世界各国争相撒钱，为什么中国消费券火了？

疫情期间，一场浩浩荡荡的发钱行动突如其来。几次轮番下来，到5月8日，全国已经有28个省市，共发出190多亿的消费券了，相当于是两轮百亿补贴。

那么问题来了，我们领消费券是很过瘾，但是这个发法，难道说是发钱也会上瘾？

要回答这个，我们要先看看：消费券在解决什么问题？

 我们说疫情带来的影响，最直接的就是大家不能出门了。这意味着餐饮业和娱乐行业就很难搞，西贝、海底捞这样的大餐企都经历了命悬一线，更别说小饭店们了。

 然后就是企业和工厂，一线员工不能复工、机器关停，生产、销售环环受阻，停下来不要紧，但是消费源头不开闸，仓库里还堆着卖不出去的货，谁敢生产？

然后看消费者。经历了疫情，大家首先想到的是什么？减少开支、规避风险。他们急着花钱吗？不存在的。几块钱捏在手上，能省则省。

那么风险就能避过去了吗？假设大家都开始不消费了，你不买我的货，我也不买你的货，那么工厂就开不了工，物流什么的也都不再需要，请问接下来是什么？

工厂裁员、员工失业、消费更少，更多工厂关门、更多人失业…一个恶性循环产生了。受疫情影响，中国的GDP增速29年来首次出现负增长，2020年第一季度为-6.8%。

 那么怎么打破这个循环，盘活市场呢？10块钱的消费券成了天选之子。

10块钱，也就够买个手机壳，还是差的那种。很多人会说，就这？但是这个时候出现了一张满40减10元的消费券，我突然就会觉得今天的自己很辛苦，给自己加一只鸡腿不过分吧？为了凑个整，又点了一杯快乐水。

我白嫖了一只鸡腿，快乐的只是我吗？整个产业链都在为我的白嫖而快乐。

因为你的白嫖，养鸡户的鸡卖出去了，物流接到单了，销售做成了生意，再往前看，卖鸡饲料的人也因此获得了订单。（画面：饲料大王林茂根赚xx亿，在上海买老洋房）。各个环节的人都忙了起来，货币和生产力开始迅速地流动。这就是10元消费券拉动的连锁价值。

比如说杭州，在3月底发了首期1亿元的消费券，3天带动了6.37亿元的消费。显然，这1亿带来的拉动作用显而易见，这得归功于乘数效应。

乘数效应是指经济活动中某一变量的增减，所引起经济总量变化的连锁反应。发放消费券，就是放大乘数效应、刺激经济的具体措施。讲白一点，政府给大家发了10块钱，大部分人最后花了七八十块钱，还有些人花了100多。这就是用10块钱撬动的消费需求，发挥出10乘以10的乘数效应。

想明白了，多花钱，其实在为社会做贡献，不禁对自己肃然起敬。但自古以来中国人爱存钱是个好习惯，买房买车都需要这些日积月累。但在攒钱过日子的同时，人类还有一个原始需求——行走在消费升级的路上。

洗碗太累需要洗碗机，扫地最好有扫地机器人，咖啡机、吹风机都可以增加生活的幸福感。现在的情况是，受疫情的影响，人们决定先不消费升级了。在向幸福生活狂奔的过程中突然决定，要不碗还是自己洗吧，地还是自己扫吧？咖啡还是喝速溶的吧？这一刹车，引发的是连环追尾。

所以，消费升级不能停。而且发消费券带领大家跨过经济寒冬，是有过成功案例的。

上一次政府轰轰烈烈地发券，还是在2008年金融危机。那年年底，为了扩大内需，成都首发，向低收入人群发券，每人100元。在这之后，很多城市相继开始发券。

杭州特地赶在2009年春节前发了消费券，那个时候还远远没到移动支付的时代，发的还是纸质券。为了能够兼顾到更多的人，当时的政府从中小学生、退休人员、低保人员3个群体入手，手动发放100元、200元的消费券。每张面额20元，直接抵扣，连满减的门槛都没有。

后来杭州市贸易局做了个抽样调查，有人拿消费券去买家电和手机，消费券的放大效应达到了5.42倍，百货商场的放大效益有3.59倍。超市最少，只有1.78倍。而在当时最早一批的消费券中，有76.78%流向了物美、欧尚这些大超市。

为什么超市的乘数效应这么低？其实怨不得超市，跟券的设置有关。当年这个券不是满减，直接无门槛抵扣，等同于1比1的抵扣。比如我去超市买21块钱蔬菜，用一张20的消费券，最终支付1块钱，可见是一种生活保障型消费券。

所以那年，杭州共发了9.1亿元、三批的消费券，成为国内发行消费券总额最大的城市，也被认为是消费券政策的最大受益城市之一。但受益的秘诀不是第一批保障型消费券，而是第二、三批3个亿的旅游消费券。根据统计，当年一张面值10块钱的旅游消费券，拉动的旅游消费达到了289元。乘数效应直接到了20多倍。

刺激消费这事情，在旅游这块是真的刺激。平日里不push一下，宅家睡觉也是没啥毛病。当政府把好几亿放出来，说请大家出去玩的时候。很少有人坐得住，商评君不禁有点蹬鼻子上脸，有本事多放几天假，我能花出去更多钱。

有这样的先例和经验，发券上瘾也就能够理解了。那么既然发消费券效果这么好，为什么不年年发券，经常发券，习惯性地去刺激一下大家。要说上瘾早该上瘾了，为什么是现在呢？

有一部分原因是条件不允许，你想想那是十多年前。一张张纸质券如何尽可能地覆盖到全方位的商家与消费者？怎么更快地核销？怎么堵住黄牛党可以钻的空子？

随着移动支付等新基建的完善，解决方案也就有了。各大支付平台都实现了一键发券的功能，既能广撒网、强拉动，还免去了印刷、核销的工作。

说到这里必须解释一下新基建，前段时间，阿里张勇、腾讯马化腾、百度李彦宏都在人民日报发表了署名文章谈新基建。BAT为什么有了这个神同步？

新基建，其实在2018年就已经产生。如果说旧基建是铁路、公路、机场这些基础设施，而新基建则是5G、数字化，面向的是传统产业的全面升级。

为什么新基建会突然翻红？因为对于整个社会经济而言，刚好面临着彻彻底底的一次升级，把一切传统产业都进行数字化的提速，同时也提供了更多的就业机会。

具体来看新基建是什么呢？可以聊回发优惠券。随着支付工具的普遍使用，让发券真正做到了均匀且简单粗暴且朴实无华。就像直升机撒钱，支付宝们就充当了这次的直升机，没办法，作为国民级钱包，发券发出了偷偷往大家的余额宝里塞钱、帮大家还花呗的感觉。

如果说非典时期创造了淘宝，人们开始习惯网上购物，那新冠肺炎让生鲜电商乘上了东风，还带来了新型消费券，又称作简单粗暴型消费券，无使用门槛，只有一个要求，快点拿去花。

技术解决之后，消费券就可以长长久久地不断发下去吗？可以肯定的是，消费券一定会成为一个长期的拉动消费策略，但这件事情一定不是政府长期来做。政府发太多券会怎么样？导致通货膨胀。

但发券带来的作用已经显而易见，消费券人不在江湖，但江湖上都是消费券的传说。既然政府不可能经常发券，那电商平台能不能经常发？品牌能不能经常发？

说到品牌发券，大家估计都有点心理阴影，又要烧计算器了吗？这么说吧，发券这件事，双11确实是起了个好头，把一个凄惨的光棍节变成了全民消费狂欢的日子。接着618又火了。但是造节归造节，大家也是喜闻乐见，早买晚买都是买，买一个实惠和开心最重要了。只不过复杂的玩法有点歪了楼，数学不好的消费者直接绊倒在了数字城堡之外。

疫情之下简单粗暴的发券方式又一次提醒了电商平台——撒钱的艺术还得考虑另一个问题，捡钱人的懒惰。这个时候消费券来了一个简单粗暴的正确示范，直接完成了对营销规则的简化。所以消费券能这么出挑，其实用一个词来说，叫众望所归。

最近新闻里说，天猫将在618发放40亿元的消费券，虽然没有公布任何细节。但是根据商评君的猜测，这可能是市场主导第三方平台发券的开始，毕竟常规发券的重担一定会落在消费活跃集中度很高的电商平台。

说到这里，不妨再敞开脑袋好好想一想，电商平台也不是不想天天发券，天天过双11、618，实力不允许的。但是不同的品牌是不是可以来一个发券接力，在365天里找一天作为自己的双11，无情地发券。就像现在，今天肯德基喊你去买100块原味鸡，第二天麦当劳过生日，后天汉堡王接着发券，赛百味、华莱士都在赶来的路上……每一天都是一个品牌日。

电商平台发券跟城市发又不一样，各地发的只能在当地发当地用，而电商平台的要发那就是全国的，不管你在哪都能抢都能用，刺激的是全国的消费，带动的盘子更大了。另外，这样一来二去，也能够精准扶持品牌，可以给特定的品牌扶持，比如支持下国货，支持下疫情下备受打击的外贸工厂，针对某地进行扶贫支持，这能搞的事情就多了去了。

发券从政府推动的浪潮，变成日常潮汐，也成为了商家的水源地。

发券已经够直接了，但总有人说国外的更厉害。直接发现金，把钱打到大家的卡里，更简单粗暴。这个其实大家都分析过，我这边简单带一下。

我们前面也讲了，消费券讲究什么？刺激效果。达到的效果是发的少花的多。发现金的话，有多少花多少。而且领了十块钱，花了十一块，都是觉得亏了一块钱，这怎么拉动消费？创造更多社会流通价值？