智能硬件三国杀：从广撒网进入收割期

从最近一段时间的观察看，互联网巨头们在布局智能家居、智能硬件方面，到了新的阶段。从之前的广撒网，到了收割期。

同时，由于选择的方向差异化越来越大，互联网巨头们开始各自为战。阿里巴巴开始以家庭数字娱乐中心为出发点布局；京东希望以超级APP为中心来聚合智能家居、家电产品；而腾讯方面，以微信为中心的智能硬件做法已经浮出水面。

目前来看，阿里选择了内容，同时和云计算、云平台结合，但硬件是短板。而京东选择了硬件，将WiFi方案商、硬件厂商和用户连成三点一线，并从中获利。腾讯的微信大招则是强在用户，利用庞大的用户基础，将硬件聚合，也是朝系统和平台方向发展。

几种方式的逻辑有何不同和优劣？哪一种会走的更远？

阿里：用内容和电商包装客厅

7月份阿里在杭州的一次发布，喊着“重新定义客厅”的口号，原以为会有一波客厅相关智能硬件的出现。

最终阿里提出的是做一个多内容聚合的“客厅数字娱乐中心”，阿里年初从腾讯挖来的数字娱乐事业群组总裁刘春宁首次亮相站台。

如果从云和端两方面来看，阿里有了一个YunOS的纽带，也不乏云端资源；欠缺的是在端的方面，怎样让用户的客厅里电视、盒子、手机、笔记本愿意将阿里的客厅内容放在首位，仍有很大难度，但在这一点，刘春宁也没有过多提到。

最终阿里巴巴是想聚合影视、音乐、游戏、教育等几方面的内容和自己电商方面的资源，唯一的硬件只是一个增强了语音交互的遥控器。

阿里巴巴虽然之前曾零散地推出过天猫魔盒等智能硬件产品，现在来看，硬件本身不会是阿里的重点。重点在数字娱乐内容和电商结合，阿里巴巴手里有天猫/淘宝上的400万家电商；之前阿里巴巴先后投资虾米、华数、甚至投资文化中国和入股恒大足球，这些举动，归结来看都与其客厅战略能关联起来。

京东：以超级APP为中心的智能家居

切入智能家居市场和客厅，B端渠道见长的京东想的是另一条路，通过一个“超级APP”来聚合。

简单来讲逻辑是这样的，基于其京东+计划，在京东上销售的家电和智能家居外设产品，能够被统一接入到同一个手机端应用软件上。由于接入的产品多了，超级APP还能让这些智能设备进行联动，比如空气监测设备发现空气质量不好的时候，自动打开净化器。

初步来看，京东覆盖的产品品类已经非常之多，从汽车智能外设到电饭煲、烤箱等小家电，到冰箱空调等大家电，以及体脂秤空气净化器等健康外设。

为了做到这一点，京东前面做了几项布局：

<sup>1）本身拥有很多智能设备供应商，同时拉这些现有产品公司加入其京东+计划；

2）和WiFi芯片商达成一致，京东和联发科、古北、庆科等WiFi供应商谈定，统一物联网WiFi连接协议，让以上设备得以快速在同一APP互联；

3）投资BroadLink也是京东布局很重要的一环，京东的“超级APP”很大一部分想法也是BroadLink之前一直在做的方向。</sup>
目前来看，京东选的这条路是直接对接硬件本身和用户的，至少在快速让智能家居产品进入用户客厅，是最直接的方式。

腾讯：让微信来接管智能硬件

腾讯最近终于出手，在布局智能硬件这块市场时，祭出了微信这个大招。

腾讯的逻辑是用微信直接来接管智能硬件，从三个方面让智能硬件产品无法拒绝地接入微信平台。


<sup>1）用微信一个APP，以服务号的形式来接替智能硬件的手机APP，这种方式，其实是和京东的超级APP有些类似的。

2）让硬件接入微信的社交关系，社交分享不仅可以让智能硬件多了一个玩法，增加了趣味。朋友间的传播，还有利于智能硬件的销售普及。

3）利用微信的用户圈子、京东的渠道，微信可以给接入的硬件产品带来直接的销量。</sup>
基于这几点，微信会成为智能硬件的一股新势力。只是目前还有很多问题没有明晰，比如入口太深，细节体验不够好等等。这方面从我与微信方面的接触看，他们是在非常谨慎的推进和优化。

结语：

从我的观点来看，阿里巴巴、京东和腾讯选择的三条路都有其道理，与其本身的基因和优势有关。相比之下，京东和腾讯的“强需求”优势更为明显，阿里在硬件方面的凝聚力如何达到这两者的程度，是个问题。

谈到这里，也突然让我意识到，在经过了去年1年的发展，今年大半年的摸索，智能硬件在国内的发展，巨头们开始找到感觉，思路变得越来越清晰了。

作者微信公众号:newhard