在非洲，直接复制中国模式行不通

本文来自微信公众号：出海瞭望（ID：Globalinsights），作者：哈那，题图来自：视觉中国

非洲，全球最后的十亿级互联网市场。

13亿人口所蕴含的巨大红利，日渐提高的智能手机普及率以及年轻化的人口结构所象征的无限互联网生态发展潜力……在渴望来此复制中国奇迹的掘金者口中，这里处处是机会，遍地是黄金。

但现阶段的非洲市场究竟有哪些主要趋势和机遇？出海非洲要注意哪些准则？非洲当前的重点赛道有哪些？什么样的创业者适合前往非洲？

7月27日，在出海瞭望主办的第4期线上沙龙活动中的上半场，非洲数字产业资深专家张泰伦、非程创新创始人兼CEO李博海详细解答了这些问题，并以更宏观视角阐述了这片蓝海市场的掘金思路。

一、张泰伦：把握时代机遇，稳健出海非洲

当中国企业出海成为大势所趋，人们越来越习惯于用“XX年前的中国”去形容各个海外市场，试图以这种方式更简单地理解那些原本陌生的市场。

从经济发展水平等因素出发，如今的非洲更多被比喻为“二、三十年前的中国”。但在张泰伦看来，这种类比或许并不准确。此前，在从事VC投资期间，他曾实地调研过非洲200多家企业和机构，之后他也一直从事非洲相关的研究工作，对当地情况具有一定认识。

张泰伦表示，非洲有54个主权国家，各国在语言、宗教、产业结构、资源分布等方面各不相同，“非洲是一个多元化、成分丰富的市场”。

而在张泰伦的观察中，现阶段的非洲正呈现以下的发展趋势，其中也蕴含着众多发展机遇：

城市化。这是新兴市场发展中的一个重要趋势。以凭借水泥起家的尼日利亚首富为例，张泰伦介绍道，目前围绕着建筑、建材、家居、家具、客流物流、租赁和交易、智慧城市等产业，相关行业有极大的发展前景。“在非洲部分地区，有80%的年轻人选择租房住，因此链家之类的平台具有发展壮大土壤。”

一体化。目前非盟正在推面向整个非洲的跨区域基础建设项目，促进非洲国家间贸易，逐步探索推进非洲统一货币，张泰伦表示，这些计划推进需要一定的时间，但值得对非洲感兴趣的各方面人士长期关注。

本土文化崛起。全球第三大影视基地尼莱坞就位于尼日利亚，其影视产品销售多以线下渠道为主，近年来也开始将部分产品售往美国视频平台。此外，非洲的音乐市场极具发展前景，是用户的“刚需”。

与此同时，中国文化也在非洲有一定的输出，四达时代便是专注非洲市场的中国数字传媒机构，而且据报道传音和阅文集团也开展合作，准备将中国网络文学引入非洲市场。

中非合作。近年来，在中非合作论坛框架下，中非各产业之间合作的机会不断涌现。

汽车。这是新兴市场中，金融、地产之外的另一大产业，汽车相关的本地化组装、零配件、车后市场、汽车金融等均拥有较大的市场空间，特别是在非洲当前本地供给不足、汽车产业链有待发展的情况下，国产品牌车辆也有进入该市场的机会，部分品牌已经取得较大成功。

工业化。现阶段，尼日利亚、埃及、南非、埃塞俄比亚、乌干达、加纳、肯尼亚等经济体有一定工业化潜力，值得关注。此外，在非洲部分国家，中国产业园、工业园的建成，使该地区具备了一定吸引中国项目的优势。

在工业化建设中，轻工业是当前非洲市场的重点之一。围绕衣食住行的、供应链较短的项目，如果能够实现当地取材当地销售，顺应“本地生产替代进口“的趋势，也将获得一定的成长空间。

人口红利。张泰伦介绍道，非洲目前人口中位数为19岁，家庭普遍有4、5个小孩，因此母婴以及服装服饰、假发等年轻人相关的刚需类产品在当地相当受欢迎。在消费偏好上，非洲群众推崇国际大牌，本土品牌相对弱小。

此外，年轻人口众多，也意味着针对这些人群的技能培训、新零售、新商业等项目具有市场。

数字经济。2019年，专注非洲市场的手机品牌传音以及非洲电商平台jumia先后上市，这是非洲数字经济的里程碑事件。在过去几年间，非洲数字经济发展火热，从基础建设、赋能平台到各种应用，都拥有较大的市场机会。

根据张泰伦此前所进行的调研，尼日利亚、肯尼亚、南非、埃及、加纳、乌干达等国家数字经济潜力较大，而金融科技、智能物流、汽车、智慧农业、数字生活服务、数字教育、电商、零售等领域非常值得关注。

普惠经济。这是指大范围解决“有无问题”的相关的经济，其中，如智能手机、移动钱包（mobile money）、家庭太阳能设备等均是颇具潜力的市场。

最后，张泰伦分享了洞察市场、核对信息、合规经营、本地化运营等十个进入非洲市场的建议。

2. 李博海：在非洲直接复制中国模式行不通

2018年，李博海加入传音，在集团移动互联网中心担任新业务副总监，负责创新业务孵化。2019年，该项目正式独立，成为了非程创新孵化器的前身。定位中非孵化器的非程创新聚焦非洲市场，为非洲本地创业者和出海非洲的中国创业者提供种子资金、流量支持、本地资源对接、本地合伙人招募等一系列的孵化服务。

非程创新已投资孵化的项目

在长期关注非洲以及运营孵化器的过程中，李博海和团队主要将视线聚焦于撒哈拉以南的市场，特别是尼日利亚和肯尼亚这两大重点市场，并且并对非洲互联网创投市场进行了阶段总结。

据李博海的观察，非洲近年的创投市场发展速度惊人。2017-2019年，非洲市场每年的融资规模呈现出200%的增速。

而整体呈现增长态势的同时，非洲互联网创投市场也具有多方面挑战。首先，因54个国家在政策等方面的差异性，整个非洲市场呈现出分散的特点；其次，当前非洲手机市场，功能机仍占据主导地位，加之流量费用较高，非洲用户大部分还聚集于线下，线上发展不够成熟。

这将直接导致非洲的互联网科技创业项目，无法实现类似中国、美国同类项目的高增速，创新扩散的时间更长，短期规模化无法实现。“因此，团队不能以中国项目的发展标准去衡量非洲项目，否则会存在心理落差。”李博海说。

现阶段，李博海认为非洲的重点行业为以下三个：

一，金融科技。去年，非洲市场整体融资总额接近20亿美金，其中40%~50%的资金涌入金融科技领域。

具体来说，金融科技生态包括支付、信贷、转账、理财、保险等多个方面。在支付领域，李博海认为，当前最大的机会在电子钱包的运营。目前，非洲是全球电子钱包产业的重要市场之一，全46%的电子钱包用户位于非洲。但整体来看，因各大洲的电子钱包产业发展程度不一，电子钱包整体渗透率仅为6%，这就存在巨大的发展空间。

二，物流电商。这包括B2C平台、B2B平台、城际货运物流、最后一英里物流。在电商平台方面，李博海认为肯尼亚农村电商copia是近年来较为成功的案例。通过将网点下放至农村的杂货店，copia成功解决了信任、物流问题，并在去年完成2600万美元B轮融资。

三，内容文娱。尽管存在类似Boomplay这样的明星项目，在李博海看来，该领域的现状是“时机未到、成本高、变现未跑通”。特别是线上不成熟的情况下，娱乐、游戏等内容分发依旧依赖线下网络。例如，非程创新目前所孵化一个项目的主要业务，便是在非洲高校校园招聘大使，以此来销售游戏点卡。

李博海补充道，这里唯一的例外是传音手机的流量势能。对于追求高增长、低边际成本的内容文娱明星团队，可以考虑跟传音合作。传音在非洲智能机的绝对领先优势，可以帮助创业者显著降低边际成本，实现规模扩张。

总的来说，李博海认为，在资金流、信息流、商品流三个维度，当前线上化尚不充分的非洲市场，线下分发网络依旧存在巨大的机会。因此，他和团队将关注的主要目光投向了有足够耐心打造线上线下的渠道能力和网络效应的“卖水者”。

在李博海看来，试图来到非洲直接复制中国成功模式或想要实现降维打击的想法并不可取。“有些创业者或许想的是，一套模式在中国跑通用了8年，熟悉整个流程的自己可以在非洲这个新市场把时间缩短到3年。但一个被忽略的问题是，摸索非洲本地市场的环境或许需要更长时间。”他解释道。

这也让李博海形成了一定的投资理念，即看好填补空白市场而不是试图颠覆行业的项目，以及愿意花时间建立较高竞争壁垒（扎实的渠道和较高的品牌认知度）的团队。

在这种情况下，李博海表示，适合出海非洲的创业团队要具备以下特质：毅力以及长期坚守决心，能够保证项目毛利、找到扩大规模和商业化的平衡点，以长期时间换取高价值壁垒的准备。“如今，出海非洲几乎成为了一种必然，如果创业者已经做好了准备，决心打造垄断级的互联网产品和服务，去非洲宜早不宜晚。”分享最后，李博海这样说道。

本文来自微信公众号：出海瞭望（ID：Globalinsights），作者：哈那