卖掉公司后，创业者还要战胜这七大心魔

本文来自微信公众号：中欧商业评论（ID：ceibs-cbr），作者：芭芭拉·B· 罗伯茨（哥伦比亚商学院创业中心顾问）、默里·B·洛（哥伦比亚商学院创业中心主任），责编：施杨，头图来源：视觉中国

雷军在一次访谈中曾说到，（创业公司）做到一个差不多的规模，把公司卖掉，其实也是创业者很好的选择。创业本就是九死一生的事，与其在大浪中为企业的生存挣扎，及时将自己的努力和心血卖出变现，不失为一种选择。但是，创业者卖掉自己的公司，这件事就完了吗？

答案当然不会这么简单。

创业需要创业者全身心地投入进去。创业者的人生意义和身份认同都维系于公司。然而，当创业者把自己的公司卖掉（如今，这种事情越来越频繁）之后呢？创业者或许得到了一大笔财富，但也会因此失去方向，茫然无措地面对这个重大的问题——接下来该做什么？

我们访问了22名卖掉公司的创业者，这些企业的资产都在1000万美元以上。每一位创业者的故事都是独一无二的。但在访谈中，我们还是发现了7个共同点。

一、“上岸者”的七大挑战

1. 身份的失落 

虽然公司的售出标志着创业取得巨大成功，但往往也意味着个人身份与社群关系的失落。认识并面对这种损失需要经历好几个阶段，甚至可能历时数年。

一些创业者反复说，他们真希望在卖掉公司之前就多想想这些问题，希望有人能预先提醒他们，卖掉公司会让人如此迷茫。因为创业者最主要的社交圈是围绕着公司建立起来的，创业主宰着他们的身份认同，也占据了他们的大部分时间。

公司在创业者身份认同中所占比例越大，售出后，这种悲哀感就越浓重。单身的创业者，或者与员工感情更为深厚的女性创业者通常更难适应这种失落感。多重身份的创业者好像能更容易地适应转型，比如有家庭、承担某些公益职责、参与慈善事业、在其他商业机构中任职的人。40岁以下的创业者更愿意接受变化，能更加从容地面对重塑自我的挑战。

2. 如何找到新事业

绝大多数创业者并不以金钱来衡量成功，他们更看重自由的感觉。创业者往往不知道如何才能最好地运用这全新的自由感，也不知道该如何定义自己的“遗产”。有些人进入慈善行业或政界，有些人培养兴趣爱好或追求新知，再度创业。找到下一个充实的、能实现自我的新事业，是所有“上岸者”需要面对的首要挑战。

得到可观财富的那一刻，本应欢庆胜利，然而，绝大多数创业者对有些问题还没想清楚——公司给自己带来了哪些好处、究竟是自己的哪些能力创造了这个有价值的企业——就开始着手卖掉公司了。由于在这几个方面缺乏分析和规划，创业者往往会被错位、茫然若失和悲伤的心情打个措手不及，一时难以找到满意的新事业。

3. 适应新关系

成功的创业者在逐步适应新贵的身份，与此同时，家人、朋友们也在重新评估他们与创业者的关系，原来的互动方式可能会发生改变。

有趣的是，新到手的财富带来的问题基本是个人转型方面的。极少有创业者会因为这些财富与家人或朋友产生严重矛盾。少数人提到，他们与亲友的关系偶尔会变得紧张，有些亲友希望得到馈赠，有些人不愿意收受礼物。然而，绝大多数人与亲友的关系都变得更加密切了。

4. 重塑自我

令绝大多数创业者惊讶的是，翻开令人满意的人生新篇章，以及学习财富管理所需的时间竟然如此之长。他们表示，虽然很喜欢这段自我更新时期中的成长，但在重新找到自我实现的感觉之前，竟然有那么多事情需要尝试。二次创业遭遇失败或其他挫折都是很常见的。

5. 学习理财

创业者之所以会在财富管理上遇到问题，是因为他们不肯放弃控制权。创业者天生就喜欢通过控制局面，不太适应将财务决策交给顾问来做。他们要找的理财顾问应该是这样的：愿意向创业者传授知识，理解创业人士喜欢积极参与的天性。由于这些需求，创业者们发现，跟资历相似的人们一道学习理财是个很吸引人的方法。

6. 专注Vs.多元化的挑战

优秀创业者的素质与优秀投资人的素质并不一致。杰出的创业者需要盯住一个狭窄的领域，专心致志，并且主动积极地管控风险。而成功的财富管理原则与此大不一样，它强调的是多元化，还要依靠他人的专业才能。

7. 财务规划

公司售出之前或刚刚售出之后的财务分析与规划至关重要。在最成功的转型例子中，创业者会在售出公司之前，早早就向诸多财务领域的专家们寻求专业意见，例如税务、慈善、地产规划、孩子们的财商教育等。

二、“上岸”之前

在卖掉公司之前，创业者有一大堆事情需要考虑。这些事都围绕着一个主题——了解自己，看清自己从公司中得到了哪些切实的好处。卖掉公司之前，创业者们应当思考的是：为什么自己和这家公司能够成功，自己的能力优势是什么，让公司取得成功的商业模式是什么？这个模式能够复制吗？

有些案例的主人公后悔卖掉公司。就像杰里·塞德拉（Jeri Sedlar）在《不要退休》（Don’t Retire, Rewire）一书中指出的那样，在金钱之外，工作还能为人提供85种驱动力，比如逃避现实、寻找创意、提升自信、令人兴奋、磨练领导力、获得认可等等。公司为你提供了有意义的人际关系、运用时间的方式还有人生目标，“上岸”之前要想明白这些对你有多重要。

过来人提出的第一条建议就是认真想一想，卖掉公司之后，至关重要的身份认同感会消失不见，所以应当预先做出规划，趁早寻找替代品。在出售公司之前就应当拓宽自己的朋友圈和社交圈，多培养个人兴趣。

另一个重要领域是财务方面。在出售公司之前，应当及早与专业财务顾问接洽，在这个过程的初期，你需要想清楚自己的花费需求、对通货膨胀、税率变化以及适度风险下收益的预期。这一阶段具体财务建议还包括：

• 在出售公司之前，考虑建立信托与基金；

  
  

• 彻底想清楚需要被替代的真实收入是多少；

  
  

• 对投资收益的预期要现实，要知道它们是否能够抵消你的支出；

  
  

• 考虑只卖掉公司的一部分；

  
  

• 如果交易合同中带有股票或获利能力付款（earn-out）的条款，一定要对买家做全面彻底的背景核查。

把这些全部考虑到之后，你如果做出不卖公司或只卖一部分的决定，可以聘请一个新的CEO进入董事会；然后传授创业心得、做天使投资。如果交易条件中包括持续的收入，或保留职务等软性的支持就会更好。

三、“上岸”第一年

即便有所准备，在卖掉公司的头一两年里，人们还是会经历一段很艰难的适应期。创业者在卖掉公司的第一年里，往往会在以下两条路里选一个：出国旅行、重新装修房子或买新房，逃离因空虚而产生的失落感。或先经历一个过渡时期，然后删掉那些不满意的活动。看书、休假、找人生教练做咨询、写日记等都有助于度过转型期。

那些已经卖掉公司的创业者建议说，在第一年，除了处理一些急迫的税务问题和房产规划之外，不要急着做其他的事，给自己和家人留一点调整时间。财富会让所有的家庭成员都感到迷茫，配偶和孩子们的生活习惯可能会被打破。得到财富之后，和真正的朋友以及绝大多数家人的关系都变得更加牢固，然而，由于价值观不一致，也有人离婚或家里出乱子。

成功度过转型期的关键就是，在得到财富之后，要从容缓慢地面对一切变化。你应该认真地思考一下自己真正想要做的事情是什么，否则别急着向朋友、家人或慈善机构馈赠金钱。

在这一年，你需要回答以下问题：

1. 下一步和后续的路应该怎么走？

2. 该如何找到它的方向？

3. 该如何找到新的人生意义、社交圈和运用时间的方式？

4. 现在，什么能令我幸福？

5. 还有哪些有待达成的人生目标？

6. 哪些书籍、自我重塑的榜样、教练项目和研讨会能够帮助我？

7. 财富该如何帮助我实现目标？

8. 应该如何管理金钱？

四、播撒新种子

创业者是闲不下来的。在我们采访过的创业者当中，没有一个人考虑过长期过清闲的生活。卖掉公司的一年之后，他们差不多都开始认真地做某件事了。在这个阶段初期所做的事情未必会一直持续下去，但都是获取新知的试验。很多人都开始再度创业或做天使投资。绝大多数创业者很快会投资他人的公司。如果创业者继续做自己熟知的事情，把这些投资的数量和规模控制住，并付出时间和智慧，往往能取得更大的成功。

许多创业者梦想着再做一家公司。然而，有些人并不了解自己的独特长处在哪儿。看不见自己的优势，就无从发挥。还有些人过于自信，以为自己是赚钱的天才，却没有意识到运气的作用。想要成功地连环创业，你需要了解自己的能力和天分。可复制的商业模式也是很重要的因素。如果没有看清自己的真实能力和天分就去尝试新的兴趣点，二次创业往往会失败。连环创业者更有可能在第三次或第四次的时候成功。

这个阶段的财富管理，最困难的就是领悟到“通过向自己或其他私企投资来赚取回报”有多难。这样可以慢慢学会更加集中地投资，只投那些自己了解的领域。

五、重回最佳状态

采访的两个案例中，创业者在卖掉公司一两年后就找到了满意的新事业，也都在同一个时间段创立了杰出的非营利组织。有两个人在6年和9年后翻开了人生的新篇章。

然而，其余创业者在3年或更长的时间内，人生都一直是虚幻而难以捉摸的。在这段所谓的“不够充实的漫游期”中，他们出国旅行、写书、成立基金会、在家工作、掌握复杂的投资理论与实际操作、创立有趣却失败的公司。他们都说，除非所做的事能够吸引自己全身心地投入进去，否则就不能说自己找到了充实的新事业。然而矛盾的是，他们中很多人表示，不会再度全身心地投入到新事业中去了，而会一直做些其他的事情，例如慈善和公益事业、教书、投资等。

在学习财富管理的后期阶段，绝大多数人渐渐懂得了保留财产，保守地投资。绝大多数人都找到了值得信赖的顾问，他们会继续在投资金额中划出一定的比例，直接投给某些公司，但选择范围更为集中，对象也更加精挑细选。在后期，创业者们也已经成立基金，做好了地产计划。绝大多数受访的创业者都选择把大笔金额投入地产和慈善机构，把相对较少的金钱留给子孙。

本文来自微信公众号：中欧商业评论（ID：ceibs-cbr），作者：芭芭拉·B· 罗伯茨（哥伦比亚商学院创业中心顾问）、默里·B·洛（哥伦比亚商学院创业中心主任），责编：施杨