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2024-10-25 08:12

网络鉴宝,一场叫好不叫座的生意

本文来自微信公众号:三联电子厂Pro,作者:梅卡,题图来自:AI生成

文章摘要
网络鉴宝火爆但多争议,面临转型难题。

• 🔥 听泉鉴宝复播涨粉,直播带货显成效

• 💥 天天鉴宝暴雷跑路,网络鉴宝风险突出

• 🎭 听泉鉴宝走抽象搞笑路线,观众互动强

“山顶的风景确实很优美,差点掉下去”。


在复播后的第一周,面对学历造假、直播剧本、被大佬做局等一系列质疑,听泉努力在去除流量对他的“神化”,当观众提起他以前喜欢朗诵的《青云志》段落——“无人扶我青云志,我自踏雪至山巅”,也被听泉直接拒绝了,“我再也不上山巅了”。


10月18日,听泉鉴宝改名为“听泉赏宝”后复播,调整了直播方式的听泉表示,自己只是“普通的娱乐博主”“没有资格给任何粉丝做鉴定”。与此同时,听泉鉴宝也加快了流量变现的速度,不仅上线了提供鉴定、交易服务的听泉鉴宝APP,在复播当日,刚说完复播感言,紧接着便口播了一长串品牌名,“感谢xxx品牌方送出的嘉年华”。


流量还是来了,复播后的听泉一夜涨粉49.8万,直播观看人次超过2000万,带货销售额为500万-750万,但无论是转型娱乐博主还是接商务,显然都没那么顺利。


两天前,听泉就因为一单火影手游的推广连线,和粉丝起了争执。起因是听泉在直播中连线了两位女coser,两人一会拿出游戏中的蛇腹剑,一会又拿出画有听泉简笔头像的通缉令,还按照游戏内容演绎了一系列地牢、拷打、绑架相关的剧情,随着直播间氛围越来越尴尬,粉丝开始反复刷屏“对面擦边观感不好”等留言,听泉几次试着扳回直播节奏都没有效果,最终只能怒而下播。


2014年,王刚主持的鉴宝节目《天下收藏》,因为误砸了一只疑似真品的明代瓷器,牵扯出了节目鉴定嘉宾资质不全的漏洞,不久之后,多家电视台的鉴宝节目也相继停播;几年前,有着豪华鉴定团队的天天鉴宝,在鉴定师一搭一唱的鉴宝相声中,让鉴宝节目在直播界复兴,结果账号却陷入了跑路暴雷风波。


作为直播界天生的流量体质,网络鉴宝早在短视频兴起前,就有了它的运作模式和海量受众,但听泉鉴宝的前辈们,似乎每一个都只能在风波和争议中草草退场。


一、先爆火再暴雷,天天鉴宝哪去了?


如果说听泉鉴宝也有剧本,那这剧本无疑在天天鉴宝的直播间里,就能找到提纲。


2021年,在那个直播界还未兴起剧本玩法的年代,文玩电商天天鉴宝拉开了“免费鉴定,抖音引流”的模式,拉着自家的鉴定师开启了站外直播。


鉴定师们把粉丝亲切地称为“宝友”,鉴宝节目的悬念感,也从原来专家宣布真假前的语气停顿,被拉长为了海量的直播切片。


盗墓贼们或是为了套价格或是为了找买家,铤而走险连上了鉴定直播,最终让“太刑了”“有点役思”成为名梗;鉴定珠宝时总爱扯扯风水的鉴定师子轩,则让“宝友,这可不兴戴(不吉利)啊”的句式出了圈;至于整活网友送进直播间的水晶奥特曼、铜制袁世凯银币,在这些直播间里早就是老演员了。


其中,因为直播里的非法来源文物太多,鉴定师牛道德一度为网友称为最“刑”的男人、刑部尚书,而他不仅擅长以量刑的方式,督促盗墓贼早日联系官方机构,引经据典的表述也大幅增加了节目效果。


在一次连线中,牛道德连上了一位持有40寸金银平脱唐镜的宝友,面对坚称唐镜是“家里传下来的宝友”,牛道德调侃道,“旧时王谢堂前燕,怎么飞到你这来了”?


至于网友常常用来调侃听泉的段子,“三万是同行,三万是便衣,还有三万是观众”,从来都是鉴宝节目的常规观众配比。无论是身处一线工地的盗墓贼,抑或是带着藏品来炫富的富商巨贾,如今这些大家津津乐道的听泉直播名场面,早在当年就有了模板,而只要你直播做得够久,前来连线让你看文物帮忙量刑的警察、因为直播连线被警察抓捕,刑满后又来跟博主“报平安”的盗墓贼,也准会被你碰上。


如果说电视鉴宝看的是真假之间的反转,直播鉴宝不仅增加了盗墓、刑侦等一系列流行文化元素,也让鉴宝从电视台营造的精英文化中解放,鉴宝师不再戴着白手套正襟危坐,反倒是跟你开起玩笑、讲起相声,文物知识进了脑子,文物背后的世间百态也被观众尽收眼底。


而天天鉴宝不仅创造了一系列名梗,鉴宝师的执业资质也更经得起推敲,既有岳法师(王岳刚)这样的行业大佬,也有海东这种在博物馆做了7年的从业者,而科班出身的牛道德,则受过故宫博物院、首都博物馆的名师点拨。以至于每次有人质疑听泉鉴宝的专业度时,天天鉴宝的鉴定师都是网友拉出来作对比的参照系。


只可惜,用娱乐化的直播方式让鉴宝节目迅速接了地气的天天鉴宝,却在2022年便以暴雷跑路的方式收场。彼时,天天鉴宝靠着直播拉来了大量用户在其电商APP上下单成交,一跃成为文玩电商的头部平台,每年以千万为单位增长的用户量,也为天天鉴宝带来了包括字节跳动在内的5轮融资,累计融资金额达4000万美金。



但是在最后一轮融资结束后,天天鉴宝隔年便开启了暴雷之路,先是直播商家的货款结算周期被延长,后来,300多位员工的薪资也被陆续拖欠,到了2022年5月,天天鉴宝的员工发现,累计拖欠钱款4000多万元的天天鉴宝,公司账面上已经没有可以强制执行的资金,创始人王一也找不到踪迹。


对于天天鉴宝的暴雷,从业者普遍认可的说法是,娱乐化直播吸引来的小白用户,固然让公司业绩更好看了,却也导致了长期转化率的下降,最终,天天鉴宝的社区和小商场的业务均出现了严重亏损。


如今,天天鉴宝的鉴宝师有的退出了直播界,佛系的牛道德则只在B站直播,偶尔兴致来了还会给《黑神话:悟空》里的泥塑、佛龛、过街楼做做讲解,更多的则是散落在互联网上大大小小的直播间里,一边直播鉴宝一边带货,虽然常常被观众吐槽“带货太多”,但相比于跑路的天天鉴宝,带货已然是网络鉴宝更不容易翻车的变现方式了。


二、听泉鉴宝,走红全靠抽象


相比于曾经被资本热捧的天天鉴宝,听泉鉴宝显然属于鉴宝界的野路子,就像一次听泉在直播间里回复他北大身份时说的:“互联网很多身份都是网友给的,网友让咱们成为什么样的人,就会成为什么样的人,这个不重要”。


“网友给的身份”还不只是北大,央视鉴宝节目邀请嘉宾、古钱币鉴定速度最快纪录保持者,这些在观众中口口相传的身份,听泉都没有明确回复过,你也找不到准确的信息来源,仅有一些粉丝转述的直播故事作为佐证——例如,听泉某一次和粉丝连线,对方的摄像头却坏了,结果听泉仅靠声音便判断出了币种和真假成分。



至于听泉背后的运营者,身份就显得更为传奇和神秘——也就是在直播中预告“听泉鉴宝已经死了”的鲁大魔,作为网红创业人,鲁大魔同样也关联着上百个视频账号,核心账号则专门讲述他的创业经历,网上流传他的投资领域涉及学校、软件、MCN、跨境电商等十多个领域。


在鲁大魔的讲述中,他从十多岁便外出打拼,在新疆搬过砖、睡过猪圈、创业时一年吃了7000多包方便面,在第七次创业时因为涉及互联网黑产服刑三年,直到2014年出狱后重新创业,用1年时间积累了千万资产。


而网友关于鲁大魔最大的记忆点,除了“听泉坐过他的帕加尼”,还有鲁大魔和听泉一同出镜讲述的“创一代与北大才子,鲁大魔与听泉的相识”经历,据称,两人在2023年经人介绍相识成立公司,听泉负责鉴定的专业内容,鲁大魔负责团队搭建。


听泉鉴宝正式开始直播鉴宝是在2023年8月,刚开始的直播主攻古钱币这一听泉擅长的赛道,但前三个月的观场最高也只有几十万,后来,随着各路摸金校尉的“家传”青铜器、身份不明的富豪拿出的军阀银元出现在直播间,听泉的直播间渐渐集全了以往直播鉴宝的必备要素,各种“传说级”名场面开始在网上流传。


与此同时,听泉鉴宝也快速跑通了“高学历搞抽象”的流量密码,就像以前牛道德开创了鉴宝“判刑”赛道、子轩让“这可不兴xx啊”成了流行句式,听泉鉴宝直播间里流出的鉴定黑话,显然让直播鉴宝的娱乐属性指数级增加:“东西是老的,但是没什么用”、“很开门”(一眼真品)、“下去沉淀吧”(假货)……


而听泉鉴宝显然也在有意避开其他网红塌房的老路,虽然直播里会为了节目效果“白天鉴宝,晚上鉴腿”,但在带货模式上,主要还是通过品牌方打赏、连线品牌直播间带货的方式变现。


而相比于曾经让天天鉴宝资金链断裂的文玩电商模式,听泉和鲁大魔也在直播中提过,二人要打造的是文玩赛道的MCN公司,将来会在全网签约文玩类UP主。


三、不会真的有人,是来看鉴宝的吧?


如果说以前的天天鉴宝是专业鉴定和娱乐效果五五开,那么从听泉鉴宝再到听泉赏宝,网络鉴宝显然向抽象整活的赛道倾斜了更多。


好在,观众似乎也不在意鉴宝节目的这种失真,不论是观众主动“给听泉身份”,还是准备好刻着听泉头像的“泉大头”钱币连线听泉整活,越失真的鉴宝才离普通人的生活越近,观众参与感强了“用户粘性”才能提高。



即使听泉对于学历问题、专业度问题的回答总是模糊不清,观众也早已自己主动将其合理化——一切都是为了节目效果,“不会真的有人看听泉是为了看鉴宝吧”“听泉不是搞笑网红吗”?


相比于真正的鉴宝节目,甚至有网友直接将听泉鉴宝归类到大冰鉴籍贯、潘宏鉴狗等娱乐直播赛道,而就像听泉在复播时说的那样,“以后会和大家一起在这个直播间,欣赏这个世界上最美的宝贝,即便是破烂,它也是最开门的破烂”。


本文来自微信公众号:三联电子厂Pro,作者:梅卡

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