百亿OnlyFans背后：欲望如何成为一门生意？

大家知道OnlyFans赚，但没想到居然这么赚。

最近，OnlyFans母公司Fenix International发布了截至11月底的2023年度业绩。数据显示，统计周期内，OnlyFans总收入66亿美金，其中53亿被分给创作者，剩下13亿归属平台，扣除所有成本后的利润高达4.8亿，收入增速更是达到19%，在2022年的高增长基础上再次提升3个百分点。

作为一个只有42名员工的小公司，OnlyFans平均每个员工创造了3100万美元的收入，远超谷歌、微软等巨头公司，可以说用最少的人赚了最多的钱。给股东的钱更是只多不少。OnlyFans在2023年向股东支付了4.72亿美元的普通股息，远高于2022年的3.38亿美元。

这让OnlyFans再次站到台前。作为全球头部创作者平台，OnlyFans过去一直以80%的高分成比例以及成人内容为人熟知。而近些年OnlyFans的动作，似乎让其处于一个更安全的“中间地带”——在成人网站里像创作者平台，在创作者平台里又带有一丝成人趣味。

大批欧美明星、网红的入驻，更是向公众重新释放信号。“OnlyFans本质上是一个帮助创作者和粉丝建立联系，让成年人真正拥有成人内容体验的空间。”这也是OnlyFans的CEO Keily Blair所公开强调的。

Cardi B入驻OnlyFans

但在高利润背后与平台动作背后，OnlyFans仍然面临“数字皮条客”“地缘套利”等争议，曾经引以为傲的创作者高分成也面临“二八效应”。

与此同时，AI崛起，社交媒体“X”对成人内容的开放，也让OnlyFans内外交困。在内容和商业中间不断寻找安全又微妙的平衡的OnlyFans，不知这次是否能够“鱼和熊掌，我全都要”。

发家史‍

OnlyFans起初并不是一家“完全的”成人网站，而是想打造成面向厨师、健身教练等专业人士的付费网站。

2016年，英国企业家Tim Stokely及其父亲在英国创立OnlyFans，初始投资不到2万美元。

2018年，OnlyFans被曾开设成人网站的乌克兰裔美国企业家Leonid Radvinsky购入75%的股份，公开信息显示，彼时OnlyFans利润还没达到100万美元。而2023年中，OnlyFans就向Leonid Radvinsky支付了4.72亿美元的股息。最近三年，Leonid Radvinsky已经凭借OnlyFans赚取至少10亿美元。

OnlyFans历年营收

从不到一百万美元飙涨到如今的数十亿营收，OnlyFans的高利润令人艳羡。

从外部来看，竞争变小是最直接的原因。2020年底，曾经的“成人网站顶流”Pornhub下架了站内大量视频，导致Visa和Mastercard都停用了Pornhub支付接口，Paypal更是早早停止，这让Pornhub元气大伤。

Reddit、Tumblr等平台也宣布禁止成人内容传播，Instagram、TikTok、Twitter等受众更广的社交媒体也并未完全开放，这就导致日益增长的用户需求与狭小的市场中出现了一块真空地带，主打付费内容的Onlyfans开始顺势壮大。

Onlyfans创作者主页

虽然不能在这些平台上直接发布，但Onlyfans上的创作者们可以在Instagram、TikTok、Twitter上为自己引流。

Similar Web数据显示，Twitter为Onlyfans带来的流量转化超过53%。这些社媒平台看起来也乐见其成，因为成人博主们的引流视频往往会引发病毒式传播，进而为平台带动曝光。

从内部看，虽然简单粗暴，但能够满足用户需求，的确是OnlyFans大赚特赚的关键。

有数据指出，自2021年以来，OnlyFans订阅收入其实增长缓慢，仅增长9%，但交易收入却暴涨了70%，占据总收入增长的88%。

OnlyFans订阅和交易收入

也就是说，涌入的用户不多，但每一个都非常愿意花钱，甚至心甘情愿。那么，到底是什么样的用户如此痴迷OnlyFans？OnlyFans又采用了哪些策略？

总部在英国的OnlyFans三分之二的收入来自美国，英国和欧洲用户占16%，“世界其他地区”占据17%。

据已披露的信息显示，OnlyFans的用户群体里接近90%是已婚男性，70%是白人，平均年龄29岁，平均年收入4.2万美元。简单概括就是——工薪阶层中年白男。

而OnlyFans为这些用户准备的机制也相当有趣。如果你没有进行任何付费行为，那么OnlyFans对你来说大概率是一个灰蒙蒙的页面，除了健身、烹饪等一些免费内容外，你可能看不到其他任何内容，而且即便是免费内容，也要关注创作者才能看到。

OnlyFans首页界面

想看内容，就要花钱。这里的“内容”不仅指最高需求的成人内容，实际上，各种类型的创作者们都可以设定“会员月费”，价格从4.99 美元到 49.99 美元一个月不等，还可以为消息或图片设置单次付费，用户付费后就可观看创作者的独家内容。

如果喜欢，还可以点击视频下方的“send tip”按钮，为创作者们送上小费。

值得注意的是，创作者的很多内容权益只对长期订阅者开放，顶级会员还可以独家定制内容，想看什么自己和创作者说，当然也需要额外付费。

一个有意思的事实是，从近几年的数据来看，OnlyFans订阅占总收入的比例减少，按次付费的比例反倒持续上升，2023年甚至占了近 60%，而且单次付费金额可以达到数十美元。

这种将需求-供应极致商业化的思路让OnlyFans不仅满足了用户需求，还让创作者们赚得盆满钵满。

高达80%的创作者分成比例也是OnlyFans名声大噪的原因之一，全球没有任何一家内容平台可以在拥有如此高营收的情况下，还能为创作者们提供这么高比例分成。

《财富》杂志报道，和粉丝聊天，排忧解难，进而引导付费，解锁“独家内容”，是大部分创作者的主要营收来源。

可以说，OnlyFans是一个高度依赖用户付费，且还能由此在商业层面形成用户-内容-创作者持续互动的平台。

在今年五月的电视采访中，OnlyFans的CEO Keily Blair曾直言“每日使用时间对OnlyFans来说不是重要指标”“不追踪流量来源”， OnlyFans更在意与创作者社区的利益一致，“只有创作者成功了，我们才能成功”。

Keily Blair还认为，内容付费模式在新一代用户中更能行得通，“创作者和年轻一代都渴望更多的互动和公平的回报。Z世代那些相对年轻的成年人更希望与创作者建立联系，他们认为创作者应该得到应得的报酬。”

“本质上，OnlyFans是一个帮助创作者和粉丝建立联系的平台”，Keily Blair这样总结。

也问题重重

即便Keily Blair愿景美好，但OnlyFans最近也问题重重。

最致命的是，创作者不再能拿到那么多钱了。这并非由于平台降低分成比例，OnlyFans至今仍对创作者保持80%的分成比例，只不过进来的创作者越来越多了，还不乏网红、名人，二八效应初显。

演员Bella Thorne、说唱歌手Cardi B、澳大利亚歌手Iggy Azalea都曾入驻OnlyFans，当年OnlyFans上收入排名前三位也是这三位女性。

007邦德女郎Denise Richards，Tyga、Rob Kardashian的前妻Blac Chyna，Kanye West的前女友Amber Rose等知名人士也都纷纷入驻OnlyFans。

其中Cardi B在OnlyFans上分享演出花絮、个人生活，像是第二个Instagram账号，并向粉丝强调，“我不会展示自己的胸部”，另一种形式的粉丝经济让Cardi B拿下4500万美元。

歌手Bhad Bhabie也曾晒过自己的收款后台，3年拿下5700万美元的到手收入，Bhad Bhabie也从未发过成人照片、视频，其中大部分收入来自付费对话。

Bhad Bhabie晒收款后台‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

洛杉矶时报在《OnlyFans百万富翁如何在洛杉矶生活和消费》一文中也曾提及，由于OnlyFans太赚钱，在好莱坞打工的成人内容女演员们都去运营OnlyFans，成人电影立项后都找不到演员。

此外，还有一些奥运冠军入驻OnlyFans，比如巴黎奥运会双人跳水铜牌得主Jack Laugher，即便作为里约奥运冠军，他的年薪也不到五万美元，入驻OnlyFans反倒能支撑他的跳水事业。

但这些名人入驻，对普通创作者来说，还是竞争大于机遇。

2020年，独立研究员Tom Hollands曾抓取了OnlyFans的支付数据，发现前 1%的创作者赚了33%的钱，大多数创作者每月赚的钱不到 145 美元。据此前OnlyFans内部数据显示，前 0.1% 的创作者的收入是前 15% 创作者的 15 倍。

（图源：Affde）

创作者赚不到钱的另一个原因是，专业团队下场，普通人更没机会。

即便OnlyFans上有大量不同类型内容，但成人内容依旧是主力军并且商业化程度非常高，这就吸引专业代运营机构下场，以代运营的方式与创作者合作，这些创作者包括已经走红或者小有粉丝的各路网红，分成大致在30%。

为扩张业务，这些机构运营人员还会在Instagram、Facebook等社交平台以及Chaturbate等视频聊天网站上物色美女，一般是俄罗斯或东欧的年轻女性，邀请对方入驻OnlyFans。

这些人的惯用话术是“加入OnlyFans一起发财”，《纽约时报》将其称之为“电子皮条客”，这些素人博主的利润运营机构则要拿走70%。

为了赚取更多收入，这些女性被以商品化标准包装、运营。

第一步是打造人设。而与这些女性相关联的人设，一般都是色情网站中常见的角色。比如年龄稍长的女性变成“MILF”，年轻女性就会变成“barely legal”，即便OnlyFans明令禁止制造、传播未成年人成人内容。

聊天也有细则。比如年长女性用分号和括号来表示眨眼的脸，而年轻女孩会使用眨眼的表情包，以及感叹号前一定要有空格，因为“这才是18岁女孩打字的方式”。

还有负责人研发管理聊天的软件，可以跟踪每位订阅者在按次付费内容和其他订阅上的花费，以便更精准、快速地区分“穷鬼”和“富豪”。

消费超过200美元会被机构判定为“VIP”，需要定期问候以及深入聊天；花费1000美元以上则会成为“VVIP”，会有人用亲密伴侣的口吻提供更深层次的服务，甚至还有为该用户提供的专属昵称名单。

而这些聊天任务通常被外包给“chatter”，也就是散布于菲律宾、尼日利亚、印度等地的英语劳动力。

也就是说，你以为在和OnlyFans上的性感主播聊天，实际上和你对话的可能是印度的中年老哥。

《OnlyFans上的“数字皮条客”》一文认为这些运营机构“都利用了相同的原材料：数字图像的无尽再现性，廉价英语劳动力在全球范围内的广泛可用性，以及人们对伴侣的不可抑制的渴望”，来进行互联网上的“皮条客生意”。

这些“chatter”每天要面对大量的聊天需求，五分钟内要给出回应，每天连续工作12小时，每周工作六天，时薪在3-5美元左右，成单后，有些机构会有“销售提成”。

这些对话也有详细准则。比如要先确定用户的情绪状态，是开心还是难过，他们今天是否过过得艰难？再进行活动检查，也就是确认用户正在做什么，进行能够让对方感到愉悦的对话。第三步也是最重要的是，评估用户有多大意愿以及多强的购买力进行内容付费。

OnlyFans的秘密聊天者卧底（图源：WIRED）

一位美国作家曾潜入代运营机构，负责人们会让他想象正在和一个34 岁的建筑工地检查员聊天，他是一个孤独的处男和猫主人。如果这个人一直抱怨他的工作，该如何聊天更愉快一些？

“如果你能够玩弄人们的欲望，你就肯定能以最大限度地提高你的现金流”，一位机构运营负责人曾这样总结。

竞争加码

虽然问题重重，但盯上成人内容这块肥肉的并不在少数，OnlyFans也正在面临外部的压力与竞争。

最直接的是来自AI的冲击。即便OnlyFans严禁AI虚拟人账户。但面临大量需求，代运营机构已经开始使用AI生成对话，再由人工回复，最大程度规避平台风险。

被问及“是否计划将AI 加入到产品中”，Keily Blair这样回应，“我们不允许 AI 生成的内容。真实的创作者可以使用 AI 来增强自己的内容，但禁止完全的 AI 虚拟人账户。”

OnlyFans彻底紧闭AI大门的同时，其竞争对手Fanvue——这是一家由William Monange和YouTuber Joel Morris（JMX）于2020年创立的内容订阅制服务公司，已经将AI融入创作者服务中，AI消息和AI语音笔记回复功能，可以帮助创作者全天候与粉丝互动。

Pellegrini是Fanvue上最受欢迎的AI网红之一，在Instagram上也拥有数十万粉丝，2024 年 1 月在Fanvue上的收入已经接近3万美元，这在OnlyFans上也是相当头部的收入水平。

今年6月，马斯克的X也宣布结束对成人内容的全面禁止，并也启动付费订阅制。这种更大规模的社媒平台对OnlyFans固有业务的触及，让OnlyFans不得不提高警觉。

不过Keily Blair在早前的采访中，也已预感到其他平台的未来动作，她当时认为，“其他平台在转向订阅模式时面临的挑战是，用户已经习惯了免费获取内容，他们需要感觉到这是独家内容，以及自己获得更多价值。”

不管怎样，目前OnlyFans在成人群体中，依旧有着无法取代的地位。

从目前的OnlyFans生态来说，成人内容可能是最赚钱的，但绝对不是只有成人内容，这也是OnlyFans希望达到的一种平衡。

而对于创作者们来说，在OnlyFans上赚钱并不一定要通过成人内容，即便赚不到钱，也能赚到名气。

曾经在洛杉矶的脱口秀剧场LMAOF，几乎快活不下去了。但OnlyFans订阅制的付费模式对按期制作的脱口秀非常友好。

LMAOF在OnlyFans上传节目后，不仅为其吸引更多粉丝，还获取大量收入，如今OnlyFans上的脱口秀节目已经突破40期。

小众音乐人、艺术家们也可以在OnlyFans提升名气，获取收益。比如来自芝加哥的Rapper Juno Lost Kause，在OnlyFans上与全球各地音乐家合拍MV，养活整个厂牌。

世界上最顶级和规模最庞大的职业综合格斗赛事UFC选手“大力鼠”“斯科塔”也开设OnlyFans账号，分享自己的训练日常，还有选手开卖健身课，也是大赚一笔。

OnlyFans创始人Tim Stokely2019年在接受《连线》杂志采访时这样总结OnlyFans的爆火，“OnlyFans正好打中了网红文化和网络摄影两者之间的市场，摄影网站串流创作者的视频直播，像是数字版的西洋镜——通过一个小孔窥看撩人的表演，通常配备聊天室功能，并倚赖观者给予小费。”

在互联网时代，OnlyFans成为了线上的大舞台与名利场。人们的好奇心、窥探欲以及内心深处最隐秘的情感需求，这些流动的、晦涩的不被察觉之物，在OnlyFans上统统被当作商品被集中展示、售卖，可以说是商品化的极致展现，也可以说是对人性的一种洞察。

但是否要站在这个舞台上，还是由观众决定。

参考资料：

1.AI、谎言、财富、外包——OnlyFans背后的运营故事

2.OnlyFans上的“数字皮条客”