风雨书商20年

本文来自微信公众号：孔夫子旧书网（ID：kongfuzijiushuwang），作者：天恩过客，原文标题：《包头书商纪事》，头图来自：《查令十字街84号》剧照

编者按：

书友天恩过客（孔网店铺：天恩过客的书摊）在本月连续发表了七则动态，记叙了自己从爱书人成长为目前经营多家实体书店的经营者，前后二十余年的一番经历。孔网联系到了天恩过客，得知他本作最后一篇也已完稿，故将已发表的七篇和未发布的终篇一同连缀起来，以飨书友。

题记

人到中年，“不知不觉就老了”，总念旧。本命辛丑牛年初春，我拟撰写过去二十年的书商历程，留些微不足道的百姓记忆。

一、租书记

我与书有缘。八十年代正值改革开放之初，到处都是生机勃勃的景象，我也活脱的成长为一个新时代的小学生，不知怎么，我就喜欢上了阅读（不是读“课本”，是读“闲书”）。

我的记忆，儿时家里可供阅读的书不多，记得有几本破旧的《儿童时代》，还有就是《当代》《十月》等二哥买来、我看不太懂的文学期刊，再就是我最喜爱的连环画了。这些书洋洋大观，浩如烟海，在那个已经温饱的年代，其实，快乐就是那么的简单——暖阳下，几本64开的“小人书”，可以让我这样的孩童在街边痴迷一个下午。

我11岁开始“做”图书生意，“雇主”是我的大哥。大哥幼时患脑脊髓灰质炎，小儿麻痹半侧萎缩无力，留下终身残疾，初中毕业，待业在家。无奈的父亲，颇有些晋商的睿智，决议开个小书摊，鼓励大哥身残志坚，做一个自食其力的人。我们哥几个便把家中连环画集中起来，又借了些，居然有两百本之多，其中，不乏诸如上海人美社赵宏本、钱笑呆、陈光镒等大师的9本《西游记》、12本《红楼梦》、30本《水浒传》、60本《三国演义》等经典作品。父亲又亲手做了两个带盖的木箱，小小的书摊便成立了，摆摊的地点选择在厂区文化氛围最为浓厚的“一机工人文化宫”门前空地（彼时，城管大哥应该还在学校念书，顾不上驱逐我们）。我们收费公道，一本一分钱，不限时，因为开业时也算是“独角兽”，同行稀缺，生意挺红火。我负责协助大哥照看那满满一地，几百册的连环画。做为报酬，生意好时，大哥会从每天大约1~2元的收入中，给我买一支4分钱的冰棍儿，但是，尽管我便宜还不挑活儿，这样的好事也不常有。

80年代的包头风沙出奇的大且多，小书摊最大的考验就是与风沙的搏斗，一场风来，往往是孩子们都作“鸟兽散”，只剩下我和大哥四处捡拾风中满地跑的“小人书”了。破损的书，父亲就用从厂里捡拾的废旧的塑料布，洗干净，裁成小块，给破损的“小人书”穿上书衣，母亲则细心的用纳鞋底的针用粗线齐边再缝几道加固，在亲戚、邻居的帮助下，小书摊很快发展到约800余册的规模。

创业艰辛，每到清晨，你会看到一个中年男人领着一个残疾的少年，匆匆的将后座的书箱和前梁上的幼童放下，傍晚，再匆匆的赶来，接上早已饥肠辘辘的两兄弟，1983年的那个暑假，我基本上就是那么过的。大约到了秋天，书摊戛然而止，大哥获批进厂（公司成立了专门为残疾人开的福利厂），有了稳定的工作，“老板”跑了路，我这“童工”自然失业，第一次书摊生涯也就此结束了。

2000年，几经周折，被父亲收到楼下“小凉房”中的连环画，一夜之间，让贼掀了房顶，父亲说“也没丢啥值钱的东西，单位发的钢管床还在，就是那几箱小人书没了”，我甚是痛惜，但也不好说什么，也不奇怪，那时连环画已经洛阳纸贵，水涨船高了。去年，给父母装修老房，还翻出几册，如今这老版连环画，随便一册就溢价几十、甚至上百倍，谁能想到，那个小书摊，现在估价许是超过数万元了呢？

如今想来，80年代，那个路边简陋的小书摊，正是“书立方”早期的萌芽，姑且行文以记之。

             右上角白色车停位置是我曾经摆过摊的地方，过去那里有个花池，池中有几棵松树

二、摆摊记

1999年秋，我因去探望在河南郑州贩售羊毛裤的二哥，转而萌生做图书生意的念头，从此开启了二十年惊险刺激、跌宕起伏的贩书之旅。

八十、九十年代，全民皆商，我也按耐不住那颗躁动的心，在二哥的劝说下，“睿智”的母亲把我上班积攒的1000元工资如数交给了我，并也放下一句狠话“败光了，你就别娶媳妇了哈！”，我也正式成为一名包头书商——确切的说就是一个摆地摊的小商贩。

2000年3月，我打听到附近集宁市卓资山县就有特价书处理，折扣都在1.5折左右（高码洋礼品书），花光了所有、挑选了两大箱书，兴高采烈地摆到了青山区新华书店旁的一个图书集散市场。谁想到那时民营图书刚起步、盗版书已开始充斥市场，结果，我选的“世界名著、国学系列”曲高和寡，孤伶伶的，站了三天一本也没有卖出去，一周后，共售出一套文言版的《中华传世美文》（12卷），卖150元，赚了15元；一套《世界经典童话》（10卷），卖了110元，赚了25元，共计赚了40元，不够来回的车票钱。

激情，让残酷的现实反复的摔打，这书的生意怕是要到头了，就在我一筹莫展，准备承认失败之际，一个背“军挎”的小个子向我推销起书来。书，非常便宜，是出版社退库底货，上价不过2~4元/本，人急了，也不管不顾了，于是又向二哥借了1000元，借了辆三轮车，满满一车的书我楞是从昆区林荫路蹬回青山区，10点半，走到市二附院附近实在走不动了，索性沿街叫卖，一句“正版特价，4~8元”，立即引起了行人的关注，很快就卖了100多元钱，这么开心吗？我有些不敢相信，中午，匆匆地吃了碗“面筋”，转战食品大世界门前广场，车上的金盾出版社的毛衣编制方面的书吸引了午后大妈们的注意，于是，我顺势将一袋子毛衣编织书倒在了地上，呼啦啦的围观抢购，事后一算账，当天就卖了400多元，总体而言，2000年的图书市场是卖方市场，不管什么样的书，只要是书，几乎都可以卖掉。一个双休日，小书摊大致可以卖800~1000元，利润大约有400~500元（当时我月工资是450元左右），7个月我挣了1万元，呵呵，这生意“打死你”，我也愿意啊！

我的地摊生意虽有波折但也中规中矩，当然也不缺成功的案例。许是骨子里就流淌着大晋商的基因，我迅速的发展了下线，并影响带动了周边同事、亲朋好友“共同富裕”，几乎一夜间文化路、民主路、青山路、呼得木林大街等主要干道都有了我的“分摊”，我把批来的书每本加价0.5~1元再转手，销量大增的同时，也获得了与批发商议价的砝码。一次从一个姓石的批发商手里一次性采购了新蕾出版社1000余套连环画，共两种，一种是《中国物产传说故事》（450套，全10册， 1994年一版一印），一种是《中华英烈画库》共两辑（300套，全10册，1991年一版一印），经过讨价还价，最终以1~1.2元/套的价格购进，基本上是以5~10元/套的价格销售掉了，如今，那套《中国物产传说故事》 孔网居然最低328元/套，《中华英烈画库》也要100元/套左右，包头的书友有福，赶紧查查，您手中的“小人书”可能已经溢价70倍不止了。

创业艰辛，那段时间，我基本上每天上午9时左右出摊，晚上9时收摊，中午，累了就靠着三轮小憩，饭都是在摊上吃的，然而，2000年9月，我被迫结束了7个月的摆摊生涯，因为，书摊创立正逢包头市争创全国首批文明城市，我们在坚定的繁荣着市场经济，靠自己勤劳的双手收获幸福的同时，还要“鬼鬼祟祟”的与已经“小学毕业了”的那帮城管大哥打着“城市游击战”，这也成了我7个月后，果断开店的主因，当然，某种程度讲，也正是那些“彪悍”的城管大哥将书立方推到了开实体书店的规范轨道上。

这事有个后话，我开店不久，那些跟着我摆摊的兄弟们陆续停摆，有的是嫌挣钱辛苦，有的是苦于城管不让出摊，加盟的三哥，则被我收编加入了木林图书音像社，成为股东，最后，我们还给市政府一个漂漂亮亮、干干净净的街道。2020年，包头文明城市被暂停，我是真的痛心，政府与百姓民生永远是党员干部需要直面的问题，无商则城市发展不好，没有良好的环境则百姓生活不好，两者均不可偏废。

注：2000年3月，春寒料峭，书立方书摊在路边开业

三、开店记

2000年10月1日，国庆节，投资1.9万元，书立方第一家门店——“呼得木林图书音像社”正式开业，没有鞭炮和掌声，只有开业时的冷清安静、尴尬和窘迫。

必须承认，冲动是魔鬼。书摊让我赚到了人生的第一桶金，但很明显我没有充分的评估店售经营的风险，由于没有开实体店的经验，“木林店”虽南邻包头市第二附属医院又西临呼得木林大街，但地势较偏，处于行人的视野盲区，死拐角（老顾客说，不少人可能天天路过，也不知道这里有家书店），一天也进不了几个人，生意再次陷入了困境。

更悲催的是，顾客没进来几个，文化局、工商所、国地税，甚至派出所、物价审核等部门却“主动上门服务”，乖乖，咱这游击队出身的小商贩，也不知道开店会有如此多的税费项目（每月各项费用大约450元，大约在2010年左右，内蒙古这些税费就全免了），书店又要“关门大吉”了， 我这才意识到，看来光有一颗爱书的心是不够的。

幸好，爱书的我又遇见了同样的爱书人，因此，与一位来书店拉赞助的师院女大学生结识，其时，业已困顿的我几乎已无力承担各项费用了，哪里还有钱搞赞助呢？但当女孩子羞涩的说：“大哥，我是新生，刚来学校，我们学校要搞申奥演讲，您可不可以赞助些钱，或者——书也行，我们有手续的。”我发现，自己几乎是没有思考就答应了，许是本来就不该我失败吧，因了这次赞助，从此与大学生们开始了愉快合作，他们邀请我把书摆到学校食堂门口促销，我的书获得了学生们的青睐，终于，站稳了脚跟。

不过，学生的购买力毕竟有限，期间，我又尝试了多种经营，比如租书、租碟等业务，但因地势偏、起色也不大，后来，三哥也退了股，困境再次来袭。直到一天，一个女孩再花了一元钱，租了一盘碟后，忽然转身说“老板，能在你这里看吗？我可以付钱的”，走时，她付给我2元钱。那一刻，我大晋商的头脑再次碰撞出了智慧的火花，我有那么多大学生朋友，我可以提供租碟看片的服务啊，生意果真火爆（高峰期租了隔壁一个店，设置了5个雅间），为了生存，木林店几次走到了倒闭的边缘，又挣扎的爬了起来，不过，图书音像社，特别是放碟片，也只是权益之计，因为它渐渐的脱离了我开书店的初衷。

2003年，我凭借“毕生”所学，终于在我所在的企业的一次“百年一遇”的竞聘中“脱颖而出”，告别了，十年一线工人的生涯，新工作异常的繁忙，无奈将书店承包给了原本负责外摆的外甥经营，这一包就是3年，直到有顾客说，你家卖的是盗版书吗？我才注意到，为了挣钱，外甥放弃了我苦心经营的北京进货渠道，转而从本地购入大量当时畅销的盗版书（2003年前后是包头盗版书市场最活跃的时期，东河区太平寺和长途汽车站附近成了辐射内蒙周边的盗版书集散地，连“小个子”批发商也搞起了盗版书），我以同意清空店里所有图书的方式，收回了木林店的经营权。在我严厉的斥责下，与我经营理念不合的外甥另起炉灶，迅速开了两家书店，但很快随着包头市越来越严厉的打击盗版图书专项行动，他的书店先后关了门，重操就业，成了一名“职业摊主”，而作为书立方最早开业的一家实体店，“木林店”在历经转型阵痛、疫情冲击、承包危机、低薪导致店员流失等重重曲折后，在书友们的温暖支持与鼓励下始终屹立。

“木林店”是书立方的一个缩影，同时，也从一个侧面反映了包头书商的种种艰辛，它像是一位性格内敛而又衣着朴素的老者，每天，随着店员“美丽姐”的那声“欢迎看书”，恭迎着每位专程到访或歇脚路过的书友，坚毅的精神则浸染着这个城市的文化与深情……. 

店员外甥女姗姗和父亲

木林店地处拐角，行人视野盲区，不留意不易发现

四、连锁记

“书立方”创业20年，开成几家分店确实是我没有预料到的。其实，儿时和大哥摆摊，就想着有个棚子就好了，起码可以挡风遮雨，长大些，新华书店里琳琅满目的图书，让我以为售货员阿姨是世界上最幸福的女人，成年后，梦想着开一家属于自己的书店，不用太大，只要可以容纳我那颗年轻驿动的心就好。

我总结过“书立方”二十年的发展路，除去个人诚信经营、定位社版特价和兼职经营不太追求利润外，开连锁分店规避风险也是重要的一环，面对激烈的市场竞争，唯有迅速“做大”，“抱团取暖”，才有生存空间。

不过，真正促我下决心开分店的，还是缘于与一位多年不见的老同学的一次聊天，彼时，她已和老公在北京打拼多年，挣得家财千万，而我则正“小富即安”，沉浸在书店、家庭、个人事业都丰收的美好“幻境”，她语出惊人，“我觉得，你们这些体制内的人很是可怜，像是一些笼子里的鸟儿，似乎衣食无忧，其实，就是自我感觉良好！”那一刻，我仿佛醍醐灌顶，一语惊醒“梦中人”。

于是， 2005年2月，投资4.5万元，书立方第一家连锁书店——博雅书屋，正式开业，这次我吸取了木林店的教训，店址直接选到了包头市文化路食品大世界楼下，相对而言，算是当时包头文化和商业融汇之所，果然，“人流”就是“商机”，博雅开业就不乏顾客，生意平稳有进，但逐渐也暴露出了缺点，就是营业面积小（只有15平），房租偏高（10年翻了三倍，由1.2万涨到了3.5万），渐渐的已经只能持平，高涨的房租冲抵着微薄的利润空间，如今，正稳步走在转型的路上。

算是未雨绸缪，也是一项挑战自我——2016年4月，投资10万，书立方一机店开业。开这家店，一是总体战略布局需要；二是一机厂是我创业开始的地方；三是圆一个一机子弟“回报”企业的梦想。需要补充的是，我又犯了“文艺青年”一厢情愿的毛病，书店开业至今，一机职工购历史、社科类“闲书”，加起来不超两位数，这是我的遗憾，也是我所服务企业的痛点，不过凭借“书立方”扎实的功底和学生阅读的不断拓展，“一机店”已经成为书立方的重要支撑并持续不断的进步中。

2018年3月，书立方少儿图书专卖店，则是我以加盟方式引入专业书店的一个大胆尝试，现在来看，远未成功，第一个加盟商做了2个月，果断“闪退”，第二个加盟商和我签了3年合同，一年以后再次交了“钥匙”，留下我一个人在风中凌乱，这次加盟以失败告终，分析原因，少儿图书经营范围太专，本就受众窄，品种又不够专业，地段也不够繁华，而加盟商的趋利性，更是注定了短命，于是，我决定自己做，如今，文小店仍在专业书店的路上艰苦的探索。

连锁生意就好吗？也不尽然，“摊账”大了，费用也高，如果，我说是一种情怀支撑着“书立方”前进，大家也不会太反对吧！读书，修正了我的人生轨迹，我也想尽自己绵薄之力传播阅读，哪怕只是让我所在的这座北方四线小城，多一点点喜爱纸质阅读的人，再倘若有人如我一样长了知识，甚或改变了命运，足矣…….

图注：四个书店四个娃，晒张全家福，2021，书立方，加油！！

五、抗疫记

书立方20年，坎坷前行。不得不提，那两次几乎要断送书店经营的疫情。就在书店逐步走入正轨，渐渐有了起色时，一场突如其来的变故突袭中华大地，那场史无前例的“非典”疫情，让人们记住了“小汤山”、记住了“钟南山”，也让命运多舛的“呼得木林图书音像社”再次面临着“濒临倒闭”的窘境。

2003年3月，非典疫情，政府快速响应，在果断减免了商户3个月的工商、国地税之后，工作人员郑重地告诉我，“老板，关门吧！”其实，开门也没有顾客。兼职看店的美女小邬，袅袅地说，“老板，我有些事情，不能干了哟！”走的时候头也没回，我好失落，人穷志短，岂敢留人？我含泪答应（后来才知，她是被同学骗去搞了传销）；打击接踵而至，负责外摆零售的外甥也请假回老家萨拉齐，说“四舅，我先回去住几天啊，这边也没有生意”，我无奈同意。

彼时，也没有网店营销等自救方式，我只好回去上班，工余去照看一下冷清的书店，私下里想书店这次是要彻底关门了，当时，粗略算了一下，那个月赔了1500元左右。前后大约一个月吧，书店之类的商铺管控有所放松，我又开始慢慢的恢复经营，应该说困难时坚定的毅力和相对稳定的单位工作支撑了书店的生存，和我同样经受疫情冲击的“大兄哥”的小餐馆就是让非典疫情弄的歇业后，再没有开起来。

当然，我万万没有想到的是十六年后，上演了一场更猛烈、更严酷的续编，这一次“疫情”让准备20周年店庆的“书立方”，承受着前所未有的冲击。

2020年1月，农历庚子鼠年大年初一，一大早，央视一则新闻，将前期一些不太确定的消息，给予了权威又充分的明确，一时间，全国迅速响应，从南到北整个中国被按下了“暂停键”。包头市政府一纸政令，除生活必须的医院、药店、超市外，所有商业、集会活动暂停，书立方再次陷入停摆。我唯一能做的，就是每天下午，一个人去默默地收拾整理凌乱的书架，那一刻，我的心里是焦虑的，毕竟与上次不同的是，书立方已扩展为四家门店，扩展的背后是高昂的费用，粗粗算了一下，歇业一天就损失400元，整整四十天解封，净损失2万，叠加错失了一个正月销售旺季，里外一算，至少损失4万元。

无法忘记，空荡荡的书店，那个中年男人消瘦的背影，独自思忖着脱困的对策；无法忘记，书友群中，大家声声的鼓励，“李老板，坚持住，我们顶你”；无法忘记，寒风中守在店外，只为给书友的一个承诺（不违反政令，我只能在店外，等着约好的取书顾客）；更无法忘记，隔着栅栏将书放下，孩子取走急需的课本时，那对夫妻从楼上喊的那句“谢谢，谢谢你……..”

漫长的四十天，恢复经营后，包头电视台做了期专访，节目名字叫《坚守与突围——疫情之下实体书店的转型与重生》，看到节目，姑娘说“老爸，讲的不错，你上电视挺帅的……”可我忍不住眼眶有些湿润，“新冠疫情”让我们再次见证了中华民族的伟大，也见证了小小“书立方”困境中的坚守与顽强，经历了两次疫情的冲击，如今，“书立方”仍然风雨中屹立。

这次史无前例的全球疫情大爆发，加速了书立方网店的上位，如今，7家网店月均销售近万元，成为“书立方”实体经营的有效支撑和补充，也正式开启了“书立方”的网店元年…….

包头电视台采访视频截图

六、网店记

“书立方”是独立实体书店，一路走来，磕磕绊绊，经营最困难的时候，正是“网络书店”风起云涌之时，其实，作为一个实体店主，我骨子里是抵触“网络书店”的，这也是“书立方”迟迟未“触网”的一个主要因素，可谓“爱恨纠葛，一眼难尽”。 

2010年以后，随着支付宝、微信等移动互联网支付平台的大面积普及，物流快递业的迅速扩张，“网络书店”异军突起，妥妥的将本已备受冷落的实体书店推向了“万丈深渊”，也正是在那个时候，包头的实体书店或是萎缩、或是倒闭，类似“新华书店”、“文渊阁”、“席殊书屋”等曾经见证过包头图书辉煌时期的“老字号”，没有能及时跟进，残酷的竞争之后，不得不退出闹市，或偏居一隅，或干脆“关门大吉”，当然，“书立方”也不能幸免，再次陷入低谷。

2015年左右，在羽翼渐丰的网络书店的更强力的冲击下，除了规模“一缩再缩”的新华书店外，包头市民营实体社科书店更是“一地鸡毛”，只剩下“文渊阁”、“席殊”、“三星”等少数几家曾经不错的书店勉强维持，守护着“文明城市”——包头市，最后的一丝人文精神。

如今，走在包头市的街道，你满眼望去，生意最红火的不是银行、餐馆，就是药店、补习班，似乎包头人民只会“挣钱存钱、吃饭喝酒”，然后就是“治病吃药、逼着孩子学习”，几乎看不到新开社科书店，大约百分之九十的书店都是卖教辅的书店了（我以为卖教辅不算是真正意义上的书店），2015年，一位新锐姓胡的小伙子逆势而上，在昆区前进道开了一家24小时书店，名字起的也好，叫“留神书店”，我很是欣慰，恍惚在迷茫的路上有了灵魂的伴侣，2020年末，留神书店也黯然宣布，即日起暂停了“24小时服务”。

不得不痛心地说，这是一个城市的悲哀，我不知道“书立方”能够为这个城市做点什么？能做多少贡献？我也不敢自诩是多么的“负重前行”，我只想以自己绵薄的力量为这个城市，点燃一盏永不熄灭的灯火，偶尔照亮，迷失在这个物质世界的孤独的行者。

当然，“书立方”一直以来秉持“与时俱进”的经营理念，也算不上是“顽固保守派”，2017年，在店员孙姐推荐下，最早参与了一家C2B2C平台的网络销售，但其规则并不适合专业书店网络营销，于是这次尝试无疾而终，我也只能“呵呵”了。

2020年，疫情困境，思忖良久，如何自救？这次我果断选择了孔夫子旧书网，依托中国邮政的全国速递，首批开设了三家网店，当月居然销售了8000余元（与疫情有关，解封后业绩明显下滑），大有“菜鸟”上阵就“通吃”的趋势，极大的弥补了，困难时期实体店销售的不足，并成为后续支撑书立方经营发展的重要销售渠道，准确地说，书立方网店元年，正是始于2020年初春的那场大疫。

如今，书立方网店或书摊已发展至5家（每个实体店都附设至少一家网店），月售300余单，销售额也稳定在了1万元左右，作为实体书店的补充，显然是大有裨益，不过话又说回来了，造成如今传统实体书店处于如此尴尬的境地，恰恰是来自“网络”给予的致命一击，果真是“成也萧何，败也萧何”了。

七、采书记

自古书商多故事。作为书立方“董事长、CEO兼采购物流部长”，我有发言权，也还是颇有些心得。

摆地摊时，采买简单。主要是本地的几家批发商，规模都不大，说是批发，也没有库房，就是在包头市某城乡结合部租个小院，一间吃饭睡觉，其余几间放书，书也是地上、炕上的堆垛。选好书，批发商会一层层码入装尿素化肥用的编制袋中，一袋大体有七八十斤重，装上三轮车，连我带货拉到村口，花20元雇个路边站街的散货运车拉回来，最后就是使出我洪晃之力，一袋袋的背到四楼的家中，基本上，去一次要选8~10袋，否则不划算。如今，有一家还在包头市东河区某图书城批书，姓石（就是最早批书给我的“小个子”），规模也还可以，去年我去市场还见过石老板，一个劲儿夸我：“李老板，行呢，那家伙，单位混的‘展活’，还会卖书”。

打通渠道，降低成本。随着书店的逐步拓展，销售量提升，我也逐步建立起了良好的供应商渠道，包头“三星书店”的老板张震，对我的帮助很大，正是在他的引荐下，我去了趟北京，最终找到了源头批发商，省去了中间环节，当然，来回的差旅人工物流费用也相应增加了不少。

现金为王，不赊不欠。我的采书理念是在互利共赢的基础上，主动考虑批发商的难处，往往是“先付、预付”货款，换得批发商以最优惠的价格，获得最好最稳定的货源，20年过去了，早期给我供货的源头供应商早已是风声水起，做大做强了，有两家批发商已经营收4亿元左右，成为行业翘楚，一家虽转型做了网店，但销售也上亿，相比，我这生意做的“不正经”，三天打渔两天晒网的，不过各有各的艰辛，我只选适合自己的路，我把图书经营当成爱好，并也因此而没有了更多的盈利烦恼。

采书是个技术活儿。早期，批发商来了货，往往是库房里堆的山高，踩在书山上并找到自己喜欢的书，无异于“挖矿”，那叫一个“兴奋”。记得一次，因为书立方木林店正好开在包头市二附医院附近，我就进了一批医学书，这批折扣基本上是1~1.5折，那时，也不懂挑出版社啊，只要是“精装、本厚、品相新”，就一个字，买买买，弄回来几百本xx诊疗手册、xx手术图谱、xx影像图谱、xx医学专著精装书，卖了好几年，后来才知，西医书易过时，不好卖，中医书好卖，往往都是简装本，好尴尬！当然，多数采书是成功的，比如，我曾集中批量性的采购过中华书局、上海古籍、人民文学、上海译文、北京师范大学、广西师范大学、重庆大学、三联、海豚出版社等大社的退库书，销售效果也是颇佳。

采书是个体力活儿。批发商库房往往都是开在城乡结合部，雨天水流成河，雪天北风萧瑟，夏天库房干燥闷热，只能穿一条短裤，挂一条用水湿过的毛巾，冬天则毡垫高腰皮靴配双层袜子，再加护膝套棉裤，帽衫围脖配口罩，活脱一个别理科夫——“套子里的人”。早些年，我能连续四天采货，每天在库房里不停采书10多个小时，不觉得累（中午不休息），晚上只要搞个过油肉土豆片加碗米饭或是来一大盘炒饼，次日继续战斗，若是采到好书，则会加碟花生米，搞瓶啤酒，犒劳一下自己，第二天会更加的精神抖擞，如今，年近半百，走不动了，采两天书，中间就必须休息半天。

书山有路勤为径，书海无涯苦作舟，采书是书店销售的源头，没有好的货源，则书店必无生存之地，天下商事皆如此，我深以为是。

木林书店夜景

八、贩书记

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”（史记·货殖列传），必须要说，商场就是战场，商机稍纵即逝，囤积居奇，充满挑战和刺激，贩书的人都懂，好书不等人啊。

记得，2019年刚开春，突然接到供应商电话，问我是否能包销一批某大书局退库书，大约xx拍子左右，我当即遗憾回绝，实在是咱没那个本事啊！晚上，又一想，不对，别人也不一定行啊，不甘心就此被“踢”出局，于是打电话苦劝对方客服经理，找几家一起分销可好？果然，次日，客户经理回复说“领导说了，起步20拍子，不能挑，整拍选，现金，若可，三天后必须把书拉走”。我的乖乖，好霸道！我喜欢。

立即订票，飞赴某沿海库房，没别的，抢书去，上午出发，傍晚赶到库房，还是晚了，北京的一个哥们儿，先我拉走两车，那个遗憾啊！是夜，围着两层高高摞起的某书局库存书直转圈，眼睛都直了，好书啊！怎么办，甩起我快乐的小手，一个劲的刨啊！后来我放弃了，因为你根本刨不完，那书塑封包裹的严实，恍惚间，那些书好像是故意和我隔了层塑料纸，冲着我调皮地眨着眼睛。

爱咋咋地吧，只好用我20年“睿智”书商的慧眼，粗选了18拍，雇了辆12米大车，连夜装书，2天后，货到包头。卸货时，一打开货车挡板，人都懵了，傻了眼，因为装车时没有经验，前排留了一米左右的空档，由于没有顶死前排，导致运输过程中货物前冲，打好的整拍子图书一半散了架，无法机械吊运卸货，没有办法，吆喝了10余口人，手工作业，硬着头皮往下卸，卸完已是半夜11：00点多，个中艰辛，真是一言难尽。

最终，书还是安全的入了“临时库房”（在此真诚致谢包头韩姓书友，听说有某书局到货，免费提供了库房），这批书一次性投资30余万，由于图书自身品质和价格优势，书一开包，迅速引起包头资深书友的抢购，还惊动了包头电视台做了连续三期追踪报道，那年的春夏之交，每到周末开箱时，书友们组团开车上后山库房选书，可谓盛况空前，三个月后仅此一项实现销售30余万元，店员月薪过万，妥妥的双赢，这也是包头市个体书商营销史上首次大规模引进某大书局图书，同时，还吸引了一大批“书粉”，并一举奠定了书立方在包头市社科类书店第一梯队的稳固地位。

如今，“书立方”已经跨过20个春秋，每每想起艰难创业的那个阶段，我就久久不能释怀，是什么让我爱上了书，又是什么让我经了商呢？表面木讷文弱的我，又是哪里来的力量可以背负近百斤的书一口气搬上我住的四楼呢？是生活吧！我想，一定是生活。生活，就是我最好的老师，它让我明白，一个人可以缺少眼前物质的东西，但他一定不能没有未来精神的追求。因为，爱了这生活，从此，也就有了这温馨恬淡的书香世界。                      

作者后记：

共忆包头图书曲折发展二十年，体悟包头书商风雨人生成与败。自农历辛丑牛年正月初一起，历时半月，写写停停，我前后撰写《租书记》《摆摊记》《开店记》《连锁记》《网店记》《抗疫记》《采书记》《贩书记》共记八篇，凡字万余，拙笔记叙，“书立方”二十年发展历程，承蒙诸位书友和孔网平台抬爱，累计阅读点击20余万次，今起，《包头书商纪事》停刊，我也要正式复工了，因为“生活不止有诗和远方，还有眼前的苟且”，大家明年春节见！

 ——永生农历辛丑牛年正月十五记于长寿轩

本文来自微信公众号：孔夫子旧书网（ID：kongfuzijiushuwang），作者：天恩过客