑男团等不少明星为触手直播代言，为主播的推广打造也投入不少钱，但是他发现，在斗鱼上，主播根本不需要这些——“在斗鱼上，只要说斗鱼主播出事了，自己就能上热搜，连买都不用买。”该员工表示。

张艺兴代言触手直播

在对手金钱和资源的绝对优势下，触手直播没能在手游吃鸡爆发的机会上有所作为，反而，此前积累的《王者荣耀》头部主播纷纷开始转投竞争对手。

除了奇怪君，寂然、杀手、花小健、小新等触手头部主播，都转投了斗鱼或虎牙，触手直播曾经排名前二十的主播，已经流失了十一二个。

触手直播尽管用违约金、法律等条款来限制，但依然无法阻止主播的流失。

据一位主播经纪人爆料，触手大主播蓝烟，曾经接到斗鱼直播开出2000万签约费，可以一次性先给1200万，正在筹备买房的蓝烟一时犹豫，触手直播相关人员上门将蓝烟转移到了上海公司去直播，而触手给蓝烟一年的工资是300万。

当时对手游主播的争抢重现了“天价主播”的盛况，《王者荣耀》大主播孤影就最早成名于触手，后来转投斗鱼，最后落户虎牙，据称在触手合约到期时，斗鱼也是第一时间派人上门，将其签约到自家平台。

前触手主播入江闪闪由于从触手跳槽至龙珠，遭到触手直播起诉高额违约金，后来遭到不明人士上门讨债、砸门，入江闪闪选择报警，成为首例由于违约金纠纷而遭到拘留的主播案。

手游主播多数年纪较小，文化程度不高，跳槽是唯一让收入成倍增长的机会，面对数倍的签约金，几乎没有主播会拒绝。

“留下来的主播，多数是受高额违约金的限制。”触手直播的一位运营人员表示。

专注手游曾经是触手直播的突破口，但是触手并没能在扩张的同时建立起自己的护城河，反而被其他大平台抢走市场。

由于之前过度依赖《王者荣耀》，就意味着触手直播必须和腾讯搞好关系，但腾讯并不乐意见到自己的合作方推广对手的产品。

而腾讯自始至终没有投资触手直播，只是开放合作关系。

内部用户年龄小、付费能力弱、忠诚度低；外部面临斗鱼、虎牙的抢人，以及受限于腾讯的游戏品类；触手此前趁大平台乱战抢下的浅滩，正在不断被结束战争的大平台吞并。

触手直播一开始前进的方向没有错，也成功预判了手游直播的趋势，但在以烧钱和规模为制胜法则的直播赛道，触手直播的先手优势在对手的规模面前一点胜算都没有。

寻求收购？或将走上熊猫直播老路？

2018年下半年，为了提高流水，触手直播引进了一批秀场公会和秀场主播，据一位离职运营表示，当时平台的日营收有显著增长。

但与之相应的，新用户几乎没有增长，反而还流失了不少老用户，因为秀场文化与触手的年轻用户在文化上完全不能相容。

而目前这批秀场公会在吃完早期红利政策后，已经转投其他如抖音、快手等更大流量的平台。

“其实触手直播的对主播的管理很严格，运营上也没什么问题，只是无奈竞争对手太强大，就像降维打击一样，打的我们没办法。”离职的触手主播运营如此表示道。

目前来看对触手直播最好的出路，也是被大厂收购，那么有谁能成为潜在的收购对象呢？

腾讯是最好的收购对象，但是触手的用户付费能力弱，而腾讯手中又拥有虎牙、斗鱼、企鹅电竞、B站、快手等多个直播或包含直播业务的平台，本身又掌握大量手游版权，已经在游戏直播领域建立起强大的统治力，而且作为触手直播的长期合作方，自始至终都没有投资过触手，也说明了其态度。

另一个则是百度，据相关媒体报导，今年2月，触手直播和百度在产品和流量层面开始逐步打通，前者负责运营百度旗下所有游戏直播业务。用户在百度贴吧App的首页直播入口，王者荣耀贴吧，和平精英贴吧等50多个游戏电竞类贴吧，以及好看视频App内可实时观看触手直播内容。

百度日前正在内测百度直播的相关内容，如果需要直播平台的技术、运营经验，触手直播确实是目前市场上为数不多的可收购平台。

5月1日式触手直播成立五周年的日子，这个曾经的手游直播先锋，如今已经在危机的边缘，但对手游直播、移动电竞、手游主播的发展和崛起，它也是功不可没的。

本文来自微信公众号：剁椒娱投（ID：ylwanjia），作者：麋鹿