​“泡着人参”的化妆品，收了谁的智商税？

本文来自微信公众号：青眼（ID：qingyanwh），作者：春晓，头图来自：视觉中国

在健康保健这件事上，国人可以说已经到了出神入化的地步，蔬菜瓜果、中草药材、蛇虫……没有不能用来泡酒的，只有还未被开发的资源。如今，这股风还刮到了化妆品行业。这不，在某微信交流群里，一张化妆品里泡着人参的图片就引发工程师们广泛热议。

“还真放参进去？”“卖这么便宜？是不是对参有什么误解呢？”“不知道除了营销手法以外，有没有哪怕一丁点效果”，也有人感慨，化妆品做着做着越像保健品了。

化妆品里泡人参枸杞，是噱头还是真有效？

化妆品里泡人参，乍一看还挺新鲜，但其实早在2015年，北京同仁堂化妆品有限公司就对类似的洗发水产品进行了备案，也有业内人士告诉青眼，这类产品十多年前就在市场上出现过。沉寂了一段时间之后，如今各路品牌又蜂拥而上，网红经济发展的助推可谓功不可没。

图片源自国家药监局非特化妆品备案平台

青眼梳理这些“泡着人参”的化妆品发现，在这之中，除了半亩花田表现尚可，其他品牌产品销量寥寥。以半亩花田的一款苦参净螨皂为例，其主要成分即是苦参碱，产品中就包裹着一根人参，客服称系“长白山人参”，显示月销量为8.5万+。这不禁让人怀疑，真有这么多长白山人参给他们加在肥皂里吗？而另外4个品牌的同款皂类产品处境尴尬，月销量均未过百。

分别截自半亩花田天猫旗舰店和无它化妆品旗舰店

除了皂类，在洁面和洗护类产品中加入整颗人参的做法也十分普遍，也有像UoZie品牌同时加入参片和枸杞两种产品的情况，但同样是“同品不同命”，产品月销为零的大有人在。

据悉，其中一款名为“8+ Minute新西兰8分钟人参防脱固发洗发水”曾得到过李佳琦的推荐，所以不少品牌不论是包装还是宣传上，都在向该产品靠拢。

而至于为何会在产品中加入一颗真人参，青眼咨询多个品牌客服，得到的回复无外乎“起到一定辅助作用”“为了美观”，但到底是什么辅助作用，对方也是一知半解。

对此，一位不愿具名的工程师告诉青眼，人参中的确含有一些活性功效成分，但这些洗发水中所添加的人参，很大可能是已经泡过酒精或者处理过的废人参，“更多是一个噱头”。

另有业内人士形容道，“端一碗骨头炖汤，和一碗带大块骨头的汤，后者更加真实”。这意思也是说，虽宣称添加了参类提取物，但“眼见为实”，直接将真的人参放入瓶中好过在外包装上贴一张人参图，视觉冲击更强。

更何况，“人参不值钱”，且处理难度也不高，成本和风险对企业来说是可控的。青眼在1688阿里巴巴采购批发网就发现，几毛甚至几分钱的“人参”比比皆是。一化妆品OEM企业相关人士则告诉青眼，真人参大小不一，价格也可能会有点不同，他还透露“之前好多客户做过仿的”。

截自1688阿里巴巴采购批发网

青眼也注意到，当前这些添加了真人参的产品虽并未卖出高价，但差距也不小，同样是100g的净螨皂，有的39元，也有要价109元的情况。

犹记得十多年前，电视里时常播放“某品牌为证实自家产品安全靠谱，现场表演喝化妆品”的广告，虽然眼下已经少有企业会如此宣传，但将原料成分的“真身”放入化妆品中的做法与“喝化妆品”可以说有着异曲同工之处，典型的又是一波智商税。

规避风险，“人参”洗护更常见

事实上，花类、参类提取物成分在化妆品中的应用较为广泛，也不乏以此作为主打的品牌，但根据青眼调查的情况来看，在护肤品中融入真花瓣、真人参的情况少之又少，反而是在洗护类产品中颇受欢迎。原因何在？

针对此种在产品中添加实物的做法，青眼咨询多位工程师得知，为确保加入的人参不会腐烂发霉，需要事先对人参进行清洗，然后再用酒精或者是和产品体系一样的高浓度防腐剂进行浸泡。如果是干人参，可以先辐照、清洗然后再用酒精浸泡，“那样的话风险更可控”，广东柏亚化妆品有限公司企业技术中心主任施昌松告诉青眼。

尽管在化妆品中使用防腐剂是再正常不过的事，不过很多消费者对防腐剂仍是谈之色变，同时由于国内敏感肌群体数量庞大，所以消费者在选用护肤品时对是否含酒精也异常敏感。因此，考虑到加入真人参需要加强防腐，品牌们才会避开需要在面部驻留的护肤品而选择洗护产品，金发拉比妇婴童用品股份有限公司研发总监古玉龙也认为“规避风险”才是主要原因。

另一方面，今年受疫情影响，消费者对个人健康颇为重视，也追求在包装视觉和使用体验上，能够给人耳目一新和治愈心情的产品。所以，像奶茶一样的洗发水沐浴露和装着一整颗人参的产品就借着电商和直播带货闯入公众视野。

产品同质化严重

虽说今年洗护市场十分热闹，也有像参半品牌、三谷母公司等获得融资（详见《今年，资本看好这样的化妆品！》），但青眼也发现如今的产品是越长越像了。就拿“人参洗发水”来说，每款产品就仿佛是一个模子里刻出来的，透明瓶身、蜜色内容物，瓶中放一根人参，就连包装上的印刷排版都大同小异。可以说，如果拿掉外包装上的LOGO，根本无从辨别产品到底出自哪家之手。

从左上至右下分别为8+ Minute、明澄雅、N.A.H、希黛的洗发水

之所以会出现这种局面，与国内绝大多数化妆品企业重营销轻研发、重品类而轻品牌不无关系，他们会跟风所谓的潮流，往往是什么概念火了就做什么。

与此同时，当下互联网快速发展，打破信息不对称的局面，也降低了化妆品的销售门槛，所以当一个产品走红后，就会有无数前赴后继的跟风者。人参洗发水如此，奶茶概念化妆品与国潮彩妆亦是如此。

一般来说，产业升级与创新的源头在上游，但从今年举行的几大美容展来看，无论是原料、设备还是包材，都鲜有革命性的技术，而通过品牌和代工企业们所展示的产品也可看到，同质化现象严重。

远的不说，在9月份举办的广州美博会上，青眼就注意到，奶盖洗发水、冰淇淋沐浴露、一次性鸡蛋面膜遍地都是，而当青眼质疑为什么这些产品都长一个样，“大家都在做，你不做不行啊”是企业们共同的心声。

广州美博会上的奶盖产品

对一些中小型企业而言，在某种程度上，模仿确实是企业快速打开市场通路的一条捷径，因此有业内人士也认为，适当跟风并无不可，但他也提到，这绝不是企业发展的长久之计，重视原创和科研，才是国产化妆品的出路。

总之，面对着这些酷似“双胞胎”的产品，在如何解决同质化这一命题上，本土企业仍有很长的路要走。

本文来自微信公众号：青眼（ID：qingyanwh），作者：春晓