走近中老年擦边

一笑倾城和秀才消失于大众视野后，中老年人被漠视的需求，像被强行按下的瓢，终于浮了上来。

最近，中老年抖音上的擦边内容，让不少年轻人直呼原来自己才是互联网上最封建的那批人，震惊之余带着看乐子的心态。

然而就小鱼考察，视频中的姐姐阿姨，擦边真实纯粹，评论区也多是发自肺腑的夸奖，在小鱼看来，年轻的看客实在没有必要大惊小怪。

毕竟，擦边早已是一门盛大的经济产业，潜力同样可以赋能中老年市场。长视频呼唤银发市场增量，已经有数年了，从擦边洞悉一下中老年观众的真实诉求，也许能找到打开这个隐秘蓝海赛道真正的密钥。

纯原生擦边

以为只有年轻人爱看擦边，可能出自这届年轻人以为自己就是潮流中心的自傲心理，是一种短视频时代的典型“信息茧房”效应。

华中师范大学性学教授彭晓辉曾科普，“性需求一直到临死之前都存在”，就老年人而言，“相当于吃饭，他们的饭量是下降了，但不能就不让他们吃饭了。”

《酒神小姐》

而回顾过去，如今的中老年人成长于80、90年代，彼时社会风气可比现在开放多了，穿搭也很潮流，今时主动靠拢年轻人擦边大潮其实并不奇怪。

意外进入小鱼信息流的一条视频中，一位穿着热裤和紧身露脐装的姐姐，笑容明媚左右扭胯甩头，背景是家中次卧的衣柜，文案写着：“年龄50体重110，生过俩娃，做外婆五六年，每天坚持扭半个小时，不做油腻大妈就做个老妖精”。评论区批评封建残余的年轻人占多数，但也不乏“风韵犹存”“美美哒”“美丽辣女人”等评论。

循着大数据推送的内容，小鱼发现这种擦边视频大致可以分为四类，一种是上述这种把跳擦边舞当作饭后运动routine的非常规选手；第二种主打成熟妩媚性感风，动作无非扭腰蹲下起来，算是最接近主流擦边的派系，只有卧室装修和复古dj配乐略显违和暴露年代感。

第三种文案真诚表达老年寂寞，寻找陪伴和情感认同，自我介绍常用句式开头往往是“69年的鸡”“70年的狗”，结尾询问“有没有喜欢”。最后一种则疑似人工智能生成，往往是一个成熟姐姐/阿姨图片，文案引导聊天交友，疑似某种针对老年人的诈骗。

抖快主流的擦边日行千里，之前流行穿女仆装猫耳朵，最近又流行凸显上围的灰色紧身t恤，一会小野猫舞，一会擦地舞，打光也是技术学，还得控制表情眼神，实在门槛不低。

相比之下，中老年擦边看起来“质朴”不少，视频编辑的科技感不明显，不会拉腿拉到门框歪斜。滤镜是四五年前流行的，拍摄背景一般是卧室客厅，多是90年代装修风格，背景里还有年俗贴画。姐姐们舞蹈动作可能不标准，没站上擦边最前沿，但露骨程度毫不逊色，不搞欲拒还迎，生猛直接。

这种下沉式擦边自带一种纯原生的生命力，仿佛穿黑丝跳舞只是她们分享生活的一部分，和厨艺烹饪、旅游打卡无异，甚至只是舒筋活络、锻炼身体的一种方式。你以为大姨们只会在风景区举着丝巾迎风拍照，事实上人家真摇起来那个柔韧度比僵硬的上班族好太多了。比如，昨天小鱼下班的时候路过商城，底商就有两群大妈在PK广场舞，端的是热火朝天，你方唱罢我方登场。

这方面，大爷们倒是落后了，小鱼不禁想PUA一下，为什么年轻的男人一个个卷腹肌忙于擦边，同年龄的阿姨们还在努力跟上擦边潮流，你们却放松了对自己肉体的管理？中老年擦边没有男菩萨，难道男人花期真比女人短？中老年男人们可别光学靳东了，身材管理也赶紧搞起来。

话说回来，新涌现的中老年群体重新定义了擦边，让Z世代们明白擦边其实不需要任何准入门槛，只要心中有擦，哪里都能擦。

中老年擦边变现二三计

如果只把擦边当消遣就想窄了，毕竟它是最极致的眼球经济，平等物化每一种性别。所谓万物皆可擦，任何需要引流的地方都是擦边的交叉产业。

擦边最纯粹的变现大抵就是直播打赏和PK了，榜一大哥/大姐慷慨解囊，主播本人除了跳舞擦边，还得付出情感劳动。另外部分平台会有专属直播和专属群，会员充钱可以解锁主播的限定内容，这可能就涉及一些私域的灰色地带了。

擦边的主场还是联动其他产业，最突出的例子就是文旅行业拥抱擦边，选择献祭“雪地肌肉帅哥、网红古妆美女”。擦边男和景区双向奔赴在百丈漈瀑布，前者为出片，后者为流量。裸着上半身的男菩萨coser基本是各大游乐园标配，国庆期间滕王阁也请男大跳擦边舞，游客发布的视频在抖音小红书广为流传，线上效果相当于免费广告。

擦边带量的效果立竿见影，品牌也纷纷拥抱“猛男商战”。去年年初，椰树直播间从美女转型为“猛男直播”，为此用单场3000、月薪4万的高价，专门招聘“帅，身高一米八，有胸肌，有腹肌，阳光健康大男孩”。

大搞擦边直播一年，经济效益很直观。今年年初，椰树集团在2024年新春开门红大会上宣布，2023年企业销售额同比增长3.08%至50亿元。随后，#椰树去年在擦边争议中卖了50亿#话题登上微博热搜。

不少品牌也纷纷效仿，望山楂、书亦烧仙草两大饮料品牌几乎把擦边男博主投了个遍，消费者眼看两家商战越演越烈，评论区高呼“有效宣传”“多发爱看”，而我们路人喝水不忘挖井人，只能深深地感谢椰树了。

到如今，男色营销已经全面铺开，成为品牌界的流量密码，连过往只安排女车模的车企，也开始在直播间安排帅哥，接受一众“潜在消费者”的调戏和骚扰，看着西装革履的男主播强装一本正经念着“看看迪奥”“主播落地多少钱”“卖车也是卖”，弹幕就越疯狂直播间的人气也越高张。

相比之下，中老年擦边没有被商业化侵染，还是一片纯净天空。但反过来推理，这里也是巨大的蓝海，去年“一笑倾城”只是眼波流转，就把直播间的大哥吊成翘嘴，甘心掏兜。小鱼不敢想象中老年擦边博主如果开启直播带货，将给市场带来多大的增量。

小鱼不才，在这里略献几计，看看在座的MCN老板有没有笑纳的：第一计，学李诞和大冰唠嗑。擦边同时开启知心频道，给中年阿姨/大叔提供一些情感认同，提供一些孩子升学、职场不受待见、老被老婆骂的解决妙招。

第二计，学程前搞私享会。想看擦边需要先验明资产，退休工资低于5000不能加群，进群之后再按贡分为VIP、VVIP、至尊VVIP，各群擦边内容尺度不同，也算是鼓励中老年擦边视频爱好者事业上进，毕竟60岁正是拼事业的年纪。

第三计，学B站那些UP主抱团。几个人出街团体擦边，给面向中老年人消费者的消费场所引流，像楼盘开盘、商场开业庆典、小区门口10元理发店等等，回去之后把过程剪成视频，大型擦边博主联动，盘活线上流量。

总之，如果擦边姐姐阿姨们能花点心思经营一下，或者有MCN“搜罗”一下擦边中老年潜力选手，或许也能打造出擦边界的“中老年群体的造梦师”和“中老年的娱乐迪士尼”，和中老年短剧争一下市场。同样，以上三计也适合风韵犹存的中老年男性，别说你们不会，饭送到嘴边再不会就是懒了。

真银发经济

据民政部官网发布的《2023年民政事业发展统计公报》，截至2023年底，全国60周岁及以上老年人口2.9亿人，占总人口的21.1%，其中65周岁及以上老年人口21676万人，占总人口的15.4%。

视频平台过往眼里只有年轻用户，但如今生育率持续下滑，老年人口比例可预见越来越高，最近几年，平台也算是转过弯来，知道该讨好中老年人了，内容上开始关照中老年人的内容需求和情感需求。

今年，爱奇艺创始人龚宇提出，“夕阳红产业即将成为朝阳产业”，面对人口趋势，爱奇艺将加强“一老一小”服务，通过产品设计、业务流程等提升适老化。今年5月，优酷也推出专门面向老年群体的定制化剧场——“银发剧场”，“大字模式”覆盖超200部影视作品。

事实上，长视频平台面向40岁以上观众也推出了不少剧集，比如鼓励中年人追求梦想的《摇滚狂花》，请来张国立、王刚、张铁林的养老题材剧《老家伙》等，但都没有掀起太大水花，反而有些年轻人和老年人两头不讨好的冒失感。

一个根本原因是，这些仍然是站在年轻人的视角创作的内容，市场上缺少真正直视老年人需求的影视作品，像国民度最高的《人世间》《狂飙》是泛年龄层上的成功，而非垂直面向中老年。这背后的原因也是复杂的，一是市场习惯了为年轻人做内容，短期内很难转变思路；二是老年人在主流舆论场长期失语，需求被漠视，没有形成对应的画像。

这方面下沉的短剧可能走在了前头，且不论老年霸总甜宠短剧大火是不是年轻人的猎奇和平台方的自嗨，至少它把老年人和年轻人的需求喜好同等视之，没有先验主义地判断这是年轻人专属，老年人看这类短剧是为老不尊。

短视频比起长视频，中老年用户规模更大，短剧也一早衍生出了家庭剧，把老年人当主角。另外，短剧本身就是靠洞察人性需求立身的产业，中老年人的情欲需求，在主流文化中被漠视，在短剧这里却只有用脚投票，自然也得以被重新窥见。

《闪婚五十岁》《五旬老太守国门大夏歌神赢爆全场》《金榜题名之母凭子贵》《人到五十，闪婚霸总》这类短剧，在年轻人看来可能“贻笑大方”，可能也并不是真正契合老年观众需求的内容，但还是能隐隐看到对老年人交友、恋爱、拿回人生掌控感的情感关怀，即便俗气，但不失为内容探索的方向。

中老年擦边带来的启发是，食色性也，老年人的需求和年轻人也大差不差，别老刻板想象老年人，拿濒临淘汰、年轻人都不感兴趣的内容去满足一群见识比你广、阅历比你丰富的人。

叔圈、姨圈的消费力不容小觑，内容却始终没有跟上。“等我老了如果这样请老天劈死我”，多数年轻人看老年擦边的心态不外如此，可能也折射了平台始终没能把银发经济做起来的原因。但每个人都将老去，老是众生平等，无人可免。与其嫌弃，不如正视。短剧已然蹭上蓝海了，长剧还得加把力。

本文来自微信公众号：潜水鱼X，作者：任溪芮，编辑：何润萱