奢侈品中古店，是一门好生意吗？

本文来自微信公众号：新眸（ID：xinmouls），作者：李瑷蔚，题图来自：视觉中国

奢侈品中古店，正在大众化。

“中古”一词，源自于日语ちゅうこ，翻译过来就是有年代感的旧商品，通俗地说，就是二手商品的意思，流行于奢侈品市场。中古商将奢侈品回收、修缮后，让普通人也能够用相对更低廉的价格，淘到自己喜欢的奢侈品，单从交易结构来看，这似乎是一桩“三赢”的生意。

事实上，这种业态在日本、欧洲等国早已存在，甚至已经到达饱和状态。

和国外所不同的是，国内奢侈品市场起步不久，二手奢侈品市场规模占整个行业比重仅为5%。数据显示，2020年我国二手奢侈品行业市场规模增长至173亿元，同比增长47.87%，正站在电商带货和疫情后经济复苏的交汇点上。基于此，本文新眸将主要分析：

• 中古生意的前生今世；

  
  

• 中古店井喷的背后逻辑。

一、溯源中古

上世纪七八十年代的日本，购买奢侈品成为了全民风潮，鼎盛时期LV包的持有量高达人均14个之多。但好景不长，随着经济泡沫的破灭，很多日本人选择卖掉之前购买的奢侈品、换成现金，用来补贴家用。

久而久之，大大小小的奢侈品中古店、典当行在日本生根，成为盛极一时的经济现象。

一方面，相对于其它国家，日本中古商品在二奢行业供应链的货源相对稳定，许多绝版款型、限量款型只有日本才能够找到；另一方面，崛起的行业名店带动了新一轮经济发展，也衍生了鉴别奢侈品真伪和买卖评级等市场规则。

自2010年起，奢侈品、中古、Vintage、爱马仕、LV、华伦天奴等一系列新兴词汇，开始接连涌入国内，国内奢侈品中古迎来了发展热潮。总得来说，中国二手奢侈品行业发展历程大致可分为以下三个阶段：

1.0时期（2010～2014年），主要表现为奢侈品热潮。背后的原因很简单，国内经济高速发展，人均可支配收入稳步提高，越来越多的消费者开始追求品牌性，奢侈品市场在中国快速崛起。

公开数据显示，5年间全球20家奢侈品品牌在中国开设了约150多家门店，奢侈品消费占全球的25%，中国也顺理成章地成为了全球第二大奢侈品市场。与此同时，二手奢侈品行业也在香港兴起，一众奢侈品巨头也于这个阶段上市。

2.0时期（2015～2017年），表现为二奢的过渡。随着消费观念的转变，越来越多的人开始接纳并热衷于购买二手奢侈品，这让二奢市场得以在国内生根发芽，许多国内二手电商平台，例如红布林、胖虎网、只二、妃鱼等就诞生于这个时期。

3.0时期（2017年～至今），高速发展阶段，在这个时期，国内奢侈品消费放缓，增幅从13%下降至7%，人们把更多的目光聚焦到二手奢侈品这个“香饽饽”上，随之浮现的，是产业链不成熟、行业未规范化、真假商品鱼龙混杂等系列问题。

业内人士告诉新眸，“在未来，国内二奢市场将成为新业态下的热门现象。相关数据显示，我国近十年的奢侈品存量约为四万亿人民币，预计到2025年，我国二手奢侈品市场可达万亿规模，这意味着发展潜力巨大，但其中也有许多的行业问题亟待解决。”

二、连着买卖两方

一端连买方，一端连卖方，就像一座桥梁，这是坊间对中古商人的形容。

奢侈品中古商源起日本，二手奢侈品店之间交易货品主要通过拍卖行进行流通。然而，就在五年前，进出日本拍卖行的基本上都是中国人了：很多做中古代购的国内商家从日本拍卖行或日本中古店拿货，再将货品转卖给中国消费者；也有些国内中古店商家，定期到日本拍卖行进货。

这些奢侈品中古商们连通了买方和卖方。一方面，他们要撬动卖方将成色好、有价值的稀有奢侈品拿到市场上，另一方面，也要让买方深刻体会到二手奢侈品的极高性价比，继而源源不断地促成生意。

这就是我们熟知的、几乎“侵入”所有女性朋友圈代购的由来，低价买入，提高价格卖出，除去税费、交通费后，他们借助私域流量和信任口碑获得了第一批流量和收益。问题是，究竟是哪些人在卖包呢？

根据奢侈品消费的“二八原则”，百分之二十的客户买走了百分之八十的奢侈品。之前提到，日本是中国早期中古市场供应端的主要来源，但从事奢侈品中古行业六年的陈雪告诉新眸，“中国奢侈品饱有量绝对够。有的客人买了一屋子的名牌包包，时常会来置换变现，再去购买更心仪的新品。并且，大部分客人多少都会买品牌包包，戒指、项链、耳饰等等也都是有的。”

或许有人会问，高价奢侈品买不起，就花低价买个二手的，无非是为了满足“少花钱装阔绰”的虚荣心，但经新眸采访后发现，人们购买二奢早已不是出于面子经济了，而是有更深层次的原因。

根据中国二手奢侈品交易数据，购买二奢的消费者有52%集中在29～36岁，许多95后、00后也陆续进入了市场。从消费者区域分布上看，北京、上海、成都、重庆，是购买二奢的四大热门城市，国内的二手奢侈品交易中，箱包皮具的品类交易份额最大，达到了60.2%。奢侈品品牌也在不断推陈出新，最深得广大消费者喜爱的品牌前三名分别是Louis Vuitton、Gucci和Channel，交易金额占整个市场的27.4%、17.6%、13.3%。

图：2019年奢侈品交易数量和交易金额排行榜（来源：优奢易拍APP）

经过消费者画像分析，我们发现购买中古的消费者主要分为三类：第一类，追求二奢价格优势的学生或年轻白领；第二类，面向稀缺高端货品的需求者；第三类，有收藏经典中古款式的爱好者。在中古店，不仅可以淘到奢侈品市场没有的绝版款式，也能够在二手市场用更合适的价格配到专柜拿不到的货品。

三、井喷的背后

我们先来看一组数据。

根据《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》，2020年二手奢侈品关注同比增长57%，线上二手奢侈品交易平台同比增长率达36%，中古店关注增长率达到120%。预计到2025年，中国二手奢侈品市场可达万亿规模，有望成为全球最大的奢侈品市场。

历史的经验告诉我们，每个高速增长的行业，都是“跑马圈地”的过程。

近两年，奢侈品牌龙头开云集团十分看好二奢市场的潜力，宣布投资欧洲最大的二奢转卖平台Vestiaire Collective。早前，开云集团也投入2.16亿美元的新资金，收购Vestiaire Collective 5%的股份，这将使Vestiaire Collective的平台估值超过10亿美元。

在发达国家，二手奢侈品的消费额达到奢侈品消费额的20%以上甚至30%，已经达到饱和状态。于是乎，人们都不约而同地看上了中国这一块还没有被切割过的“大蛋糕”。一个具体的表现是，2020年，隐藏在冰山下的国内二奢电商市场进入了井喷式增长。究其原因，主要有三点：

• 其一，国内电商巨头采取与中古名店合作的方式，抢占中国中古市场的赛道。在今年“618”购物季，日本老牌中古奢品店“Daikokuya 大黑屋”入驻考拉海购，RECLO、Brandear、BRAND OFF三家日本知名中古店先后入驻天猫国际。

  
  

• 其二，国内二手奢侈品交易平台层出不穷，已有红布林、胖虎网、只二、妃鱼等二奢电商平台获得过数百万到亿元级别的融资，这些玩家在让赛道升温，产生了连锁效应。

  
  

• 其三，私域流量在十年前就已经慢慢侵入，抢占了大量的零散客户。但二奢交易平台的兴起，并没有影响到国内私域流量在二奢市场发展的脚步，甚至私域流量有了几分要与二奢交易平台分庭抗礼的趋势。

对于二奢这种单价高、无统一标价的商品而言，“信任度”和“性价比”成为消费者为其买单的主要原因。因此，与其把钱交给微信朋友圈里自己信任的商家，人们也不会把二奢交易平台作为买单的首选。于是乎，就出现了奇怪的一幕，电商巨头拉拢合作锁定货源、二奢交易平台争先恐后抢占高地、私域流量先发制人套牢客户。

乱局之下，带来的负面影响也不少：

• 一方面，奢侈品中古市场高仿和超高仿越来越多。部分无良黑心商家见有机可乘，便以次充好，乃至建成专门的工厂生产A货。根据优奢易拍APP数据，市场上的二奢商品假货约有三成，2017～2019年商品的综合正品率也在逐渐下降，从37.6%跌至33.6%。如此一来，不论是刚入门的奢侈品小白，还是不懂奢侈品鉴定的阔气太太，都难免会落入圈套。

  
  

• 另一方面，炒作带来的高溢价搅乱了原本的市场秩序，无论是买家卖家都望而却步。由于新兴的二奢市场并没有统一的行业标准，买卖交易基本上靠诚信和信任，因此每个店铺对于商品的定价标准都各行其是，好货低价卖出、次品高价收购、明星演员带货等，小小的波动就能够引起价格上巨大差异。

由此可见，缺少信任关系的奢侈品中古市场，还有待秩序地重建。

本文来自微信公众号：新眸（ID：xinmouls），作者：李瑷蔚