本文来自微信公众号：全球创新捕手（ID：Innohunter），来源：Yourstory，编译：Volanews，题图来自：视觉中国

对于出海印度以及其他新兴市场的游戏公司来说，App安装包的大小是市场推广与用户获取过程中非常重要的考虑因素，因为目标市场用户捉襟见肘的手机内存，和时好时坏的移动网络，都会影响到新用户的获取与老用户的留存。

有什么方式，能够解决手机内存有限、移动网络条件不佳，但用户渴望获取多种多样的游戏体验的矛盾呢？为了解决这一市场痛点，同胞兄弟Yashash Agarwal 与Gaurav Agarwal于2015年创立了HTML5游戏发行平台Gamezop，与其他手机游戏公司不同，Gamezop并不要求用户下载APP，而是将游戏嵌入到合作伙伴的APP中，使用户可以通过合作伙伴的APP或浏览器直接登录游戏，就像视频能在社交媒体平台上即时播放。

利用市场痛点，打造在线游戏发行平台

这个创业想法构建于联合创始人兼CEO Yashash大学期间，他发现体验休闲游戏总是要预先下载安装好每一个游戏APP，非常麻烦。

“在2005年YouTube出现之前，每个视频都是以文件形式下载的，再通过VLC播放器或者其他多媒体播放器播放。这其实就跟今天手游行业情况一样：每款游戏都需要以APP形式下载，非常麻烦，也没必要。而Gamezop能即刻加载游戏，就像在YouTube上播放视频一样方便即时。” 24岁的Gamezop CEO和联合创始人Yashash Agarwal说。

Gamezop本身并不开发游戏，而是与游戏开发商合作，为他们建立起广泛的合作伙伴网络。Gamezop游戏能在低网速区域里运行，并且通过和亚马逊云服务AWS的合作，能够随着用户数量的增加而实时扩充其云服务基础设施。这些游戏产品会被推送到合作伙伴的APP上，用户能够通过合作伙伴的网站或是APP玩游戏，从而在一段时间内增加了合作伙伴的用户留存率。

拓展合作网络，进入真金游戏领域

每个嵌入了Gamezop游戏服务的合作伙伴App都能算作是Gamezop的游戏入口，如今Gamezop已有超过1000款合作伙伴APP。这种合作方式使Gamezop拥有超过2500万月活跃用户，同时，也使得Gamezop游戏服务覆盖了印度国内97%的智能手机，每个印度用户的手机里至少有两个Gamezop游戏入口。对于大多数超休闲类游戏的爱好者而言，这在一定程度上消除了下载游戏APP的必要性。

在访问量上，根据流量监测平台SimilarWeb的数据，Gamezop2020年2月的访问量达到3300万，相比而言，Paytm同期访问量为2000万，MakeMyTrip为2100万，ShareChat则为1300万。在游戏领域内，这个访问量也超过了绝大部分游戏公司，Dream11同期访问量为2000万，Miniclip则落后近800万的访问量。

在成本控制上，Gamezop的表现也十分突出。上述公司在营销推广上花费了数亿美元才获得如今的访问量规模，并且现在依然在获取用户上烧钱，而Gamezop则在融资不到40万美元的背景下就达到了这个成就。上一财年，Gamezop的收入增长了165%，EBITDA（即未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）达45%，并以300万美元的年营收实现盈利，他们预计这个数字将在未来12个月内增长3倍。

 “有些人想知道秘诀是什么——关键就是坚持基本原则。这是一种精益模式：我们不开发游戏（第三方游戏开发商已经向Gamezop交付了超过3000款游戏），我们也不需要用烧钱来获取客户。我们的重点一直在执行与建立护城河中寻找平衡。” Yashash解释道。

Gamezop的模式是B2B2C模式，帮助合作伙伴扩大其规模。一方面，通过与Gamezop合作，合作伙伴网站的用户留存时间可以增加40%，另一方面，Gamezop会与合作伙伴共享游戏广告收入，使得社交、旅游、新闻、电商、工具应用甚至是占星术等不同类别的移动App都愿意加入到Gamezop的合作网络中。一些知名的合作伙伴包括三星、火狐浏览器、票务平台Ixigo、数据分析平台NewsPoint和传输工具Xender等。

在拥有2500万的月活跃用户之后，Gamezop开始尝试其他类型游戏——其中备受青睐的一种是真金游戏（电竞类游戏）。如今，真金游戏已在Gamezop 约10%的合作伙伴平台中运行。

“2019年，寻求融资却亏损不断的企业已经成为过去式。未来属于那些可盈利的明智企业。尽管追求GMV（网站成交总额）的热潮影响了游戏行业的发展，但长期来说这种烧钱的模式并不能带来任何利润。我们进入市场已有一段时间，我们的股东希望我们能更加成熟。”Yashash说道。

真金游戏公司需要推广其APK（因为这类APP不被允许在Google Play中上架，必须要通过网络的文件包下载），这个过程不仅复杂，还充斥着风险。而Gamezop完全在云端网络上运行，避开了这类问题。在过去的五年间，Gamezop为其业务仅投入了约2.6万到3.3万美元。

“借助非游戏类APP来建立游戏业务的嵌入模式并不常见。此前我们必须向合作伙伴解释在APP中添加游戏模块的重要性。最终，他们在我们商业模式中看到了价值：我们与合作伙伴分享一半的广告收入，同时APP的用户活跃度也获得了极大提高。”他补充道。

复制模式，进入全球市场

在Google Play上，有超过10万个APP是由印度APP开发商独立发布的，Gamezop只是和其中少于1%的开发商达成了合作。显然，这个印度市场仍有巨大的机会。

“而且，我们这2500万活跃用户中还有15%是海外用户。2019年，我们在瑞典设立了一个办事处，到了2020年，我们已经着眼于东南亚市场。我们的目标就是在全球的特定地区间复制这种由合作伙伴主导的分销模式。”Yashash如是说。

此外，Yashash补充道，他们是全球唯一一个完全在云端上运营以真金游戏为基础的电竞类游戏公司。与推广APK相比，在云端运营此类游戏资金效率会更高，但需要在安全架构上有更多的努力和规划。

“网络安全一直是我们的护城河。与其他推广APK的公司相比，我们的用户获取成本便宜了7～8倍。”Yashash如是说。

本文来自微信公众号：全球创新捕手（ID：Innohunter），来源：Yourstory，编译：Volanews