出海印度冰凉，Rummy却“高烧”不退

本文来自微信公众号： 志象网（ID：passagegroup），作者：付饶，头图来自：视觉中国

在“黑天鹅”频出的印度，Coco在印度苦待近5年后，似乎迎来一个风口——Rummy纸牌游戏。

印度自3月末进入举国封锁状态，居家隔离给线上游戏行业带来了一波红利。Coco瞄准时机在印度上线了Rummy纸牌游戏，短短三个月就实现收支平衡。

Rummy也叫拉米纸牌，玩法类似麻将。在线上，玩家可以通过押注赢得真钱奖金，因此也叫做“真金游戏“，它在印度是合法的。

业内人士介绍，目前出海印度做真金游戏的中国企业至少有七八十家，参与者鱼龙混杂。不少在印度做现金贷的公司，因疫情冲击，转而做起真金游戏。

截至2020年7月，谷歌应用商店中带Rummy字样的游戏超过300个，下载量从几百到上千万不等，市场十分拥挤。在中印紧张的地缘政治关系中，Rummy玩家仍未离场。出海印度冰凉之时，Rummy却“高烧”不退。

一、Teen Patti“陷阱”

在一窝蜂涌入Rummy之前，中国出海厂商大多先切入的都是“炸金花”游戏Teen Patti。

2016年，在国内已有几年的棋牌游戏运营经验的Coco，来到印度，为深圳的一家游戏公司运营棋牌游戏项目Teen Patti。

在印度，Teen Patti虽然通过最初的买量收获了一批用户，但变现始终是个问题。

2019年3月，毕马威（KPMG）和印度体育游戏联合会（IFSG）联合发布的报告显示，印度真金游戏平台用户人数在2018年突破了7000万，玩家支出约为17.3亿美元。真金游戏的营收占印度整个线上游戏市场的55%到60%。

赚钱，是真金游戏吸引众多中国游戏厂商的原因。

尤其在2018年，中国游戏版号停发长达9个月，许多手游厂商只能做出海。在印度市场，因为棋牌用户量大，门槛最低，成为中国游戏厂商的第一选择。但当大家一窝蜂出去做时，很快就发现，棋牌手游市场已经十分拥挤。

同属棋牌游戏，Rummy和Teen Patti最大的区别是：在印度赌博法律的规定中，Rummy被认为属于技巧类游戏，Teen Patti则认为取胜凭概率。

所以，在明面上，Teen Patti玩家都只能使用虚拟币。但暗地里，有的玩家会通过币商将虚拟币兑换成现金。

印度游戏从业的Alex表示，印度几家大的Teen Patti厂商都有固定的币商，也就是做虚拟币和真金兑换的从业者。但由于处在灰色地带，Teen Patti和币商之间的信任门槛很高，风险很大。因此，有能力在这个灰色链条中运转资金的中国公司，大部分都会保持小规模，低调运转。

做Teen Patti有风险，有一定名头的中国公司，还是老实地在合规范围做Teen Patti，试图通过创新玩法带动用户付费，或争取把用户做到一定体量，靠卖广告赚钱。但目前两种方式的效果都不好。

即使是腾讯，也没有在印度把这款游戏做成功。

腾讯旗下的SixJoy在2016年左右推出Teen Patti CLUB。刚上线半年内，这款游戏还曾进入印度棋牌类游戏排行榜前三。但志象网搜索发现，Teen Patti CLUB在今年7月13日从谷歌商店下架。根据Evasso的信息，这款应用在2018年8月之后就没有更新。 

腾讯SixJoy旗下的Teen Patti CLUB/evasso

游族网络也在2017年跟进推出Teen Patti，后来又在2018年推出Teen Patti Adda，至今下载量超过500万，是头部公司Octro旗下同类应用下载量的十分之一。但这已经是中国公司做Teen Patti的最好成绩了。

二、发现Rummy

在遭遇Teen Patti陷阱后，Coco决定转换业务方向。

一位热衷板球的印度互联网人提出了做板球社区的想法。于是Coco和他一同创业，做起对标懂球帝的板球社区。当时，凭借自身人脉，Coco拿到一笔种子融资，开始招人，同时以合伙人的身份在印度设立了实体公司。

板球是印度的国民运动，受众基础广泛，但做线上社区要考虑不同地区差异极大的语言和兴趣点，运营成本居高不下。一年后，Coco放弃了板球社区，在2018年初又转而尝试幻想体育游戏，但这一赛道已经被腾讯投资的Dream11已占去80%市场份额。两次尝试不利之后，到2019年中，Coco才决定进军Rummy。

2019年，Rummy游戏正表现强劲。赛道上的大玩家，还是印度本地公司，比如日流水50万美元的头部大平台RummyCircle，加上一些中小平台，用户数加起来在2000到2500万。相比Dream11目前5000万的用户规模，Rummy还有广阔的市场空间。

RummyCircle/App Store

Coco称目前大约有七八十家中国公司在印度做Rummy，但目前所有中国公司的流水加起来才约100万人民币，差不多是头部公司RummyCircle的三分之一。因此，她非常看好Rummy的潜力。

Coco和团队开发出一款Rummy游戏，2020年2月上架。3月，正好赶上印度因疫情全国封锁居家，不曾想到，这反倒带来一波红利。

Coco趁机做了一波效果广告投放，到6月初时，下载量达100万次。流水稳定，营收已经能够覆盖其印度实体公司的运营成本。

今年内，Coco希望在印度找到投资人，拿到新资金来扩大运营团队，让游戏应用实现自然流量增长。

印度技巧类游戏的用户画像（2018年）/Deloitte

三、第三条路

也有中国厂商把目光瞄向一个还不太显眼的小品类：问答游戏（Quiz）。

2014年就来到印度，曾做过多款棋牌游戏的Alex，目前正在研发一款问答游戏。他告诉志象网，“问答游戏也具有稳定的合法性支持，虽然目前流量较小，但也可能在未来成为新增长点。”

印度本土问答游戏平台Zupee的强劲增长是一个例证。两名IIT毕业生于2018年创立该平台，目前已获得500万注册用户，月均进行1000场有奖问答竞赛。2020年4月，Zupee获得了800百万美元A轮融资，由经纬创投领投。

印度支付巨头Paytm的游戏平台Paytm First Games也推出了问答类真金游戏。Paytm First Games首席运营官Sudhanshu Gupta曾表示，2019年真金游戏占到平台收入的40%左右，过去两年多来，平台的付费金额也在提升。

Paytm COO Sudhanshu Gupta分析，印度真金游戏（RMG）市场规模将大幅度持续增长/Sudhanshu Gupta

看到印度游戏行业的上升势头，中国公司依然在持续涌入。游戏行业人士Rico表示，印度游戏市场的流量红利，才刚释放不久。

Rico曾在印度做棋牌类游戏，目前所在公司正在开发一款Rummy类真金游戏。7月28日，印度媒体称，印度将对270多款中国APP进行审查，其中包括”绝地求生"（PUBG）手游。

Rico说，因为疫情发展的不确定性和中印冲突，这款游戏还在等待时机投放进市场。

本文来自微信公众号： 志象网（ID：passagegroup），作者：付饶