字节跳动出海游戏，第一步：买腾讯的竞品

本文来自微信公众号：志象网（ID：passagegroup），作者：谢小丹，原文标题：《40亿美元收购沐瞳，字节跳动要在海外PK腾讯？》，题图来自：视觉中国

3月22日，上海沐瞳科技有限公司（以下简称沐瞳科技）CEO袁菁发表全员信，宣布沐瞳科技与字节跳动旗下游戏业务品牌朝夕光年达成战略收购协议。此次并购后，沐瞳科技会保持独立运营，将融合字节跳动在海外的运营经验，共同开拓全球游戏市场。袁菁将继续作为CEO留任，沐瞳的各条汇报线保持不变。

对此，朝夕光年相关负责人确认了这则消息，并且表示看好这家公司的海外经验和全球化视野，沐瞳科技将继续开拓海外市场。

游戏是字节跳动近年重点布局的赛道之一。目前，字节跳动已经有29家游戏公司，10+游戏工作室，4大发行平台和超2000员工。2月22日，字节跳动旗下游戏官网——朝夕光年正式上线。就在本次收购官宣三天前，3月19日，朝夕光年发布公告宣布成立朝夕光年奇想基金。

接近沐瞳科技的业内人士李勇（化名）告诉志象网，此次收购字节跳动付出了100亿人民币的现金和价值150亿的股权，支付对价约合40亿美金。

他还表示，与沐瞳科技纠葛不断的腾讯，也有意将其收入囊中。不过，沐瞳科技还是选择跟随字节跳动，这也与其本身的海外布局有关。

在字节跳动重点布局的东南亚市场，沐瞳科技旗下的游戏堪称国民级的存在。该公司主要产品是MOBA类手游Mobile Legends：Bang Bang，该产品在东南亚地区尤为受欢迎。目前为止，该产品的月活用户数量已超过9000万，且均为海外用户。

在李勇看来，此次收购对沐瞳科技和字节跳动而言，都可以达到1+1>2的效果。

东南亚霸主

在东南亚MOBA市场上，沐瞳科技《无尽对决》（Mobile Legends: Bang Bang）超越了腾讯的《王者荣耀》成为当地霸主。

而沐瞳科技也与腾讯有着多年的纠葛。2018年，沐瞳科技创始人徐振华因违反竞业协议，被判赔偿腾讯1940万，堪称史上最高。腾讯子公司Riot Games还曾起诉沐瞳科技MOBA游戏《Mobile Legends》抄袭《英雄联盟》。之后，腾讯又以《无尽对决》抄袭侵权《王者荣耀》为由，再一次把沐瞳科技和徐振华告上法庭。直到现在，双方的诉讼尚未完全结束。

然而，这些梁子并未影响到《无尽对决》在东南亚的地位。Sensor Tower在2020年1月初发布的数据就已显示，沐瞳科技《无尽对决》（Mobile Legends: Bang Bang）总收入达到5.02亿美元。

在国内的出海手游中，沐瞳科技旗下的产品虽非佼佼者，但也常能在各类出海榜中榜上有名。来自Sensor Tower的2020年12月中国手游收入TOP30排行榜中，沐瞳科技的《无尽对决》（Mobile Legends: Bang Bang）位列第13位。

2020年12月中国手游收入TOP30排行榜 / SensorTower

而沐瞳科技旗下还有策略游戏《Magic Rush（魔法英雄）》和放置游戏《Mobile Legends: Adventure》。

不过，接近沐瞳科技的业内人士李勇告诉志象网，这一数据其实是低于沐瞳科技的真实收入。“东南亚的支付水平较差，很多用户在便利店购买充值卡，点卡充值的流水大概能占沐瞳科技流水的40%。”

据李勇计算，沐瞳科技最高一个月流水可以达到6到7亿元，一年的流水40至50亿元，而在疫情的催化下，线上游戏的时长、DAU和MAU都有所增长，整个2020年，沐瞳科技收入应该可以达到50亿元以上，净利润约10亿人民币。

难能可贵的是，其收入主要来自向来不受游戏公司重视的东南亚市场。根据Sensor Tower数据，从2016年9月上市至今，该游戏在全球App Store和Google Play累计获得近4亿次下载，其中67%来自东南亚市场。在2021年2月该游戏获得近640万次下载，相较1月增长10.8%。在海外MOBA手游最大的市场东南亚，该游戏位列手游下载榜榜首。

上述人士表示，从另一方面而言，上线于2016年6月《无尽对决》至今数据仍然坚挺，也反映出沐瞳科技在海外有极强的运营能力。

“在业内，沐瞳科技被戏称为乞丐版的莉莉丝，因为东南亚用户不值钱，东南亚的月活七、八千万很多产品都可以达到，所以在游戏圈子里面大家都看不上他，因为其他游戏公司都做欧美用户，比较高端。”李勇说。

然而对于沐瞳科技而言，东南亚市场却带来了另一片天地。2021年1月17日，“游戏能在全球范围取得成功，很大程度上要归功于它在东南亚取得的良好发展。”沐瞳科技联合创始人兼首席执行官袁菁表示。当时，袁菁介绍，7年前，沐瞳科技时考虑到国内游戏市场竞争已经很激烈，于是选择了出海。

李勇认为，因此他们做东南亚比较早，抢占了时间的优势，2014至2016年那个时候出海游戏非常早的时候，他们就切入去做东南亚，然后避开欧美这些主流大厂的竞争。此外他们又在东南亚做了很多电竞竞赛，打造了品牌。

字节跳动大楼 / 网易

撇开腾讯，站队字节

对于此次收购，沐瞳科技CEO袁菁在全员信表示，早在几年前，我们与字节的管理团队有过多次交集，双方在海外市场也一直有着持续合作。

正是因为布局海外市场，让沐瞳科技与字节跳动拥有了多年的合作基础。在东南亚市场，字节跳动旗下的TikTok掌握着巨大的流量资源。

据李勇介绍，此前，沐瞳科技曾与字节跳动合作：在TikTok上开通主页，或者邀请游戏评测的网红参与电竞比赛。

“但我们也没想到要收购。”他介绍，与沐瞳科技还在打官司的腾讯也加入了对其的收购谈判，但二者的合作相对较少。

对字节跳动而言，此次收购可谓双赢。此前，易观分析互娱行业分析师廖旭华对第一财经记者分析，字节跳动在游戏投资布局高举高打，主要考量将自身公司定位从单一广告流量公司向多元综合互联网大厂转型。

游戏正是自2017年来字节跳动大力投入的赛道之一。

据新浪创事记报道，目前，字节已经形成了朝夕光年主打中重度游戏、Ohayoo 和巨量引擎主打休闲游戏的布局。但整体而言，字节跳动的大部分游戏还是来自代理。在朝夕光年官网目前展示的 9 款游戏中，有 7 款来自代理。而目前字节跳动的自研产品，暂时表现一般。朝夕光年官网显示的两款自研游戏中，只有 MOBA 射击手游《火力对决》是其完全自主研发，另一款《全明星激斗》则是和其他公司联合开发。

来自字节跳动内部的分享资料也显示，2020年，字节跳动游戏发行业务主要流水增长不快，轻度游戏发行下滑，重度游戏发行则要2021年才能发力。2020年10月后，字节跳动游戏单周发行量超500款，在某些时间节点超过腾讯单周发行量，会慢慢和腾讯竞争。

这份资料显示，2020年，字节跳动发行流水可达40至50亿，2021年计划翻两倍。这份资料还显示，2021年字节跳动会有比较大的游戏产品，流量尚倾斜的产业也会比2020年多几倍。

但对字节跳动下场做游戏的前景，外界普遍并不看好，收购则可以补齐短板。2020年8月21日，字节跳动旗下全资子公司北京游逸科技有限公司还入股上海麦博文化传播有限公司，持股比例3.96%。该公司旗下关联公司麦博游戏。麦博游戏专注于精品欧美休闲手游开发，主打海外市场，曾先后获得红杉资本、以太资本、真格基金、源码资本的投资。

公开资料显示，麦博游戏团队成员包括前《开心消消乐》主策划、前《Candy Crush》制作人等休闲游戏大牛，公司旗下休闲游戏曾多次获得苹果和Google全球推荐，团队曾荣获Google开发者称号。

李勇介绍，与沐瞳科技仍有诉讼在进行的腾讯也加入了对其的收购谈判，不过竞争失败，而在与腾讯的竞争中，字节跳动也付出了真金白银，此次收购字节跳动付出了100亿现金和150亿股票，整体约40亿美金。

（文中李勇为化名）

本文来自微信公众号：志象网（ID：passagegroup），作者：谢小丹