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2012-09-25 08:56
租车公司怎么赚钱?
知乎精选
2012-9-27 来自匿名用户的更新:
第一,实际的租车金是赚不了多少钱,公司的车开到两年半就要换,不论公里数跑了多少,那么旧车去哪呢?1.进入二手车市场。2.有些车与厂家有协议,可以回购给厂家。靠租金是不能赚回车的成本的,还要加上车转卖出去所赚的钱。
第二,车子天天租不闲置加上售出才成能赚回车本,但是实际情况不是这样的,就我门店共166辆车,你以为每一辆都在出租?每一辆都随时出租?不是的,很多车要么维修,要么保养,要么证照丢失不能上路,还有被扣的。真正在租的车不多,每天也就四五十辆,所以公司很重视车的出租率的。
第三,大家度知道保险赚钱,确实是,你去租车时所构成的费用分成这几块,1车的租金(必购),2.基本保险加手续费(必购)3.增值服务(选购),包含导航,不计免赔,儿童座椅,送车服务,异地回车,异店回车……我想讲的是基本保险和不计免赔这一块,一台车的全险不出三千,但基本保险按天来算,一天四五十元出租个300天这也赚的很厉害了,再加上不计免赔,其实不计免赔是唬人用的,详细的就不说了。你可以不买的。
第四,如大家所说,租车这行业确实是重资金,重资产的投入,不像互联网,属高科技的行业,有个几千万的投入就牛逼哄哄了,但是租车行业一投入就是几个亿,如果神州当初没有联想控股的12亿投入,早就在08年的金融风暴下没了,早就被一嗨超了。今年7月美国华平投资就投了2个亿美刀。公司一有钱就是不断的买车,联想的12亿有一半是买车了的,一次性购了6000辆,另一半是开店去了。你知道门店的面积有多大吗?才15平米。但是一个门店的资产就上百万。像深圳分公司总部,居然开在毫不起眼的地方,没有一点的气派。如此节省就是为了存钱买车,现在都是在跑马圈地的时候,公司计划2015年,车辆要达到10万辆,我门店年底要增加40台车。10万辆这数字很恐怖的,即使公司在维修的车都比其他租车公司的总和要多的多。
第五,车的耗损很大,天天跑,很难说不出问题的,维修,保养样样要钱,一旦停运那不是少赚了那是亏了。只有规模做起来了,培养国人的消费理念才能说有盈利。现在都处在亏损状态。
第六,租车最怕的是车有去无回。一台车没了那就是严重亏了。有些人租了车,有变卖的,有抵押的,有运毒抢劫的 。什么事都有的,一旦损失了,车就彻底没了。
第六,当然市场的潜力的是有,更欢迎的是一个城市的限购、限行,租车是属于公共服务业,也就是说在未来它是属于城市交通的一部分,是对公交车、出租车的一种补充。并且更具有灵活性。这就需要政府的大力支持,及城市的大力发展。
第七,现在的车市价格一直在下跌,这对租车行业是个打击,还有很多不可控制的因素及市场的不成熟和消费理念,租车的盈利是非常有限的,这钱也赚的是薄利多销,公司也一直在寻找新的利益增长点。
第八,跑马圈地,凡是机场的店一天24小时营业,有的还签了排他协议。门店的话很多设立在机场,高铁,旅游景点,连乌鲁木齐和拉萨都有。有了投资就不断的开门店和买车,公司2015年要有10万台,也就是说每个月要购买2500辆左右而且每个月也有很多车不断的在退出。这些动作都是在不断的与其他租车公司拉开距离,不断吞噬市场份额,兼并其他租车公司。也在防范着洋租车的逆袭。
谈谈工作吧
工作不同上班时间不同,比如门店的每天只上6个半钟,不可思议吧!还有上两天休两天的呢,当然上5天班的也有。反正公司遵守国家劳动法一周只上40个小时的班,社保、福利基本都有。所以更不可思议的是有人是有副业的。特别是门店的人,也就是说每天上个6个半小时的班,其余时间去赚其他钱去了。我有一同事开服装店,老婆看店,再请个工人,自己每个月进四次货,基本没事,就来公司上班了。
对于车子,小划痕,基本我们不在意的,爱划几道就几道,不要搞的凹陷、脱落就行。
张小二 回答于
知乎
在神州租过2次车,第一次属于「首次租车首日免单活动」,除了押金和油费,这种小便宜会让你噌到不好意思(亲眼见过7、8个人组团轮流参加首日免单活动,意味着这拨人要免费共同享受8次待遇)。第二次是别克凯越 1.6,日租金200元整。
1、圈市场,夺资源,育用户的阵痛期;租车公司虽然看起来做的是传统行业,盈利模式好像也不复杂。但在国内却未必如此,起码国内目前的行业形势还不甚成熟和乐观。更多的是把潜在需求者和用户供起来,先让大家伙尝点甜头和试用优质服务的体验;
2、购车成本控制。租车公司和驾校的购车渠道和成本控制绝对可以让咱们大跌眼镜,跟业内相关人士请教过这个问题,如题市场价20万左右的购车成本基本可以控制在下一市场价格区间的8——12万元左右;
3、一定的政府公共资源,这是大部分公共服务行业的垄断基石;
4、保险吃黑嘛,哪儿都会有的,相信也是这个行当的游戏规则之一吧。
租车行业是重资产高负债但缺少差异化空间的公共服务行业,大量资金的获取途径便是通过贷款,贷款主要来自金融机构、资本租赁和股东筹募。在IPO资金用途一栏,神州租车更是明确将“偿还债务”列为第一条。
租车行业盈利十分有限,即使是在国外成熟的租车市场,一般净利润也不超过5%。但是为了迅速做大市场,神州租车最近两年一直推行低价租车的市场策略,甚至推出首次租车首日免单的优惠活动,城郊用车一天的租车费用甚至降低到50~80元。
神州租车的市场策略的确将租车市场整体培育起来,让更多消费者养成了租车的习惯,但是,租车企业盈利能力却一直没有提高。
最近,至尊租车董事长何伟军曾向媒体坦言,这是一个全亏损的行业,大家都没有盈利。
原文链接:
国内租车市场分散盈利困难 行业或面临洗牌
中国被看作全球增长最快、潜力巨大的租车市场。在一组中国和美国的对比数字中,美国有驾照的人数为2.1亿,汽车数量为2.54亿辆,而在中国,这两个数字分别为1.51亿和6100万辆。据中国出租汽车租赁协会发布的数据,预计到2015年,中国租赁市场将出现40万辆车左右,营业收入预计可以达到180亿元。
中国租车业发展一波三折,时至今日行业领跑者才渐有清晰。目前的北京神州租车、上海一嗨租车、深圳至尊租车以及东风日产旗下的易租车规模相对较大。 而据罗兰贝格调查,2010年,我国租车业前10名的企业所占的市场份额不过11%,前五家只占8%,最大的汽车租赁企业市场占有率不足3%。
“美国前5大租车公司的市场覆盖率高达95%,中国排名前10名的租车公司覆盖率才不超过9%,”神州租车相关负责人说道,“神州租车作为全国连锁的企业,肯定是奔着规模化的路上走。数据显示,神州租车3.5万辆车的规模相当于租车业第2名到第10名的规模总和。但是,必然有一些我们不能覆盖到的市场,这些公司(小规模租车公司)可以通过差异化、特色经营来提升自己。”
事实上,与神州租车高速发展并行的是其同样高速发展的负债,公司招股说明书显示,高达25亿人民币的巨额负债中,大部分是联想控股担保下的贷款。截至去年底,神州租车在一年内到期的长期借款为8.25亿元。
有业内人士表示:“
小企业生存压力大,经营风险也很大,随着租车市场的进一步发展,很可能面临大企业吞并小企业的洗牌现象。
”
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