你不会真的以为“姐姐们”都在用梵蜜琳吧？

本文来自微信公众号：每经影视（ID：meijingyingshi），记者：毕媛媛、丁舟洋，编辑：董兴生，头图来自：《乘风破浪的姐姐》剧照

“无惧年龄都要赢，姐姐就用梵蜜琳。”这是《乘风破浪的姐姐》里存在感最强的一句广告语。

与“金典有机奶”“奥利奥”“VIVO”比起来，梵蜜琳显得没那么家喻户晓。当黄圣依在节目里用背广告词的方式诉说着这个护肤品有多好用时，观众不禁想问，梵蜜琳到底是何方神圣？身价不菲的女明星们放着好好的海蓝之谜不用，要用没听过名字的梵蜜琳？

在天猫旗舰店搜索梵蜜琳，一瓶贵妇膏单价1200元，与SK-II大红瓶面部精华价格相当，的确算得上高价位护肤品。但其实，花四百多元也能入手同款，方法就是拿5万元的货，成为梵蜜琳的“至尊代理”。这样的手法，便是微商熟悉的成分、熟悉的味道了。

业内盛传梵蜜琳砸4000万元冠名《乘风破浪的姐姐》，据开源证券的保守估计，这个赞助费要到1.5亿元。此前梵蜜琳还是芒果TV的广告常客，露脸《歌手》《向往的生活》《妻子的浪漫旅行》等多个热门节目。

这一通高调的操作，能让梵蜜琳隐去微商的标签，摇身一变成为高端品牌吗？

5万元拿货成为“至尊”代理，最高利润可超过60%

冠名《乘风破浪的姐姐》后，梵蜜琳也迎来了成立后的高光时刻。在大多数人的看法中，这是一个名不见经传的品牌突然以“贵妇”的姿态出现。

“贵妇”产品有很多，那么梵蜜琳是什么来头？

多位梵蜜琳的销售人员告诉记者，梵蜜琳有三十年历史的相关品牌。因业务发展，于2015年授权广东，总部也落地广州。“相当于是苹果的品牌在美国，但后来在中国售卖了。”

梵蜜琳是否真的发迹于香港，只流传在销售们的口中。该公司官网里，没有起源于香港的字眼。该公司官网称，广东梵蜜琳生物科技有限公司是集品牌策划、品牌推广及营销于一体的化妆品集团，主营高端护肤彩妆产品，总部位于广州。

启信宝显示，梵蜜琳成立于2015年5月21，注册资本1000万元，法定代表人为蔡彬弟。记者发现，蔡彬弟担任了12家公司的法人，投资了11家企业，大多与美妆产品有关。

梵蜜琳目前除了在官网、天猫旗舰店等授权店铺出售外，自称代理的下线数量也非常庞大。每经记者搜索微博包含“梵蜜琳”的人名，找到了682条结果，其中还省略了部分相似结果。

图片来源：网页截图

事实上，梵蜜琳的主要销售渠道就是一层又一层的代理。相较于官网和旗舰店动辄单价千元足以匹配“贵妇”的价格，代理的进货价要“美好”的多。

每经记者以咨询代理加盟为由，联系了自称为梵蜜琳总代理的雅兰。据她介绍，梵蜜琳目前的代理层级有5级，按权限分级分别为总代、总监、一级、至尊和金牌，每个层级的拿货价都有区别。以至尊和金牌为例，金牌的的拿货价为5折左右，至尊的拿货价更低，为3.8折左右。

以梵蜜琳的明星产品贵妇膏为例，一瓶贵妇膏的官方售价为1200元，至尊代理拿货价只要456元，其中的利润空间巨大。但做梵蜜琳代理需要门槛，例如金牌代理，首先要缴纳2000元押金，首批货款要达到2万元；至尊代理的押金就上涨至5000元，首批货款的金额涨到了5万元。

图片来源：采访对象提供

在代理讲述的故事中，自己都是因为热爱，以及切身感受到了梵蜜琳给皮肤带来的变化，才一头扎进去，选择做了代理。代理张进告诉每经记者：“2017年考察一个品牌，无意间看到了梵蜜琳，之后买了试试，用了个把星期，朋友们都见证了我用过贵妇膏之后的变化，后来我做了代理，将梵蜜琳分享给了我身边的朋友们。”

见惯了微商套路的网友们，对梵蜜琳的卖力营销大多带着看笑话的冷嘲热讽，“好家伙，比我电动车都贵”。

图片来源：网友评论截图

梵蜜琳的天猫旗舰店里，也不乏负面评价，“效果一般，没有广告说的好”，“体验感非常不好，瘙痒过敏，假白”，“浪费钱，太黏了，一整天顶一张油腻的脸”。

每经记者在上班时间多次致电梵蜜琳官网上显示的总部电话，电话忙线未能接通。

想做代理的请先自买自用，创始人自称“非典型微商”

关注梵蜜琳的官微后，会不断收到消息，提示用户加一个“护肤老师”小素的微信。“买不买没关系，添加老师微信可以多了解护肤小技巧。”每经记者加上“护肤老师”微信后，最终都会绕到790元的产品上，而且“今天是最低优惠，只剩三个名额了”。记者最终婉拒了唯一一天的“最低优惠”，次日，小素又发来信息说：“这个活动非常划算，不希望您错过，给您留了一个活动名额。”

面对“散户”，无论是梵蜜琳天猫旗舰店的客服还是小素，都对“招代理”一事表现得很谨慎。前者称，“别的渠道不清楚，只可以保证自己产品的安全和正品。”后者先是说不招代理，后又改口说代理的事情她可以让招商的老师来跟记者谈，但即便是要招代理，也要先优先招购买了产品的消费者。“你自己都不了解产品，不敢尝试使用，你怎么有底气说服顾客相信？”

据无冕财经报道，按照梵蜜琳总部招商客服的说法，梵蜜琳的销售渠道一直以微商为主，且80％的营业额来自于微商渠道。

梵蜜琳的代理们都不太愿意提自己是“微商”品牌，“咱们品牌是要做长久的。”雅兰强调，并给记者发来一份《中山市立创检测技术服务有限公司检验报告》，力证梵蜜琳的合规性。

图片来源：受访者供图

在接受“聚美丽”采访时，梵蜜琳创始人蔡彬弟自认为梵蜜琳是微商又是“非典型微商”。

“传统微商就是开招商会，然后往下压货，代理囤了一堆货，然后不断往下压货。”蔡彬弟说，“（梵蜜琳）代理商是比较完善的销售公司，梵蜜琳的核心代理最重要的是负责销售团队的管理。”“代理商备好资金和销售团队就好了，也不需要什么压货，培训优化的事品牌都帮你搞定。”

听了这番描述，可能也无法全然区分传统微商和梵蜜琳“非典型微商”的本质区别。和传统微商相同之处在于，对于梵蜜琳的代理而言，用真金白银来拿货仍然是硬门槛。

代理的层级越高，拿货价越低，利润就越大，但对应的，押金变得越高，代理需要缴付的首批拿货款也越高。雅兰向每经记者透露，一级、总监、总代的拿货款分别要10万元、50万元和100万元。

“卖价是全国统一价，可以给点折扣，但太低被总部查到会罚款。”雅兰说，“成为梵蜜琳代理，能够享受运营扶持和培训，教你如何发朋友圈。你如果之后做得不错，还可以升级，享受更多利润。”

“大批三四五线用户不认识香奈儿、迪奥，她们只认打过广告的就是品牌”

“《乘风破浪的姐姐》播出后，来咨询的明显变多了。”多位代理向每经记者欣喜地说。

梵蜜琳在营销上可谓不惜重金，请明星站台、赞助知名节目，是它惯用的两个方式。

打开梵蜜琳的官网，梳理其品牌履历，可以看到明星高密度的出场频率——2015年签约黄圣依代言，2016年携手汪峰举行“峰狂之夜”，2017年乔迁庆典时古天乐为其站台剪裁，2018年张馨予任代言人，2019年请伊能静担当“品牌首席体验官”……

图片来源：梵蜜琳官网

综艺节目方面，在《乘风破浪的姐姐》之前，梵蜜琳已赞助了多档综艺、影视剧。如《妻子的浪漫旅行》《我们是真正的朋友》《鹤唳华亭》《歌手》等。

一家头部娱乐制作公司负责招商的内部人士告诉刺猬公社：“综艺节目在招商时，特别是新节目，选择权有时并不如外界想象的多。节目制作方要么选择出价高者，要么在出价相差不多的情况下，优先选择曾经合作过的品牌。”

虽然很多消费者会觉得“微商”low，但事实上此前已有大量微商赞助甚至冠名热门节目，对节目而言，出得起钱比品牌知名度更值得考虑。

图片来源：乘风破浪的姐姐官方微博

微商为什么花血本来做广告、做赞助？这并非心血来潮，更不是“人傻钱多”，老板有着自己清晰的目标。

“我们常常用一线城市用户的视角考虑这个问题，你别忘了，20年前，只要你有钱在中央台打广告就叫品牌，10年前你在湖南台打一下广告就叫品牌。中国还有大批用户只认识有打广告、上过央视、有明星代言站台的就叫品牌，这是一些小城市用户的认知。”蔡彬弟对美妆媒体聚美丽说。

在蔡彬弟看来，很多三四五线的用户不知道香奈儿、迪奥，对网购也不是很熟悉，所以梵蜜琳就找明星做赞助，生成源源不断的素材，供代理们在朋友圈里展示，让“私域”内的潜在消费者反复看到这些内容，不断加深印象，促成成交。

明星微商领域的代表人物张庭夫妇，他们创办的微商护肤品公司，是上海市青浦区2018年纳税最高的企业，排在它后面的是中通、申通、韵达快递。

持续收割想要的客户，才是微商的核心目标。至于实现这个目标需要花多少营销费，那些真正了解高端品牌的消费者对他们如何排斥，微商们并不care。

（张进、雅兰、小素为化名）

本文来自微信公众号：每经影视（ID：meijingyingshi），记者：毕媛媛、丁舟洋，编辑：董兴生