正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
前沿科技
车与出行
商业消费
社会文化
金融财经
出海
国际热点
游戏娱乐
健康
书影音
医疗
3C数码
观点
其他
榜单
虎嗅视界
24小时
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
地铁
护肤品
摩托车
百度
房子
特斯拉
抖音
杀猪盘
京东
账号或密码错误
2012-10-04 10:48
亚马逊的制胜之道:低价策略、客户忠诚和内容生态
虎嗅
原文来自
PandoDaily
,虎嗅编译。
Kindle一点也不引人注目,它只提供纯粹的阅读功能,也没有苹果iPad那么性感。
Kindle的设计中规中矩,产品颜色和烟灰缸里的灰屑差不多。2007年Kindle发售,价格399美元,五个小时内就卖光了。
批评者认为这不过是一个很小的利基市场,图书爱好者们狂热追捧Kindle而已。但是随着日子一天天过去,Kindle证明了这些批评者的想法是错误的。
数字纸张
亚马逊为iPad开发的Kindle应用简直太好用,有人以为Kindle硬件设备已经寿终就寝。
并不是这样,原因之一是Kindle使用的黑白颜色电子墨水,这是一种早在互联网泡沫开始前就已经被发明出来的技术。另外一个原因是杰夫贝索斯的低价策略——最便宜的Kindle型号只需要69美元,比大部分美国城市的停车罚单还便宜。
在各种苹果iOS设备卖了数百万台的同时,Kindle的销量也很好。苹果会自豪的宣布每季度卖了多少台iPhone和iPad,亚马逊却比较慎重,将Kindle的销量和媒体应收结合计算出一个新的数字标准“产品销量(product sales)”。
下一次你看到谁在公开场合使用Kindle的时候,仔细观察一下。问问他们是否喜欢纸质书,一些人会说是。
读者们一旦沉浸在字里行间就意识不到纸质书和Kindle的区别了。
从设计上看,Kindle就是数字纸张。平板电脑想要完成的功能太多,这一点和Kindle有本质的不同。平板电脑显然不是数字纸张,甚至会成为和纸张截然相反的东西。
生态系统
硅谷里面,苹果是一家典型的拥有良好产业生态的公司。一个月前我开始思考亚马逊的产业生态,当时亚马逊正发布新的电子阅读器和平板设备。考虑到RIM、微软、戴尔和摩托罗拉在平板领域里都有的失败经历,亚马逊是如何培育自己的生态系统的呢?在五分之一的美国人拥有平板设备的今天,亚马逊Kindle的朴素界面是为何能赢得如此多消费者的芳心?
答案很简单:从很久以前开始,亚马逊就在深耕自己的产业生态。
当RIM、微软和其他公司与苹果、谷歌在争夺app开发者的时候,亚马逊却将目光放在了传统领域:有着几个世纪历史的出版行业。
这是一个庞大的消费市场,在互联网兴起时却顽固地钟情于纸质图书。
亚马逊一直在做的,就是要把这种忠诚从纸质书转移到亚马逊的品牌上来。图书只是数字内容产业的一部分。亚马逊通过自己的Prime计划,将消费者引导至一个选择更多的数字内容商城。
低价策略、客户忠诚度和丰富的内容生态体系给亚马逊开了个好头。
当硬件制造商们各自还在低成本的平板设备领域竞争时,它们会想问亚马逊是怎么做的。答案,听起来很简单:就在生态系统上。
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
频道:
出海
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
为什么亚马逊敢把硬件卖这么便宜?
虎嗅
12:02
#内幕大揭秘
Kindle大溃败,我们为什么用看不惯电子书?
IC实验室
亚马逊多元版图指南。看看这家基于电商的科技巨头的业务、扩张与野心
techcrunch
沃尔玛已经翻脸了,亚马逊还有多少“敌友”?
虎嗅
宜家产品策略:先定价,再设计
虎嗅
亚马逊造手机,要加入硬件垂直整合手段?
虎嗅
这位老臣是因为“决策权”而离开亚马逊吗?
虎嗅
算算毛利这笔帐:从财务视角对比电商和传统零售
天下网商
亚马逊的中国困境
虎嗅
2012年《财富》年度商业人物:终极颠覆者贝索斯
虎嗅
从亚马逊3000多倍的市盈率,来看亚马逊的生存逻辑
贞元
08:27
#大公司情报站
国产阅读器崛起,kindle陷入生存窘境?
松果财经
08:01
#大公司情报站
为什么Kindle在中国活不下去?
科技狐
36:43
#AI有多智能
苹果Vision Pro来了,回顾XR行业的兴衰沉浮
硅谷101
13:18
#内幕大揭秘
Kindle最大的敌人是苹果?
花狸胡说
13:37
#苹果又来了
深入解析苹果MR头显技术,能否成为“下一个iPhone”?
白呀白Talk
02:21
#苹果又来了
苹果新品面世,售价二万五,砍单九成五
奇点Video
16:20
#大公司情报站
科技简史:“巨硬”的微软
小白测评
04:39
#互联网大厂那些事儿
谷歌和微软开撕,谁能更胜一筹?
科技狐
09:27
#苹果又来了
苹果的供应链能力到底有多逆天?
差评君
大 家 都 在 搜
地铁
护肤品
摩托车
百度
房子
特斯拉
抖音
杀猪盘
京东
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付