从联想出海20年，我们可以学到些什么？

提到中企出海，你首先想到什么？

是早已在欧洲走进千家万户的光伏电池板，互联网巨头们遍布东南亚的数据中心，还是早已成为非洲人民生活基础设施的国产手机，又或者是把日本东京池袋北口和高田马场变成中国小吃一条街的食饮消费？

眼下各个行业都把全球化/出海视为重大的战略机遇。但这些都要基于当下经济的两个大背景：首先，今年前9个月，制造业投资名义增速为9.2%，去除价格因素后可能超过11%，是我国GDP增速的约2倍。由此产生的阶段性供需不平衡对制造业企业的利润造成了压力；另一方面，制造业产生的贸易顺差占GDP比重高达9%，在国际形势“百年未有之大变局”下，继续依赖单纯出口来解决投资回报率问题也不再现实。

由此不难看出，“走出去”已经是中国制造业必然的选择，然而比之更重要的是 “怎么走”——除了出口产能之外，中国企业能给世界带来什么？又能从海外带回什么？

11月24日，在2024虎嗅F&M创新节《中国企业出海20年的联想经验》的出海对谈环节，着重介绍了由知名媒体人、人文财经观察家秦朔编著，中欧国际工商学院会计学教授许定波担任学术顾问，财经作家、前腾讯新闻《棱镜》监制刘利平撰写的《出海：联想全球化20年实战方法论》（以下简称《出海》）一书。

现场，刘利平介绍了在当下全球化背景下，企业出海面临多重挑战，并以联想集团为样本说明了具有借鉴价值的全球化经验。

为什么是联想？

说起选择联想集团作为《出海》一书样本的原因，这源于秦朔在过去两三年中持续进行的走访调研。在调研过程中，他经常询问企业界人士，哪家中国企业在海外市场的表现最为出色。结果发现，回答“联想集团”的人是最多的。他们的评价并非仅仅基于联想PC业务在全球市场的领先地位，而是更多地从“联想是一家真正的全球化企业，能够在世界各地实现良好的融合”这一角度出发。

不仅如此，红鸟资本合作伙伴董事长、布鲁金斯学会名誉主席、亚洲协会联席理事长约翰·L·桑顿在《出海》推荐序中写道， “虽然这本书主要展示了联想这一家中国企业如何与世界接轨”，但他认为联想的成功出海实践，必能对每一位致力于全球化发展的有识之士有所启发，形成引领时代发展的共鸣。

那么，联想到底是如何一步步成为公认的全球化企业，刘利平也为我们进行了具体分析。

（图示：联想集团宣布收购IBM PC业务发布会）

第一、联想集团全部业务所进入的是一个在全球范围内都充分竞争的行业和充分竞争的市场，不论是TO B 业务还是TO C业务。我们很多企业，特别是一些央企、国企所谓的出海，进入的并不是充分竞争的行业，很多具有很强的行政约束，所以，这些企业的全球化经验和能力的可借鉴性对于绝大多数中国民营企业是不太具有参考性的。

第二、与绝大多数中国出海企业不一样的是，联想集团不仅仅做到的是全球化运营，且其构建起来的供应链具有非常强的韧性，并能够将全球供应链充分融入至各个市场的本地化业务，长期在当地形成生产与消费市场的良性循环，形成全球生态合作与协同体系。这种融入也可以被称作是“内嵌力”，所谓内嵌力是一种更深层次的连接和融入，你中有我，我中有你，环环相扣，互利共赢。就如同中国传统建筑中极为稳定的“榫卯结构”，不需要一根钉子也可以稳固地穿越千年风雨。

第三、公司治理。我们去看这家公司的董事会运作、去看他们的董事成员构成，去看他们的独董究竟是否具有独立性、去看他们的ESG、看合规做的怎么样？相比之下，联想集团在这些方面的能力是要领先大多数中国出海企业的，放在整个全球去看，做的也是很出色的。总的来说，出海企业在面对复杂环境和市场变化，联想集团的模式和方法论能提供有价值的参考。

当然，从联想集团这家企业出海20年的经历中所总结出来的方法论，之所以有重要价值是因为它是一家能力非常全面的公司，不论是战略、供应链、市场、产品、文化整合、合规、ESG、支持全球业务运营IT系统建设等，还是在并购整合方面都有成功经验。

总之，中企出海千帆竞发，但落地海外的中国企业却未必都能如愿以偿地获取丰厚的收益。文化差异、管理难度、贸易摩擦、地缘政治扰动，以及某些有针对性的合规审查都在威胁着企业的利润甚至生存。此时回望联想集团经验，能得到的启示或许不止于“卖货”和“建厂”。

联想模式会成为公司出海的标配？

联想集团供应链部门一位管理层在接受访谈时，曾说过一句话，就是联想集团在建立、整合好全球化的供应链后，才能称得上是一家真正的全球化公司。

他说，联想集团全球化的1.0是业务、市场的全球化；而联想全球化的2.0、是成功整合了全球化的供应链。

联想集团全球化供应链发展到今天也经历了几个阶段：

第一是整合全球供应链，标志性事件是到了2016年成立全球供应链这样一个部门（GSC）。在一开始，联想集团不同的业务有自己独立的供应链，比如手机和PC的供应链是没有整合在一起；这个过程还进行了整合并购而来的业务的供应链；在模式上是采取的是混合制造，既有自有工厂、也有ODM等。这个过程是经历了很多年、换了很多个负责人才算完成的，是一个非常艰难的过程。

（图示：联想集团首个欧洲自有制造基地在匈牙利布达佩斯正式落成投产）

第二个阶段，对全球供应链进行数字化和智能化的改造，并形成一个繁荣和健康的生态，让其具有很强的韧性和敏捷性，建立起一整套由联想集团作为“链主”的全球供应链。

一家全球化企业全球化供应链的建立为什么这么重要？可以说，包括联想集团在内，对于一家企业的盈利能力是至关重要的。比如联想，对于并购来的一些业务，极致高效的供应链不仅仅涉及到业务的稳定，还涉及到你是否能够将这些业务扭亏为盈。比如，IBM PC的业务、日本的业务，能做到扭亏为盈，全球供应链在其中的作用是很关键的。

然而，是不是应该成为公司的标配？首先，我们很多的公司可能产业链全部在中国，公司职员也全部在中国，但是产品照样可以卖到全世界，同样也是大公司，但却不是我们今天所说的全球化公司。

所以，如果是像联想这种全球化运营的全球化公司，那么全球化供应链应该是标配。小米、美的、海尔；苹果、特斯拉，这些中国的也好、美国的也好，我们去看他们的业绩报表，去看他们的发展阶段，要做全球市场，建立起全球供应链对于盈利能力和产品在全球市场的稳定供应都是最为关键的。

当然，全球化供应链的模式可能各有不同，行业特性和竞争优势各有不同，模式的建立也可能各有不同，但总归是必不可少的。

创新永远是必杀技

在过去，一些企业因在国内难以与强劲对手竞争而选择出海。但近年来，像字节跳动这样的“卷王”级公司，凭借在中国市场激烈竞争中验证过的商业模式与高效经营能力，主动走向世界。这些“卷王”出海，背后依托的不仅仅是中国的产业制造能力，更是中国企业快速迭代的创新能力。而在走出去之后如何利用海外资源来保持自身源源不断地创新能力则成为一个重要命题。

首先是要保持企业对于产品研发的把控，例如，联想集团的YOGA系列是其消费电脑产品中历史上第一次从产品形态定义到主板研发、结构设计、散热，电池导入、关键零部件导入等方面都完全由联想自主负责的产品。也因此，当IdeaPad Yoga样机在2012年CES大会上正式亮相时，就受到了国际科技媒体的一种好评。

其次是充分利用海外的研发资源。2005年，联想集团收购了IBM PC的研发实验室——大和实验室。当时，联想亟需生产一款在技术与工艺上都具有革命性意义的产品，展现自己强大的设计和工程实力，以确保ThinkPad在联想麾下依然保有其技术内涵和强大影响力。2008年，在大和实验室的努力研发下，联想集团发布了ThinkPad X300经典机型，向世界宣誓了其追求卓越的设计和工程制造的决心。

（图示：大和实验室专利墙）

为了建立协同高效的全球创新体系，联想集团在2005年成立了“联想全球协同高效创新体系”组织，并在全球设立实验室，形成了中国、美国、日本三地的“创新铁三角”，实现了研发成果的多赢和人才的全球化流动。以ThinkPad X1 Fold 2022的水滴折叠屏技术为例，该技术的开发过程充分体现了这一体系的优势：美国芝加哥团队首先发现水滴型结构铰链技术的潜力，而北京团队则凭借其专业技术经验开发了铰链的核心技术；随后，芝加哥团队和巴西设计团队共同攻克了精密零部件设计和系统联动难题；最终，巴西团队负责了产品的美观和外形设计。整个开发过程跨越地域，实现了高效的分工协作。

当然，要建立高效协同的创新体系需要在内部建立起一个多元化和包容性的企业文化。联想集团在收购IBM PC后数年对文化整合保持低调，最初两年未对海外公司进行文化灌输。三到四年后，联想开始以“软启动”方式逐步建立企业价值观，文化整合战役从“文化审计”项目启动，审计结果显示文化融合为关键议题。随后，联想仍以渐进方式推进文化改变，并开展了跨文化培训课程，该课程随着公司扩张吸引了数千名员工参与。

结语

在全球范围内真正理解世界、将世界版图视为自身业务版图的中国企业，能够取之于世界的资源，用之于世界的客户，并持续深耕、妥善应对挑战、有效驾驭市场变化的企业，实属罕见。

对于源自中国而力求跻身全球一流行列的企业而言，其成功之道何在？

首要之务在于转变视角，重新审视海外拓展的战略。企业需深度融入当地社会，确保合规运营、实现本土化，为所在国创造实际价值。同时，在中西文化的融合进程中，源自中国的和谐共生理念、强烈的主人翁责任感、不懈的自我提升精神、说到做到的诚信原则，以及围绕消费者需求快速迭代的创新能力，扮演着至关重要的角色，它们时而像粘合剂促进融合，时而像催化剂加速变革。

缺乏这些中国特有的文化元素，联想集团的跨国并购，可能会陷入长期的分散状态，难以形成既充满活力又井然有序的整合体系，从而导致并购的最终失败。

因此，联想集团的全球化征程不仅展示了世界的广阔无垠，也凸显了中国价值观在其中的独特且宝贵的作用。面对全球市场的浩瀚如海，企业要么被其吞噬，要么借此成就非凡。海洋虽波涛汹涌，却蕴藏着无限的空间与最美的风景，它能促使企业心胸更加宽广，实力更为强大。