细节里面处处是魔鬼

本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇，头图来自：AI生成

昨晚收到一条吐槽：我看了你很多篇文章，感觉你一直在讲一个东西，是不是不会别的了？

答案是：你猜对了。

从2018年之后，我想通了很多东西，其中最重要的一条：不要太过跳脱。

2018年之前，我恨不得每天都有一个新的想法，最夸张的时候，我们同时横跨五六个大类，一款产品折腾个两三个月就直接放弃，每当有产品卖不起来的时候，我先是降价，后是促销。站内站外的资源来回找，有朋友做的还行，人家去庙里烧香，我也跟着去，拜的不是那尊泥菩萨，而是身边的这位“现世佛”，每次迷茫的时候，我都在想：是不是别人掌握一些我们不知道的东西？

经历了一次失败后，我最大的感触就是：做自己能够得到的东西。我们一遍一遍地捋词库，每捋一次都有一些新的收获，应该说，捋的次数越多，我甚至都认为大多数同行之所以做不好，跟懒有不小的关系。

前天晚上，之前在我们办公室跑流程的小伙伴过来跟我们的同事聊广告优化的细节，她惊叹我们的颗粒度居然能够做到令人发指的地步，我跟她说是因为我们产品少，关注的事儿少，所以可以把手头上为数不多的工作一点一点打磨，换一家公司，每天都在搞文案，都在传新品，压根没有那么多工夫来做这些，即使想到了，也一定做不到。

过去这两年，我基本没有什么社交，大半的时间都待在办公室，很少去工厂，也没参加过什么行业展会，我们就在这间小小的办公室里修炼，当然，我们取得了一些成绩，但绝大多数都是小伙伴们努力所致，如果说跟我有一点关系的话，那就是作为一个老大哥，我没有带着他们横冲直撞，没有让他们做什么盲目地尝试，每一步都是我们想好了，测试了，才会让小伙伴们去复制和扩大，这一点，极其重要。

至于为什么我不聊新东西，原因很简单：如果让我讲，我可以用单口相声的方式不重复地跟你扯上个三天三夜，可那又怎样呢，听完你也未必能有半点收获，新概念多的是，关键是能不能为你所用，能不能转化为优质生产力，做不到这些，又有什么意义呢？

事实上，有很多东西，我们并不擅长，我指的是中国卖家群体，比如说营销，在没有解决产品之前，在没有解决预算之前，谈营销就是个玩笑，营销不是促销，不是短平快的东西，需要的是目标用户清晰，产品靠谱，预算充足之下的持续投入，你今天投1000块，明天就想日入百万，只有一个东西靠谱：买彩票。

我写公众号文章这几年，鲜有提过什么新平台，不是因为不懂，也不是觉得没前途，而是我认为凡事儿都要一步一步来，饭也要一口一口吃，先做好一个东西，有了稳定收入，产品积累了足够的销量和口碑，有一群人记住且认可我们的品牌，再谈多渠道，多市场拓展的事儿，劝我做SHEIN，劝我做Temu，劝我做TK小店，劝我搞东南亚，俄罗斯的大有人在，我都说：再等等，目前的我，还没准备好。

今年，我们新做的项目事实上已经成了某红海品类第一，无数人问我：你为什么不做多站点？我的回答是：我不懂德语，不懂西班牙语，不懂意大利语，不懂法语，对于我不懂的东西，我一向敬而远之，因为我不懂，就没办法给小伙伴提供什么有效的帮助，带领一个团队可不只是给他们方向，还需要在他们需要帮助的时候，下场帮他们打辅助，我连语言这一关都搞不定，看都看不懂，又能帮他们什么呢？

知易行难，我们现在的精力都放在执行上了，希望能够突破这层次元壁，有朝一日真正能够完全无障碍的跑通流程，我一定不会止步于此的。

本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇