京东苏宁“抢食”往事

本文作者：三个石头，原标题为：《商业社会，不以和为贵》，头图来自：IC photo

零售业的耳朵，都听到了南京的枪声。

8月12日，京东集团高级副总裁闫小兵在京东控股五星电器新公司发布会上，感慨“线下再造一个京东家电”。老对手苏宁官宣与海尔、海信战略合作的消息，已经打在了公屏上。

傍晚，雷响，暴雨被狂风裹挟，卷落金陵城潮湿的空气。华为消费者业务CEO余承东，坐进了苏宁控股集团董事长张近东的会客厅。

而从北京传来消息：百度前“二号首长”正式入职国美——不知道向海龙是否得到了李彦宏的祝福。

一切都像随性而至，但商界的江湖，没有一场争斗不锋芒相对。关于815电商大战的记忆，总会在8月中旬泛起。今年尤甚。

这次争做话事人的，还是苏宁和京东。

“落草”的五星，“刻意”的余承东

在中国互联网零售的版图里，京东已经立下了山头。水泊里最新的兄弟，叫国美和五星电器。说是入伙，更像丢了身家的卢俊义和柴进。

国内市场家电份额第一的交椅，苏宁和京东争了很多年。

苏宁的依据，是中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心发布的《2020年中国家电行业半年度报告》，苏宁以23.9%的市场份额位列家电全渠道第一，京东、天猫、国美、五星电器分别占17.2%、10.3%、5.2%、1.2%。

给京东背书的，则是中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》。这份报告里，国美的市场份额是5.37%，五星电器直接被分类为“其他”。

在线下为王的时代，国美和五星电器是苏宁的手下败将。电商崛起之后，国美和五星电器没少和京东“打架”。

只不过，曾经的巨头国美离开了黄光裕后，一直处于防御状态，先后引入了拼多多和京东的战略投资。五星电器兜兜转转，先被卖给外资百思买，随后又转手给地产商。现在，新主人是刘强东。

不打不相识，最终打成了京东集团高级副总裁闫小兵口中“一起过一辈子”的“一家人”——这也正常，曾经没少恶心雷军的卢伟冰，一旦穿上了小米文化衫，立马就“格式化”了过往。

更有意思的是，京东把和五星成立新公司的发布会，放在了苏宁的大本营南京，时间也紧靠着苏宁的“主场”818。据说，南京本地的媒体，都由五星电器出面邀请。

闫小兵在发布会上“再造线下京东家电”的演说话音刚落，苏宁就在官方微信公众号上，发布“余承东到访，达成3年生态合作目标翻倍增长”。

根据内部传出的消息，苏宁是特意把余承东的来访，安排在京东五星发布会的同一天，“就是要针对他们。”颇值得玩味的是，南京的几大报纸，8月13日都没有刊出京东五星发布会的新闻。

这就是江湖，话不必多，人狠就够。

找兄弟，找有分量的兄弟

智斗尽装黄大仙的签筒，规矩缭绕关二爷的香烛。

面对京东把发布会开到南京的挑衅，苏宁高层否定了“把参加发布会或深度合作的品牌进行撤柜处理”的声音，理由是“不跟着对手走”。

“京东选择家电出手，盯着苏宁的传统优势品类，显然是想打乱苏宁的节奏。”苏宁内部人士透露，“京东和五星要做的事，苏宁这10年一直在做。重构线下实体商业模式，需要一套完整的O2O逻辑，并形成实质性的融合，绝非易事。不可能今天开了发布会，明天单店就盈利。”

说是这么说，该拉的兄弟，一个都不能少。

8月10日，苏宁宣布和天猫的联合采购3年突破1000 亿订单；8月11日，苏宁与海尔签订战略合作协议， 敲定3年1010亿销售计划；8月12日，苏宁与海信达成深度战，目标3年内累计销售2000万台；8月12日 ，苏宁和华为签订了3 年全场景生态合作协议。

张近东

默默比拼的，还有兄弟的分量。

海尔方面，和苏宁控股集团总裁任峻一行会面签约的，是海尔集团总裁周云杰、执行总裁梁海山。出现在京东五星发布会现场的，则是副总裁李华刚。

海信方面，和任峻一行会面的是海信集团总裁贾少谦。此前在京东国美300亿联合采购时，海信派的是副总裁于芝涛。

这种差别，3年前就已显现。

2017年2月28日，京东为了阻击苏宁主办的家电3C全球峰会，在北京办了场家电大会，但总裁级嘉宾极少。

几天之后的苏宁家电3C全球峰会现场，主持人念嘉宾名字就花了5分钟。那时还在做手机的罗永浩虽然出席，但主持人只念了个“锤子手机”，足可见其他嘉宾的重量。

面子，还是大秤分金的实惠？

曾经被取笑“不配拥有姓名”的老罗，现在也成了苏宁的好兄弟。

8月7日，苏宁易购和罗永浩合作的首场专场直播，4小时总支付金额突破2个亿元，让老罗一举从翻车到翻身。

关于这场直播，流传着一个段子。

直播前一天，双方沟通销售战报的发布节奏和时间，但老罗一方并没什么兴趣。“可能是怕翻车吧，正好又是周末，所以苏宁这边的团队，就安排了一部分人回家了。”苏宁内部人士说，结果直播破了纪录，大家就凌晨在微信群里沟通。“老罗自己也很兴奋，说第一次有公司这么给力，真的说到做到，现场多批次补货。”

从古至今的江湖，兄弟越来越多，靠的不是义薄云天，而是大秤分金。

苏宁的底牌显而易见，在B端用深度供应链赋能商家。

苏宁在供应链、物流、场景、金融和技术五项服务能力上，开放赋能产业生态中的中小微经济体。其中，苏宁零售云可谓比较成功的模式。目前，苏宁零售云在全国布局门店数量已经达到6650家，覆盖全国31个省级行政单位，超过6000个乡镇，累计服务2亿下沉市场用户。

就连张近东也表示，“苏宁零售云的发展，是一场上游厂商和苏宁从各自为战自建终端，走向专业协同共拓市场的渠道革命，是苏宁从零售商迈向零售服务商的重要升华。”

老板很忙

五星电器曾经是张近东的挑战者，据说刘强东特别希望在自己的家乡，能有门店“包围”苏宁。那句“国美苏宁还开在宿迁，是京东的耻辱”的话，估计会从京东传导到五星电器去。

但京东五星，从“合体”的那天起，就面临着苏宁的冲击。

8月12日，苏宁宣布：进一步加码618时就让京东很难受的“J-10%”省钱计划，线下也要比京东同款的价格低10%。

刺刀见红的意味，不言自明。这一点，刘强东显然有些“吃亏”——这两年他鲜有露面，至少没办法在公开场合里，展示言语上的威力。

但他2012年在微博上“如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元”的喊话，倒是经常被好事者翻出来。

江湖嘛，总有点轮回的意思。