不与大厂争，在新加坡发行休闲游戏能掘金吗？

本文来自微信公众号：7点5度（ID：Asia7_5），作者：7点5度，题图来自：视觉中国

接下来你将看到：

1. 相比中国，新加坡更适合做游戏发行

2. 不与大厂争，专注混合休闲赛道

3. 做游戏这行，要抱有热忱、保持清醒

据全球游戏数据分析公司Newzoo的数据显示，今年东南亚移动游戏收入为26亿美元，年同比增长17.4％，这使得东南亚成为世界上增长最快的移动游戏市场。腾讯发行的PUBG Mobile和本土互联网巨头Sea Group（Garnea的母公司）发行FreeFire在东南亚都有很好的表现，不少中韩游戏发行商也持续加码东南亚，竞争日益激烈。而为了避开与大厂、大发行商的“厮杀”，新加坡游戏发行商Potato Play决定另辟蹊径：专注混合休闲游戏赛道，在新加坡发行中国游戏，面向全球市场。这种模式可行吗？

1. 相比中国，新加坡更适合做游戏发行

2019年5月，在游戏行业有着17年经验的Vincent Low回到新加坡开始了他第四次创业——创建面向全球市场的游戏发行公司Potato Play。该公司于今年8月获得175万美元的种子轮融资，由东南亚早期风投BEENEXT Capital领投，Atlas Ventures以及现有投资者Play Ventures跟投。目前，Potato Play发行的游戏超30款，包括Merge Quest、Merge Rush Z、Crossing Gaps和Pocket Racing等，下载量超1500万次。

Potato Play联合创始人兼CEO Vincent Low

在创建Potato Play之前，Vincent在新加坡有过一次创业经历，在中国有过两次创业经历，均与游戏行业相关。创业公司曾参与过Coin Tycoon、Era of Three Kingdoms、Three Kingdoms Card Battle、Divine Justice等游戏的开发和发行。在Play68的创业中，该公司在微信上建立第一个HTML5游戏平台——68微游戏，其中包含1000多个HTML5小游戏，日活量达千万。 

“相比英国和新加坡等发达国家安逸的创业环境，我挺喜欢中国的创业氛围，有狼性和拼劲。因为市场竞争激烈，大家都会想尽各种办法去创新。” Vincent回忆起2011年到2019年期间他在中国创业所受到的激励。在这过程中， Vincent见证了中国互联网神速的进步，同时也发现了游戏发行的痛点。

“在中国发行游戏，申请版号的时间会比较长。这对整个市场而言是不一定是件坏事，因为从中会把很多不良的游戏淘汰。但对一些中小规模的公司而言，其实是一种挑战。游戏是一个快速迭代的行业，风向是会快速转变的。” 此外，Vincent还观察到，很多中国游戏团队都瞄准国内、日本、韩国等东方国家市场，且都做得非常成功。从某种程度来讲，中国游戏团队在东亚、东南亚市场比在西方市场的竞争更激烈。更重要的是，很多东方制作的游戏在西方市场其实也很吃香，比如莉莉丝游戏开发的《剑与远征》。

那怎么把东方游戏和西方市场连接起来呢，并快速发行游戏呢？Vincent认为更具国际化优势的新加坡在其中起着很重要的作用。“新加坡是连接东西方的桥梁。在中国找到游戏然后通过新加坡发行到全球，这种模式会更有竞争力。我希望通过我的经验，可以在新加坡把游戏发行这个事情做好，也希望新加坡可以因游戏行业而出名。” 于是，Potato Play立足新加坡，集合法国、印度、中国、马来西亚等来自世界各地的人才组建国际化的团队，把中国游戏发行到全球，尤其是英语国家市场。因为相比东南亚，Vincent认为西方游戏市场的利润更大。

Potato Play团队

2. 不与大厂争，专注混合休闲赛道

除了避开竞争相对激烈的东方市场，Potato Play也避开和大厂竞争。不同于腾讯、Sea这些大厂发行的PUBG Mobile、王者荣耀、Free Fire等战术竞技类游戏，Potato Play专注混合休闲（hybrid casual）这个垂直领域。

在Vincent看来，由于中国玩家的游戏水平比较高，像王者荣耀、吃鸡这类电竞游戏在中国几乎已成为全民游戏。但在东南亚或者全球其他地区来讲，这类游戏需要玩家有一定的游戏基础，对操作的灵敏度有一定的要求，还不属于大众游戏。而Potato Play的混合休闲类游戏对小白玩家比较友善，面向的玩家群体也更广。

据Vincent介绍，Potato Play发行的游戏既有超休闲游戏的核心玩法，也带有中度游戏以及深度游戏的玩法。简单来讲，这类游戏的特点是既让玩家容易上手，又让玩家玩得持久。“相对来讲，混合休闲领域的竞争对手会少一些。我们会去发行一些大厂认为小、不愿意去发行的游戏。”

Potato Play发行的游戏

虽然以西方市场为主，Potato Play在东南亚也有布局，并持续投入。Vincent观察到东南亚玩家一直比较喜欢重度游戏，如角色扮演、战争策略等。但近期，Vincent发现一些超休闲的游戏在东南亚也比较受欢迎。Potato Play通过发行混合休闲游戏的打法，比如挂机方、合成类的游戏，也在东南亚取得了不错的成绩。

Vincent继而指出，Potato Play在东南亚发行的游戏中，以Merge Quest 、Merge Rush Z和Merge Survival最受欢迎，其中Merge Quest在越南免费游戏排行榜曾排名第六。这三款主要为合成放置类游戏，核心玩法是合成一些武器，然后让游戏人物自动打怪升级，即使离线也有收益。只有到了一些关键时刻才需要玩家做抉择，如加入工会和升级英雄。这类游戏的优势在于可以让轻度的玩家玩一些重度的游戏，也可以让重度游戏经验的玩家节省时间。

而在变现模式上，Potato Play主要依靠内购游戏里的道具销售以及激励式广告。Vincent表示激励广告是一个非常受欢迎的变现手段， “激励式广告不同于产品广告，前者是指用户看了广告能得到奖励，可以理解成一种代付费的手段。甚至，有些玩家会因为游戏出现问题看不了广告，不能获取到游戏资源时，向我们投诉”。

3. 做游戏这行，要抱有热忱、保持清醒

对于东南亚游戏市场的发展，Vincent表示看好，“东南亚是一个高速增长的市场”。与此同时，现阶段的东南亚市场仍有不少挑战。

在Vincent看来，东南亚其实和中国很像，但其平均消费水平会比中国低。虽然东南亚游戏市场还不是特别发达，但是它的复杂程度远超中国，具体体现在东南亚多个国家的不同语言和不同文化上。“针对东南亚的华人群体，一些仙侠武侠的题材或者西方题材的游戏，都有机会在新马泰这些地区取得成功。但是如果你拿一个泰国本地的题材的游戏去新加坡发行，想要取得成功就比较难了。”

尽管做游戏行业会面临很多挑战和压力，但Vincent一直很享受游戏行业给他带来的成就感。“游戏是一个很特别的行业，因为它一直处于一个创新的过程。对于新公司来讲，只要有一款爆款游戏，就有机会能超越行业巨头，成为领先人物。对于大厂而言，这种竞争也会鞭策他们去创新，而不是停留在吃老本的状态。因为大家都在创新，才会给消费者带来越来越多的游戏。” 回忆初入游戏行业时，Vincent不禁感慨，那是个连免费模式、道具付费模式都没有的游戏时代。现在却有团队花大成本去研发游戏，然后免费发行给玩家玩，而有的玩家能在游戏里面花个几十万甚至几百万美金。

作为一个在游戏行业有着17年经验的创业者，Vincent对游戏的热爱可以一直追溯到他小学时期。他从小学就开始自做桌游，中学开始自学游戏编程，大学开始修读游戏相关的科目。一路走来，Vincent起初也不被家人理解，父母极力反对。在游戏行业还看不到光明前景的时期，做游戏在东方家庭往往被看作是一个不务正业的事情。“我一直都很喜欢游戏，当我知道游戏可以成为一个事业的时候，我就一直往这个方向走，一直在这个行业坚持。”当Vincent可以平衡学业与游戏，他的父母也开始改观了。

最后，Vincent提醒，做游戏不仅要有热忱，也要保持一个清醒的头脑。“很多初进游戏行业的人都抱有热忱，只想做自己喜欢的事情，不顾商业模式。但创业还是要考虑商业，因为只有商业模式跑通了，游戏能赚钱了，才可以一直做自己喜欢的事情。” 

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