年盈利暴增近40倍，他靠“卖手套”赚得百亿身家

本文来自微信公众号：冯仑风马牛（ID：fengluntalk），作者：冯仑，头图来自：视觉中国

受新冠疫情影响，全球一次性防护手套需求激增，英科医疗成了大赢家。1 月 25 日，英科医疗发布 2020 年业绩预告，预计盈利 68-73 亿元，较上年同期增长 3713.45%-3993.85% 。当然，过去一年，英科医疗也是 A 股最猛的牛股，年度涨幅高达 1428.06% 。

那么，英科医疗到底是一家怎样的企业？据官网介绍，英科医疗是一家致力于医疗器械耗材研发、生产、营销的高科技制造企业，业务涵盖医疗防护、康复护理、保健理疗、检查耗材等系列产品。目前，英科医疗产品已经远销全球 120 多个国家和地区。

作为英科医疗的创始人，低调的刘方毅以 133.5 亿元财富入选《 2020 福布斯中国 400 富豪榜》。关于企业快速成长的秘籍，他将其总结为：不断否定自己、不断学习借鉴、不断整合创新。

一

1989 年，高中刚毕业的刘方毅在家人的支持下，借钱去美国加州理工学院留学，当时他学的是电子工程专业，具体方向是芯片制造。这也同他的家庭背景很有关系，刘方毅出身于知识分子家庭，父母都是工程师，自然寄望于孩子能继续走这条路。

但是来到美国后，刘方毅的观念发生了转变，他觉得做生意比当科学家更有意思。那时候，他背着借款念书，压力很大，刘方毅心想依靠兼职打工还债是不可能实现的。在这样一种情况下，机会来了。

刘方毅刚到美国不久，艾滋病正在欧美迅速抬头，医疗手套需求增长旺盛。那时候，恰逢刘方毅叔叔有一个朋友从事手套生意，他趁势将国内的医用乳胶手套运到美国销售，却因为缺乏渠道而卖不掉，造成货品大量积压。

得知刘方毅当时正在美国念书后，叔叔的朋友找到了刘方毅帮忙，那时候刘方毅恰好也有做生意的想法，于是叔叔的朋友就把美国经销手套的业务交给了刘方毅管理。

在接受采访时，刘方毅回忆：当时我就 18 岁，中国人说勤能补拙嘛，所以我就勇敢的把业务接了过来。那时候医用手套还是一个比较紧缺的产品，另外信息非常不对称，美国人并不知道在哪里能买到手套。为了更好地经营乳胶手套生意，我买了一辆车，每天下课后就开车去推销手套，第三个月到美国收入就超过 1 万美金了。

看着生意越来越好做，刘方毅也准备大展拳脚。

1993 年，大学还没毕业的刘方毅在美国成立了公司，经营医疗用品，主打产品当然就是医用乳胶手套。然而在开公司的过程中，一件突发事件打乱了刘方毅的阵脚。当时，有人以使用了刘方毅出售的乳胶手套过敏为由，提出了 600 余万美元的民事诉讼，刘方毅感觉“天突然塌了下来”。幸运的是，这则明显属于敲诈诉讼的案件最后以较平和的方式收场了。

经过这次事件的打击后，刘方毅意识到，传统的乳胶手套不再适合市场，而中国内地当时还没有替代产品生产，于是他开始把发展重点放在国内，刘方毅决定走上一条“制造+贸易”的路。

1998 年，刘方毅回到中国，开始和一些国有企业合资建厂做医疗手套。当时他的想法是输出技术、资本、产品、市场等，在合资企业成长过程中起到十分关键的作用。然而结果却事与愿违，随着合资企业越做越好，刘方毅获得的预期收益却越来越少。尽管在合作之初，双方都签好合约，明确了股权结构，但在之后的运作中，刘方毅只能作为“外人”被挡在企业之外，并且一次次遭到排挤。无奈之下，最终刘方毅选择退出。他说：这次教训教会了我很多。国内一些企业契约制的可靠性并不高，合作双方只有真诚才能取得共赢。

二

2009 年，刘方毅又在山东省淄博重新创办了英科医疗公司，致力于医疗器械耗材研发、生产、营销，主要产品包括医用手套、隔离衣、轮椅、冷热敷、电极片等。

“印度圣雄”甘地有一句名言，“如果想要改变世界，先要改变自己。”对刘方毅来说，这句话有特别的意义。熟悉刘方毅的人都知道，他是个不折不扣的工作狂，每周“5+2”、每天“白+黑”是再正常不过的工作模式。

刘方毅说：从 2009 年建厂开始，我就住在工厂，吃在工厂，对上海人来说确实非常不容易，过去我住洛杉矶，又住上海，然后要去淄博，完全不同的地域文化饮食习惯。这么多年我一直忙于工作，不光是全国各地跑，有人给我起了个名字叫“全球通”，太多的精力放在工作上，对家人的陪伴就少了，也很愧对她们。

刘方毅的付出没有白费，他每次出去考察学习都能带回新的思路与方法，并通过认真思考，将它们转化成为适合英科医疗的更完善的管理制度、经营理念及技术水准。正因如此，英科医疗的品牌含量始终处于全球领先水平。

刘方毅表示，“一家医疗器械耗材研发企业要能盈利，首先是来自于制造的优势，制造优势来自于装备的优势，因为我们一直在引领整个行业装备的突破和发展。其次，我们公司还是崇尚四个一流：一流的技术装备、一流的团队、一流的客户、一流的资本，这样一个组合一定是能打造一家一流的产业公司。”

在刘方毅看来，医用手套是个技术密集型的产业，比避孕套还要复杂。

他说：在确保手套轻薄舒适、贴合手型的前提下，又要发挥其最大防护性能，是一件非常不容易的事情，不仅需要从材料应用、品质检测、能效等多个方面考虑，还要进行大量技术研发测试。我们差不多有 100 多个工程师，专门研发手套每一个产品的部位，小到蘸料桶、毛刷、模具，大到自控系统、整个烤箱结构、导热油的结构、热风结构等。目前医用手套市场比较混乱，质量参差不齐，符合国际标准的品牌不多，英科医疗是少数几家能达到 FDA 标准的生产厂家。

当然，在重视研发创新的背后，刘方毅也特别爱惜人才，从创业开始他就坚信“员工是公司最大的财富”，并为每一位员工提供良好的工作环境和极具竞争力的福利待遇，最大限度地发挥每一位员工的个人潜能，为客户提供最满意的服务，为企业和社会创造最大化的价值。刘方毅表示：英科为什么能发展好，就是因为有许多的普通员工和我们的干部一起努力向上。我从心里很感恩他们，同时呢，我也很努力，希望通过我的努力为大家的未来拼搏。

2017 年，英科医疗在深交所成功上市。当时，云启资本创始合伙人毛丞宇表示，“英科医疗所在行业的体量很大，有持续发展的潜力。我和刘方毅熟识数十年，他是一个很有想法，并且做事十分专注和投入的人，他在海外留学并创业多年，具有深厚的行业经验和国际化布局的能力。”

公司上市后，刘方毅将发展重心始终放在医用手套业务上，且持续扩张产能。尽管产品线上的商品种类繁多，英科医疗最重要的产品还是一次性 PVC 手套与丁腈手套， 2019 年二者在整个公司的销售额占比超过 80% 。刘方毅表示：我觉得我是个保守的人，我们现金流很保守，我们负债很低，但该大量投资的时候我们毫不犹豫，快速扩张。

过去，英科医疗产品几乎全部销往海外市场，其中主要销往美国。刘方毅对此也感到很苦恼，在一次活动中，他说，“在疫情前，企业虽在全球具有一定知名度，但生产的手套仅 3% 供应国内市场，这主要与国人戴手套的习惯非常少有关，国内的医疗防护还有待提升。”

2020 年，在疫情刺激以及巨头停产等多重因素影响下，全球一次性手套需求飞涨，价格飙升，英科医疗一下子火了，盈利暴增近 40 倍。在武汉疫情最严峻的时候，英科医疗每天的一次性手套产量在 6000 万只左右，其中多一半的手套都在国内销售，解决了医务人员的燃眉之急。

尽管看起来成本低廉，但医用手套行业具有高竞争壁垒，比如投入资金大、技术难度高、投产周期长等，这些因素也使得即便在疫情期间，英科医疗也没有像口罩厂家一样受到竞争者冲击。相反，逆流而上趁势加快扩张。这一系列扩产行为，在一些市场人士看来，是英科医疗拟趁此次疫情弯道超车，成为全球第一大医用手套供应商的举措。在接受采访时，刘方毅充满信心地表示：我们在这行业深耕了 30 年，很多企业只进入几个月或者一年，怎么能跟我们竞争？

对于疫情过后，医用手套需求放缓，刘方毅说他并不担心产能过剩的问题。“我们建成的这些产能也就占全球百分之十几而已，而且是最先进的生产线，如果要淘汰，那也是淘汰那些落后产能。”方正证券的分析认为，本轮新冠疫情带来防护需求爆发，也催生了全球一次性防护手套产业格局重构的战略机遇。中国企业在人力资源、生产成本、自动化控制、产能扩张等方面都有优势，有望再次实现跨越发展。

值得一提的是， 2020 年 12 月 30 日，刘方毅作为实控人的英科环保又顺利过会，将为淄博再增加一家科创板上市公司。头顶环保概念，英科环保今年上市后，估计又将给刘方毅带来一次财富的跃升。

三

刘方毅表示：英科的愿景就是用人类智慧的结晶，用各种最先进的技术来服务于人类的健康。我们一直坚守底线，英科在各个方面都做得很好，无论对环境的友好，产品的开发，或者合理合法负税……所以大家都信任这家企业，愿意和这家企业共同成长。

谈及过往，刘方毅寄语创业者：一定要在实践中磨砺自己坚持奋斗的恒心、求真务实的精神、挑战困难的勇气，同时也要具备读万卷书行万里路的积累。坚持去做，向善、向爱，你会建设一个非常精彩的商业帝国。

资料来源：

1.英科医疗官网

2.刘方毅：疫情黑天鹅成就的手套商，中国新闻周刊，彭丹妮

3.坚毅作笔，绘英科美好未来——英科医疗董事长刘方毅专访，青州商务网，麟趾

4.揭秘英科医疗IPO：去年营收破10亿元，背后VC/PE最高回报超8倍，投资界，Coral Alien

5.靠「卖手套」1年狂涨20倍！最强牛股刚宣布盈利猛增40倍，股价就开始崩了？什么情况，21世纪经济报道

6.刘方毅的两次失败和一次成功，电子商务世界，顾卓

7.英科医疗再获麦克森大奖 创新是独特竞争优势，中国经济周刊，董陶