众安财险公司的“三马”股东的强项与诉求-虎嗅网

虎嗅此前发文阐释过，三马公司的筹备里，平安马明哲最为高调和积极，是因为网络游戏、装备等虚拟财产保险，正是一个可以为保险业带来巨大增量的新市场。而这家注册资本10亿元的财险公司正式登场之后，经济观察报进一步分析了平安、阿里、腾讯三家股东在其中的强项和诉求。

马云有“道”（网络渠道），马明哲有“术”（保险产品），马化腾有连接“线上线下”的接口二维码。“三马”合作成立的众安在线财产保险公司（下称众安财险）将能率先进入一个网络金融时代。

三方角色

众安财险新公司在客户获取方式、购买方式，乃至市场交易方式等都会发生巨变，所有的交易模式均离不开阿里云的技术保障，“支付宝”将会是阿里巴巴参与合作的核心平台。

平安在新公司中可能更多起到技术支持的作用，也会借这个合作，开拓网络销售渠道，为平安自己的业务带来新的增长点。

腾讯在新的保险公司中不占主导，保险业务对其电商模块的支撑可能不是腾讯主要考虑的东西。腾讯此举更多旨在增加服务类型、增强用户黏性，力图将服务涵盖用户的娱乐、生活、商务、理财等多个层面。

新公司的商业模式有两方面值得关注

渠道层面，三马合作必然会对现有保险产品的网络销售渠道产生重大影响，有可能改变现有网络销售格局，而凭借腾讯、阿里巴巴庞大的用户群体，这种合作也极有可能对传统线下渠道产生冲击。

产品层面，“三马”合作的保险公司可能会将虚拟财产的保险作为主营产品，尽管此前一些保险公司已经在虚拟财产保险领域有过一些常识，而互联网公司的实际参与，则有望使得这一新产品类型的市场需求出现大幅增长。

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