普通人电商创业，如何四步选品？

之前的文章《普通人创业做电商，选品阶段要跨过的五重门》发表后，引起了读者们的热烈反响，很多朋友咨询我选品方面的一些问题。

还有一些朋友表示，虽然这篇文章给大家指明了方向，但在实际选品的操作执行上，依然感觉没有头绪，不知道如何执行，也不知道执行的是否科学。

那今天，我将亲自分享自己经过大量实践，非常适合普通人的选品方法，简称“四步选品法”。只需要简单四步，我们就能快速切入一个品类，完成初步选品。

那在这里，我想特别说明下：

我的四步选品法，比较适合对电商什么都不懂，没有任何电商经验的纯小白朋友。

如果你有很强的电商运营能力，自媒体能力，你有很丰富的经验，你掌握了很强的推广能力，品类能力，那你无需看我的方法，因为它太比较浅显，不适用于你。

就像我之前文章说的“五重门”一样，你所在每扇门的位置，都决定着你对电商选品，会有不同的理解。

你是菜鸟，理解必然粗浅简单；

你是高手，你有电商经验，你对选品的理解必然深刻，会有更多的维度。

所以更重要的是，我们要明白自己所处的阶段，以及选择最适合自己的方法。

而我今天讲的“四步选品法”，就适用于对电商完全不懂的普通人。

一、先纠正一些误区

首先，在介绍方法前，我依然想纠正大家几个误区。

第一个误区就是唯选品论，认为选到牛X的产品就代表一切成功。

这是没有做过电商的普通人的一种很不成熟的想法。

放在电商全链条业务的背景下，选品的重要性可能只占30%左右，剩下70%有视觉、包装、转化、运营、投放、供应链、售后、内容，这些环节也很重要。

所以市场上会有一些所谓的跟爆款选品战术，我认为它们对小白来说没有任何价值。

你跟着爆款产品选，别人卖爆款产品A，你也跟着选爆款产品A。

约等于达成了那30%的工作，但剩下70%的工作你依然不会，你依然卖不出去。

更重要的是，人家选择了产品A，以及通过一系列运营手段成功卖爆，人家从选品到推广整个思路是原生的，是一步步用逻辑，实践，试错，优化，一点点做出来的，会逐渐积累起自己的思路体系。

你什么也不懂，你看人家卖什么火，你也跟着卖什么，没有任何实践、观察和试错，你的脑子是无法建立起真正的选品思维的，你只学会了跟风。

所以我建议大家最开始不要对选品有太高的期望，而是要尽快通过实践，搭建起自己的选品思路。

哪怕这个实践是不成熟的，是粗浅的，但它确实是你从0开始一步步生长出来的。

额外多说一句，什么时候可以说选品很重要，选品决定一切？

我认为是你已经跑出来一些推广手段，一些拉流量的手段，能完成初步的转化和交付，当你能持续稳定地引流和交付，我认为到这个阶段，可以再重新强调选品的重要性。

因为你都有流量了，你也知道怎么推广了，那就可以专心研究产品，找到好产品，放大你流量的势能。

在这之前，过多强调选品的重要性毫无意义。

第二个误区是初期通过选品，期望达成的目标有偏差。

我们普通人、小白、没有做过电商的朋友，初期选品不是为了卖爆一个产品。

就像我之前说的，你不懂推广，不懂营销，不懂包装，你们怎么可能把产品卖爆呢？

这个出发点就是错的。

所以现实一点，实际一点，初期选品能达成以下几个目标，我认为就很好。

首先就是你快速选品，快速切入到业务的执行中来，不要在那空想瞎想，先快速完成选品，进入到下一环节；

通过选品进入到下一环节后，你会暴露出很多问题，视觉的，推广的，发货的等，你要尽快解决这些问题。

你老是拖在那不选品，瞎想空想，就不会看到后面的这些问题，以及解决它；

最后就是要通过初期选品，搭建对于产品的基础理解框架，开始对产品有最初的体感，并得到市场上的一些反馈。

我认为你初期能达成这几个目标，就很不错了。

你老是想着我选了这个产品，能不能卖爆，能不能大卖，这些想法没有任何意义，你电商运营什么都不懂，即使给了你爆款产品，你也卖不掉啊！

不如立足于先把业务推进起来，逐步解决问题。

好，那接下来，就进入我为普通人、电商小白、菜鸟，精心提炼的电商“四步选品法”，这四步包括：聚焦，搜集，分类，定向。

非常简单，8岁小孩学了都说好。

二、“四步选品法”第一步：聚焦

聚焦什么？聚焦一个子品类。

我之前说过，选品这两个字，其实有两层含义，一层是“选品类”，一层是“选产品”。

我们这个聚焦就是要聚焦到一个子品类上。

比如你想卖男士背包、书包，这是一个大品类。

因为它包含商务书包、笔记本电脑书包、程序员包、旅行包、高中生书包、初中生书包、儿童书包、女生书包等等很多子品类。

所以这是一个大品类，非常好理解。

女装，也是个大品类，里面又包含裤子、上衣、连衣裙、衬衫等等很多子品类。

美妆，食品等等都是大品类。

这些大品类都很大，我们菜鸟小白初期不可能什么品类都做，所以我们要聚焦一个子品类。

以背包书包这个大品类为例，我看了看，决定聚焦到儿童书包这个子品类。

我要做儿童书包，儿童书包可能还会再往下拆，但我们不拆了，儿童书包这个品类不是很大，落地到这个层级就行。

再比如新人想做女装品类，当然我不建议对电商一点都不懂的人初期做女装。

女装里又有很多子品类，裤子、衬衫、半身裙、连衣裙。

好，我看了看，我决定聚焦裤子，女裤，我聚焦到这个子品类。

不过女裤这个品类也比较大，又分为牛仔裤、休闲裤、西装裤、短裤等等。

那我决定聚焦做女性牛仔裤，落地到这个子品类上。

好，第一步就完成了，就是聚焦，聚焦到一个比较垂直的品类去做。

因为新人初期选品遇到的最大问题：

不是市面上的产品太少，而是产品太多，小白、菜鸟看了太多产品容易懵逼，

所以这时候，我们就要迅速框定一个范围，聚焦一个方向，这样的话，就不会陷入产品的汪洋大海。

这就是聚焦。

那可能会有人问，落地到子品类要依托什么逻辑呢？要不要做做市场分析啊？要不要做数据调研啊？

都不用，你看着顺眼，喜欢就行。

你怎么去分析调研意义都不大，因为业务后面的发展具体如何，你并不清楚。

你此时更需要的是快速决断，快速落地，快速推进。

对于菜鸟的你来说，所谓的调研、观察，没有任何科学性。

所以只要你看哪个子品类你喜欢，你看着顺眼，你想搞，那就快速聚焦。

是不是很简单？

接下来我们进入第二步。

三、“四步选品法”第二步：搜集

我们继续拿儿童书包来这个品类来说。

聚焦儿童书包这个品类后，接下来我们要做搜集动作，搜集电商平台100个儿童书包产品和价格。

怎么搜集？特别简单，

你就打开电商平台，输入儿童书包这几个词，你看到所有是儿童书包的产品，你都截图，录表，记录下它的图片样式和价格带。

对，看到什么就搜集什么，无差别。

初期只要搜集这两个信息就行，图片样式为我们后续选品提供参照。

价格带则为后续定价提供数据支持。

搜集多少个呢？

搜集100个就可以。

有的朋友说，为什么不搜集爆款呢？为什么是无差别搜集？

你在电商平台输入搜索词后看到的产品，80%都是爆款，所以在这样的流程下，无差别搜集已经足够了。

当然，你搜集的越多，对于这个品类的了解和观察就越全面，但我认为100个已经足够了，搜集再多，本质也是这100个的重复。

是不是很简单？不要懒就行，搜集产品和价格。

接下来我们进入第三步。

四、“四步选品法”第三步：分类

当你搜集了100个儿童书包之后，你肉眼可见地，会发现这100个产品，有不同的类型，不同的风格。

那接下来我们要做的，就是选择某个维度，进行分类。

这个分类方式有很多种，大家可以依托自己的感觉、认知、逻辑去选择，没有什么标准答案。

可以是以风格进行分类，可以是大小，可以是功能，可以是场景，可以是设计等等。

我一般喜欢依托产品风格去分类，因为风格比较容易划分，比较直观。

但其实你仔细一看，它们是有明显的风格区分的。

比如有一类是萌宠风格，小猫小狗主题；再比如有一类是以色块为主的简约风；再比如还有一类是清新可爱的风格书包。

我通过显性的产品观察，得出了产品的大致分类。

你不用管分类是否科学，我们的分类是通过直观观察得到的结果，这就是科学的，而且我们整个过程是在实践中获得经验，也一定是科学的。

总之初期选品千万不要纠结太多。

我们再多举几个品类，比如花瓶。

我们搜集100个花瓶，看起来密密麻麻很多产品，但实际上花瓶的产品基本分为三大类。

ins风的，创意风的，玻璃风的。

除了以风格，我们也可以以大小为例，比如女包这个品类，我是个男生，我不懂女包，但我内心是个小公举，我就想做这个品类，搜集了100个女包后，我按大小来分为，分为大包，中包，小包。

有朋友会说，冬哥你不懂女包，这样分类不对，女包有手提包，斜挎包，小包，这样分类才科学。

可以的，你比我懂，你有你的逻辑，你能分类出来就OK，我不懂，但我也有我的逻辑，也能分类出来，也OK，最后大家得到的结果都是一样的，就是要把它快速分类出来。

除了对产品进行分类，我们还要对价格带进行分类。

当你搜集了产品，以及列清楚价格后，你可以根据这些信息大致划分几个价格段。

以下为穿戴甲品类的产品搜集，列清楚了具体产品价格。

一般50元以下的算一个，50元到100元算一个价格带，100元到200元，200元到300元等等。

然后把各价格段你搜集的产品数量，都列进去，比如下面就是穿戴甲产品的价格带分布。

你会一目了然地看到，哪个价格段的产品数量最多。

在上图大家可以清晰地看到，穿戴甲集中在30~50元价格带的产品数量较多。这就是它的主流价格带。

那到这，我们第三步也完成了，是不是很简单？

那接下来我们进入第四步。

五、“四步选品法”第四步：定向

其实这时候反应比较快的朋友，应该意识到我在做什么了。

是的，当我们对产品进行分类，并做了价格带统计之后，我们就要开始定向选品了。

因为你初期的工作量，资源，钱，时间都是有限的，即使你落地了一个子品类，你也不可能所有产品都做，你需要选择一个细分方向去做。

可以是你喜欢的，顺眼的，也可以是你观察到的，都行。

我们继续以儿童书包举例，儿童书包虽然品类小，但产品也很多，分类之后，我决定做萌宠品类风格的儿童书包。

至于为什么选择这个风格做，我理由有很多：我觉得好看，我觉得风格很明显，我很有童心、爱心，我选择，我喜欢。

所以你怎样选择都行，因为这个风格，这个品类，都是市场上验证过的，有很多产品在卖，也有很多爆品在卖，你闭着眼选择也不会错。

你后面卖不好，不出单，那是你其他的问题，至少在这个阶段，你怎么选择，都不会错。

同时我统计之后，了解到儿童书包的主流价格带在50元~120元区间。

那我就可以定向了，我的选品方向和框架为：

儿童书包，萌宠风格，销售价格在50~120元左右。

接下来，我们就可以打开批发网站，开始选品。

专注寻找这个框架内的产品，只要是你这个方向的，是你这个风格的，销量不错的，成本是在你的价格范围内的，你喜欢的，都可以选来。

这时候你也可以同步去搜一些爆款产品，看看能不能搜到同款，也可以选来，但前提一定要符合你的风格：

儿童书包，萌宠风格，销售价格在50~120元左右。

这就是定向寻找。

这就是“四步选品法”的全过程。

你一定有很多疑惑，你可能会问，这个选品到最后一步不也是要找爆款么？不也是要搜同款么？

和我直接去搜同款，找爆款，区别在哪呢？

当然有区别，你没有走这几步，你的选品是纯跟风的，纯不带大脑思考，无脑跟风，你没有建立起对这个品类的初步认知。

但你进行了搜集，分类，定向这几个步骤，再去找产品找款，你是有一套逻辑的，是有方向的，是对这个品类有了初步认识的。

你了解了这个品类的几大产品方向，一些主流的价格带，了解了大部分爆款产品都有哪些共性点，你开始有了这个品类初步的一些体感。

随着你推进的深入，后续得到的经验都会融入进你的这些链路里，真正形成一套有体系、可复用的选品方法。

你可能还会问？为什么要切分风格，难道我就不能做多个风格的产品么？

这依然和你的资源、金钱、反馈、实践有关。

统一的风格会有助于我们后续做统一的视觉，投放投统一的关键词，做统一风格的商品详情页，找能推这种风格的KOL，抓到买这个风格产品的精准人群；

以及迅速拿到这个风格最直观的市场反馈，能做，咱们就继续做，不能做，我们就知道这个风格，这个分类不好做，换下一个。

你初期时间、精力、金钱都有限，这个分类可能需要这种视觉效果最好，另一个分类需要另一种视觉效果最好，大家投放的广告关键词、人群可能都不一样，消费者也不一样，不同分类给到你的反馈也不一样，你会被大量不同的反馈信息所干扰，陷入迷茫。

所以在电商创业初期，保持产品风格的统一性非常重要，会有利于让我们后续一系列的动作都很垂直精准。

你可能还会问，冬哥我按照框架和定向选了，但这个过程，我可能会选错一些产品，这怎么办？

你无需担心，错的产品，后面销售的过程中就会反馈出来，就会验证出来，我们只要把它删掉，以及总结经验，后面你就会越来越懂产品。

你可能还会问？冬哥我按照你说的，搜集分类定向选了一些产品，我发现我选的产品别人都在卖，我这不是和别人卖一样的产品吗？这怎么破？

这不是你在选品阶段应该考虑的问题，这是我们后面要通过视觉及包装，推广解决的问题。

市场上80%的产品基本都是一样的，但通过后续的运营手段，依然可以打出差异化。

但在选品阶段，你无需考虑这类问题。不要混淆。

六、结语

其实聚焦，搜集，分类，定向这个方法，是一个非常好用的通用方法，不仅仅适用于选品，很多业务都可以用到这个方法。

比如对某一类产品进行市场分析，比如对竞对进行研究分析，比如我们是销售人员，要开拓客户，比如我们要开辟一个新业务，进行初期的探索，比如你想找对象，找男女朋友，以上这些场景，都可以用到这个四步方法。

希望大家能在任何时候，都能有条理，有方法，有逻辑地去推进一些事情，逐步锻炼起这种思维，不一定局限于电商选品。

好，那我们今天的内容到此结束，谢谢大家！

（注：本次文章部分案例图片，来自于学员作业，在此感谢部分学员提供的数据支持）