猫咪，正在成为游戏产品的吸量密码

一、上线5年，靠Hello Kitty新店开张翻红冲上美榜Top 3

提到猫咪，许多人想到的都是它们毛绒可爱、憨态可掬的样子。人类被猫咪吸引的历史也非常悠久，能追溯到公元前几千年的古埃及。而放到现代，对猫吸引力的最直接体现就是与之相关的宠物市场规模，市场分析公司IMRAC的统计数据显示，2023年仅美国的猫粮市场总规模就达到359亿美元，到2032年将增长到479亿美元。爱猫热潮大有愈演愈烈之势。

在移动端，“猫咪”的魅力同样惊人。厂商很早就开始借用猫咪讨喜的形象来吸引玩家，诞生了不少爆款，比如最早的“会说话的汤姆猫”。随后，猫咪题材也在手游赛道走红，比如2014年日本厂商PONOS上线的塔防SLG“The Battle Cats”，目前总下载量已超过9100万次，上线十年之后，近30天流水依然能达到619万美元（点点数据）。

这款画风独特的游戏，不仅日本玩家爱玩，在美国也有一定受众，甚至还随着新冠疫情带来的游戏需求增长迎来一波高峰。在2021年，“The Battle Cats”美国市场月流水曾达到150万美元峰值，最近30天流水也达到50万美元，占全球总流水近10%。对于往往只能在“老家”跑出成绩的日本中小厂商来说是个不小的成就。

而就在假期前，美国又有一款韩国厂商的产品“Come on Kitty（中文名：小猫咪快过来）”爬上了Google Play手游下载榜Top 3，这款产品也是靠“猫咪”这个题材走红，结合的玩法则是最近比较火的“华容道”。

“Come on Kitty”把猫咪题材套到了华容道玩法里|视频来源：Come on Kitty

“Come on Kitty”的主线很简单，就是让玩家捕获领养各种花色造型的猫咪，给自己的起居室添加生机。捕获猫咪的方法则是玩“华容道”，把捕获猫咪的“笼子”做成棋盘，在笼子最内侧放好“诱饵”（比如一条鱼）”，挪动周围方块让开一条路线，让猫咪从入口走到目的地（诱饵所在位置），完成捕获。

配合轻松愉快的主题，“Come on Kitty”在美术上也走了简约可爱画风。笔者觉得，从视觉上讲，游戏里的猫咪的确还是挺蠢萌可爱的，也有一定吸引力。

从榜单成绩来看，“Come on Kitty”的走红相当突然，游戏在9月14日直接空降Google Play美国手游下载榜Top 3，下载总榜Top 10，之后总榜排名最高曾达到第3位。直到9月21日开始，排名才逐渐下滑直至出榜，热度大约维持了一周。

“Come on Kitty”曾进入美国Google Play下载总榜Top 3|数据来源：点点数据

但可惜的是，这突然的爆火并没能转化成DAU和流水。双端日流水最高只有6美元；DAU曾经有过一波增长，最高也只有4700人上下，目前也在慢慢下滑。

就在不久前，另一款“华容道”游戏“Seat Away”也曾成功起量，其背后的游戏厂商Rollic通过套用此前已经有热度的“上车”超休题材，运用过去改造超休素材的经验，调整难度，成功让游戏变现，目前月流水稳定在152万美元（约合1068万人民币）。

“Come on Kitty”紧接着走红，让人觉得可能是一款最近才上线的跟风仿品。但实际上，“Come on Kitty”早在2019年1月就已经上线（data.ai数据）。背后发行厂商为韩国Rainbow Rabbit Games，该厂商还上线过不少大休闲游戏。

自上线以来超过5年的时间里，“Come on Kitty”的DAU最高峰就发生在最近爬榜期间|数据来源：点点数据

回头去看这款“老”游戏的突然间爆火，也与买量无关。广大大数据显示，游戏在最近的投放活动变化并不明显。广告素材创意数量峰值也只有22个，和空降登顶时间不符。反而是游戏的Google Play关键词搜索透露了一些信息。

“Come on Kitty”在Google Play关键词“hello kitty”的搜索结果排名曾上升至第17名，且与游戏登顶Google Play美国手游下载榜时间段基本吻合|数据来源：点点数据

点点数据显示，在空降登顶的同一天（9月14日），在Google Play搜索关键词“hello kitty”的结果排名从接近200名直接冲进Top 50，最后一度上升到第17名。此外，关键词“hello.kitty”以及“hello kitty games”的搜索结果排名也在同期大幅上涨，同样冲进了Top 20。也就是说，“Come on Kitty”的此次爬榜很可能与Hello Kitty在这段时间上升的热度相关。

“Hello Kitty Nail Salon”也在9月初爬上美国Google Play手游下载总榜Top 13|数据来源：点点数据

而Hello Kitty带火的还不止“Come on Kitty”这一款游戏，上线多年的官方游戏“Hello Kitty Nail Salon”也从9月5日开始重新爬上美国Google Play手游下载榜，一路冲到Top 13，时间正好比“Come on Kitty”空降Top 1早一点。广大大显示这款游戏在最近一年都没有投放记录。

Hello Kitty Cafe在美国开设新店的消息从9月4日开始在X上预热|图片来源：X

再去寻找Hello Kitty的热度，最可能的答案出现在X上。Hello Kitty的官方在9月4日发X，预热官方饮品店“Hello Kitty Cafe”以及周边商店将在9月7日于美国环球影城步行街开张新店，消息贴的阅读量达到4.2万次。之后9月7日当天的帖子阅读量更是突破8万次。

9月4日的预热消息出来之后，9月5日，官方游戏“Hello Kitty Nail Salon”开始爬榜，用户在应用商店内的搜索行为顺便给“Come on Kitty”带来了泼天的流量。

二、没能接住的“泼天富贵”

如上所述，这些对猫咪有兴趣、被吸引来并下载游戏的用户，没有被转化成DAU、也没有付费，面对泼天的流量，“Come on Kitty”到底是哪里掉链子了呢？

首先，需要正视的一点是，因为靠着Hello Kitty开新店“被带火”，玩家下载游戏是因为Hello Kitty的IP热度，所以下载后实际体验肯定会有落差。虽然榜单头部位置每天能够带来的数万下载量，但在最高点也才累计了不到5000的DAU，因而流水也必定不太好看。

笔者仔细体验后发现，这款游戏其实有着不错的题材与画风、清晰的核心循环，但结合对比之前的案例，这款游戏在难度控制和变现设计上有些拉胯。

“Come on Kitty”的游戏内容可以分为“抓猫（华容道）”和“养猫（家装）”两部分|图片来源：Come on Kitty

正如前面所说，“Come on Kitty”的核心机制可以分成两部分，一个是玩华容道“抓猫”，另一个就是家装玩法“养猫”。

抓猫本身又分成两部分。首先，玩家要花费游戏内资源“爱心值”来购买“诱饵”，放到华容道棋盘的“终点”。然后通过华容道解谜挪动方块，让棋盘外的猫咪吃到诱饵就能通关。成功通关一次“抓猫”后就可以提升猫咪的满意度，满意度续满之后就会获得新的猫咪。猫咪的满意度提升幅度则和诱饵的品质直接相关。

抓到猫咪后，新猫咪会被安排在玩家的起居室内，玩家可以给起居室购置各种家具，给猫咪改善生活环境。家具需要花费另一种资源“猫薄荷”购买，猫薄荷主要通过通关华容道获得。

玩家可以在起居室通过“撸猫”、洗澡以及铲屎等活动换取爱心值，购买诱饵|视频来源：Come on Kitty

在起居室里，玩家还可以和猫咪互动，通过撸猫、洗澡和铲屎照顾它们的起居生活。猫咪则会以爱心值作为回报，让玩家购买更多高品质诱饵抓猫。形成一个“抓猫——养猫”的核心循环，如下图。

“Come on Kitty”的核心循环其实和“三消+家装”近似|白鲸出海绘制

除此之外，玩家还可以花费猫薄荷来解锁猫咪的更多“卖萌”姿势，让猫咪睡觉、吃饭或者在房间里打滚。虽然都是静态图片，不过配合简单的画风也算得上可爱。对于本身就对猫咪有感情的玩家也的确蛮有吸引力的。

相比许多地方借鉴大休闲游戏的“Seat Away”，“Come on Kitty”的体验依然明显更像传统华容道，难度也更低|白鲸出海绘制

“Come on Kitty”没能接住“泼天”流量的主要原因，可以直接和靠“华容道”走出大IAP的“Seat Away”对比得出。虽然两款游戏的基础机制都是华容道，但“Seat Away”的改动幅度明显更大，通过增加时间限制、添加不可移动障碍等方式，让游戏的难度可以利用更多数值设计来把控。而其背后的厂商，可谓改造超休题材的一把好手，拧螺丝、解绳子，通过各种数值设计添加难度，都能做成千万月流水，其调整难度也形成了一定的思路。

相比之下“Come on Kitty”依然和传统华容道玩法基本相同，没有时间限制，也不会改变棋盘形状来给玩家上强度，这样一来游戏的难度曲线就不好把控，很难安排变现节点。

“Come on Kitty”的道具设计也比“Seat Away”更简单，而且只有一项需要内购|白鲸出海绘制

由于关卡设计本身能控制数值的地方就少，因此“Come on Kitty”的道具设计也明显更简单。三种道具里最管用的就是“提示”，能直接手把手教给玩家通关的每一步操作，这也是唯一一个能用游戏内资源“猫薄荷”购买的功能。另外两种功能用处不大，在游戏里免费提供。

此外游戏难度也很低，笔者在目前玩过的30关游戏里完全不需要使用任何道具。

“Come on Kitty”的提示功能会直接透露通关的每一步操作|视频来源：Come on Kitty

实际上，“Seat Away”和“Come on Kitty”在变现成绩上的巨大差异，很可能也反映了两款产品背后厂商在休闲赛道经验上的差异。Rollic此前已经有了“改造”超休素材的经验，知道如何成功安装一套IAP系统。而Rainbow Rabbit在当年上线时并没有这些经验，对后续运营很明显也不是很上心，因此才在玩法相似、题材都有大受众的基础上形成如此巨大的差异。

三、“Come on Kitty”不行，但猫咪可能真的行

“Come on Kitty”因为游戏本身，以及起量“不正”的原因，没能接住这波流量。但我们结合这半年观察来看，猫咪题材的游戏正在走出一波行情。

以2014年上线的“The Battle Cats”为例，通过有针对性的KOL营销，依然能维持不错的流水，在Reddit上游戏讨论区总人数达到了12.5万人，在整个Reddit平台上位居前2%。玩家们会切磋最好的进攻战术，也会分享各种搞怪表情包。

目前Reddit上“The Battle Cats”讨论区的总人数已达到12.5万人|图片来源：Reddit

而更是有韩国厂商Treeplla一直在钻研猫的题材试水各类游戏。该公司尝试的是以各种猫咪为主角的放置模拟经营游戏，例如经营餐厅的“Cat Snack Bar”以及经营木材厂的“Lumbercat：Cute Idle Tycoon”，都曾经进入过美国Google Play手游下载榜高位。

从2023年初至今已经有6款猫咪题材产品进入美国Google Play手游下载榜头部位置，其中又有3款产品集中在今年8月～9月爬榜|数据来源：点点数据

在多次尝试后，该公司最近上线的“Office Cat：Idle Tycoon Game”，成功转型大流水产品，9月22日双端全球流水已经突破10万美元，最近30天流水也已经达到188万美元，其中美国市场占比33.58%，位居第一。与此同时，出海厂商也在尝试猫咪题材，例如北京叁一互娱的模拟经营游戏“Cat Boba Tea”也进入了8月Sensor Tower出海手游下载榜。

不断有猫咪题材的游戏登上榜单高位，背后是被猫咪吸引的海量玩家，包括铲屎官，或者喜欢猫咪但条件暂时不允许养猫的预备铲屎官，弄清他们的画像，找到他们喜欢的玩法，做出大流水游戏，应有不小空间。

本文来自微信公众号：白鲸出海 （ID：baijingapp），作者：B21993，编辑：殷观晓