郭台铭是怎么通过“缺席”化被动为主动、让夏普上门求和的？-虎嗅网

一位曾在日本瑞穗金控任职过的金融界人士指出，日本与外国合资成功机率不高，“他宁愿切腹，也不愿让外国人主导”，通常董事会连一席都不让外人进入。

从3月底，鸿海与夏普签下合作协议至8月初为止，郭台铭总共飞了日本11趟，不断试图寻求让夏普转亏为盈之道，但保守的日本武士夏普，从没来过台湾，更不愿让郭台铭插手经营权。在长达5个月的缓慢且难有共识的谈判后，终于引来郭台铭的不快。夏普只想要郭台铭出钱，以确保其面板专利技术的独立性与完整性；郭台铭却不论持股多寡，手都要伸到夏普里头摸个清楚。

当武士遇上狐狸（FOX），武士不断挥舞着武士刀进行防守，精明的狐狸如何突围？台湾《商业周刊》的一篇报道，展示了郭台铭如何以一场缺席记者会翻盘、化被动为主动的过程。

摘选如下：

过程

8月27日星期一，晚间8点半，鸿海发出开放媒体参观堺工厂的邀请函，尽管报名时间只有隔天白天的短短8个小时，也言明不得入厂内参观，只能拍摄玄关、记者会场与展间，却仍然有上百人次报名。在这个通知函上，只有一场媒体活动，就是30日下午两点开始的“台日产业合作访问团欢迎会”。

事实上，从8月26日开始，所有的新闻就聚焦在30日可能发表鸿海夏普联合声明，甚至连鸿海也放出配合声明，将因此事延缓半年报公告的时间。

照安排，30号上午夏普社长奥田会见郭台铭，与其达成某种共识，下午共开记者会。但是夏普社长当天来到大阪府堺市后，却压根没能见着郭台铭，他扑了个空。

同一天中午12时，由台湾前经济官员萧万长、梁国新率领的“台日产业合作访问团”一行11人，也抵达了堺工厂。

郭台铭早上虽没见奥田，但按预定计划会见了台湾访问团一行。访问团到达时正值午餐时间，立刻被引导上了堺工厂二楼的大会议室里。这里的每张桌子，一早就以长条形整齐摆放，还铺上了漂亮的桌布。

桌上摆放着从市区外送到堺工厂内的精致日式餐盒，这是郭台铭第一次在日本做东宴请萧万长，整个会议室里20多人用餐，气氛融洽愉悦到不行。用餐后，他立刻吆喝着萧万长一行人上楼，参观这座以环保、高度自动化著称的现代化工厂。虽然夏普才是持股六成多的最大股东，但此刻的郭台铭已经反客为主，俨然成为这里的新主人。

分析

郭台铭不见奥田，不仅是给夏普“硬钉子”碰，为了表达其强烈的意志，更不惜得罪台、日与国际近110名媒体记者，这等于把鸿海、夏普的合作案，从一个单纯的产业投资案，拉高变成一个全球性新闻事件，成了表达不满的最佳见证，也等于正式对夏普、以及夏普背后的银行团强烈施压。

确定联合声明落空后，夏普股价在短短两个交易日里就跌掉18％，失守200日元大关不说，距离8月15日、近38年来的新低点169日元，更是仅有一步之遥。

日本《钻石周刊》报导，夏普的两大债权银行瑞穗与三菱东京UFJ将在9月底前，决定是否再增贷两千至三千亿日元；条件之一是9月中前，公司得提出重整计划，但最重要的条件是，“郭台铭要投资夏普总社，并且资金2013年3月前要到位。”

9月3日，郭台铭重炮再出击，“我一定要介入经营”“如果只是资本投资，我要它干什么？”“我不是创投，只要资本投资，夏普直接找银行团、投资公司就好了，根本不需要鸿海！”有趣的是，这番话竟然让隔天夏普的股价起死回生，上涨超过12％，重新站上209日元。

最后，甚至连日媒都对夏普喊话，应该舍弃日本派作风，而且要“搞清楚自己的分量”，”不要给鸿海破局甚至缩减合作的借口。

情势发展至此，郭台铭完全翻转之前鸿海只能被动苦等夏普回应的态势。在日本，除了夏普外，鸿海已经获得各界的支持，夏普几乎已成郭台铭的囊中物。

郭台铭在夏普这一役，展现了过人的谈判功力，只靠3天的日本参访安排，就逼着夏普从高姿态的被追求者，转变成主动上门求和的倒追者。

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