李宁救了英国的“骄傲”

虎嗅机动资讯组作品

作者 | 黄青春

题图 | 视觉中国

10月13日，英国百年品牌Clarks易主的消息再次在市场掀起波澜。

据传闻称，除了中国香港私募基金公司莱恩资本（Lion Rock Capital）正在洽谈收购英国百年鞋履品牌Clarks外，一同参与竞购的还有专门为陷入困境的零售商提供资金的公司Alteri Investors，关于交易的讨论将在下个月结束。

这是继9月24日英国媒体《Sky News》发布Clarks寻求出售股权相关报道的最新进展。

虎嗅查阅资料发现，早在今年5月，Clarks集团内部就开始讨论出售股权的可行性方案。据悉按照该方案，Clarks家族出售股权后持有公司股权将低于50%，以此换取1~1.5亿英镑的资金。

值得关注的是，尽管莱恩资本官网资料显示，其是一家总部设在香港的专业投资基金，创始人蒋家强此前主要专注于互联网企业，但公司现任董事长正是国内运动服饰巨头李宁品牌的创始人李宁。

2019年8月，李宁公司的中期业绩会上，公司首席财务官曾华锋表示，“集团已经与莱恩资本合作成立私募基金，李宁公司投资大约6100万美元，希望通过该基金投资国外合适的消费及体育品牌。”

这意味着李宁或许就是莱恩资本此次出手收购Clarks的推动者，也是最大的受益方。

疫情成压垮Clarks的最后一根稻草

据公开资料显示，Clarks品牌创立于1825年，至今已有近200年历史，是风靡英国的国民鞋履品牌。其最早雏形是一家卖绵羊皮地毯的门店，由Cyrus Clark和弟弟James Clark在英格兰西南部的萨摩赛特郡创立。

不过相比羊毛地毯，两兄弟用边角料缝制的手工羊皮拖鞋却更受市场欢迎，也由此开启了Clarks品牌195年的传奇历程。

1833年，Cyrus Clark和James Clark赚得第一桶金后成立Clarks的前身C&J Clark，主营业务正式由地毯及羊毛工艺品转型为专营皮鞋和皮靴的生产。

然而，Clarks真正意义上走向世界舞台的转折点在1851年。

彼时，维多利亚女王丈夫艾博特王子主办了万国工业博览会（即“世博会”），Clarks因其羊毛染色以及长筒橡胶套鞋一举获得两项大奖，一夜之间品牌知名度在全球声名鹊起。

最终，诞生于1825年的Clarks挺过两次世界大战洗礼后，发展成为英国最知名的鞋履品牌，甚至有英国媒体将这个品牌形容成“英国的骄傲”。

据当时的调查显示，超过一半的英国人都会选择或者愿意选择Clarks作为送给自己的第一双鞋子，其产品品类不仅涉及男女鞋，还囊括了童鞋领域。

除此之外，Clarks也不断进军国际市场。调查数据显示，Clarks有超过一半的营业额是来自于海外市场。业务遍及全球超过47个国家和地区，在世界各地已有超过1400家独立品牌店铺，近1.2万名员工。

英媒《卫报》就特别提到Clarks非常受中国消费者的欢迎，其曾在中国取得惊人的业绩增长。

巅峰时期，Clarks每年能卖出5,400多万双鞋，堪称全球第一非运动鞋品牌，同时也是全英国第一的男女鞋/童鞋品牌。

然而，这样一家纯正英伦血统的鞋履品牌却因为设计理念以及经营模式落后，逐渐被时代抛弃。

虎嗅采访一位Clarks的年轻消费者时，其表示：“毋庸置疑，它是享誉世界的英国百年品牌，质量过硬，但是它的款式太老了，十年前的款和现在的款式变化都不大，永远都是经典款，跟不上时尚潮流，这无疑会被年轻消费群体抛弃。”

当然，其在中国市场的尴尬定价也是其衰落的原因之一。Clarks既不是大众品牌但也绝对无法划归到奢侈品品类，因为其在英国几十英镑的价格就相当于老北京布鞋的普及度，但在中国专营店，消费者购买要花费近2000块的价格，这无疑将大部分消费者拒之门外。

尤其近几年，Clarks集团的经营利润连年下滑。

据公开数据显示，2017~2018两个财年，Clarks的税后亏损达到3100万英镑；2019年亏损一度飙升到8200万英镑，Clarks还为此发布盈利预警，并宣布将在未来五年内关闭大量门店。

来源：Statistics，晨哨并购

再加上2020年疫情的突袭，不仅让这家百年老店的财务状况雪上加霜，更把其推到了生死存亡的紧要关头。

今年5月，Clarks新任首席执行官公布一项名为“Made to Last”的战略，“我们最近宣布了Clarks的长期'Made to Last'战略，旨在确保我们的业务拥有可持续发展的成功未来，并与全球消费者选择和购买方式的变化保持同步他们的鞋子。”

其公布的自救措施包括但不限于：在全球范围内裁撤900个职位；关闭销售盈利不佳的门店；组建 the Clarks Operation、the Clarks Originals 以及 Collection by Clarks/Cloudsteppers by Clarks 三个业务部门进行独立的产品定位、设计、产品性能、创新、定价和市场营销等完整结构，为消费者提供更具针对性的服务。

这才有了Clarks断臂求生出售股权，李宁雪中送炭将其收入囊中的缘分。

李宁为什么要收购Clarks？

至少从业务角度分析，李宁公司收购Clarks是稳赚不赔的决策。

虽然李宁品牌在国内运动市场销量一度超过德国运动品牌adidas，但它也曾因为品牌形象老化而陷入经营低谷。

去年8月，在李宁公司的2019年中期业绩会上，李宁首席财务官曾华锋表示，“集团仍然聚焦‘单品牌、多品类、多渠道’策略”，这被外界解读成李宁品牌寻求全球化扩张的积极信号。

今年5月15日，李宁控股的非凡中国与香港休闲服装品牌堡狮龙发布了联合公告，双方已签订购股协议，非凡中国将通过持股80%的子公司“VC Consumables”，以4662万港元收购堡狮龙约66.6%股份。

当时就有业内人士分析，李宁选择收购堡狮龙，和后者积极拥抱年轻人有很大关系。

时间拉回2019年6月，非凡中国收购了LNG品牌，开始聚焦年轻消费群体；随后又收购了电竞战队Snake的80%所有权，并更名LNG电子经济俱乐部（LNG电竞战队去年在多场英雄联盟职业联赛取得不俗成绩）。非凡中国正是通这些举措不断提高LNG的品牌知名度。

此次莱恩资本竞购Clarks，也理所当然被解读成继年初收购堡狮龙后，李宁集团扩大时尚商业版图的积极扩张策略，这也彰显出李宁在国内消费品市场加速同时进军国际化的决心。

毕竟在此之前，李宁集团能难得出手的收购案例止步于红双喜这样的体量，难以和安踏集团收购FILA大中华区业务这样的成绩媲美。而且，除了FILA，安踏还以46亿欧元收购了芬兰体育巨头亚玛芬体育（AMER SPORTS），后者旗下拥有始祖鸟（Arc'teryx）等多个知名运动品牌。

目前，Clarks家族持有该集团共计85%的股权。按照《天空新闻》的报道，如果中国香港私募基金公司莱恩资本与Clarks集团的股份收购交易继续进行下去，Clarks家族股权可能会减少到不足50％。

另据一家私募基金确认，LionRock 将向 Clarks 注入超过1亿英镑的新资金，但需经 CVA 通过。如交易完成，意味着 Clarks 家族股东在品牌成立195年后将首次丧失家族控制权。

按照此前Clarks新任首席执行官“Made to Last”的战略，Clarks产品分为Clarks Originals、Clarks Collection和Cloudsteppers by Clarks后，将满足不同的市场需求，这在业务上恰恰与李宁“单品牌、多品类、多渠道”策略相符。

在业内人士看来，Clarks 分布在世界各地的1400家店铺对于李宁品牌国际化是一个重要抓手，而李宁年轻化战略的成功经验也将极大帮助Clarks品牌从老派向年轻化的转型。 

所以目前看，这笔收购不失为一场双赢的买卖。