YY音乐怎么能挣到YY总收入的30%？-虎嗅网

以网游玩家语音聊天起家的YY正式向SEC提交招股说明书之后，一个意外亮点是，曝光的营收构成中，2012年上半年YY音乐营收达到9272万元，占总收入的30%，远超过外界熟知在线广告(主要是多玩网)业务。

创事记整理了知乎网友@周錦榮对这块收入的解读。他认为，YY音乐有别于面向白领的互联网产品，挣的实际上是三四线乡镇网民、城市打工者和个体户小老板的钱。

问：人均付费用户254元的YY音乐是怎么实现的？

答：很简单。跟绝大多数的页游、游戏平台、互联网服务一样：免费服务付费特权。

主要的付费项目：

1、给歌手送虚拟礼物(种类十分繁多，而且可以每次赠送的数量貌似没有上限？)；

2、付费特权服务(有座驾、勋章、贵族、守护者等各种各样的名目，而且某些项目收费甚高，譬如一部座驾可能就是上万RMB的消费)；

3、频道竞价推广。

那具体是怎么赚这一个亿的呢？YY音乐有一个很完善的分成系统：

用户从YY购买服务和礼物，然后在歌手和公会频道里面消费，消费后由歌手、公会管理者、YY三方分成，分成后的积分可以提佣折现为人民币。

也许你觉得这种模式很不起眼。但它就是这么能挣钱。

也许你可能连YY音乐都没听说过。因为YY挣的不是你们这些白领的钱，挣的是三四线乡镇网民和城市打工者的钱，挣的是个体户小老板的钱。而碰巧，你们都不在它的目标用户范围内。

杭州有一家很低调的公司，9158，采用的也是这种盈利模式。2011年，年收入6亿元。2012年，注册用户1-2亿，活跃用户两三千万，同时在线约70万，每月营收接近7000万人民币，占全行业收入的70%。

@波旬回来知乎的第一句话是：“要理解买家的心态和行为。”

但是这么大的一个互联网市场，有多少用户是我们这些坐在办公室的产品经理们可以真真正正理解到了？

有时候互联网从业者总是把自己想得太文艺，总想着搞那些阳春白雪的东西，最终往往却是饿死了自己。那些下里巴人也许并不起眼，但他们老老实实地在数着钱。

今晚YY和9158的故事给了我一记响亮的耳光，把我从虚渺的幻想中拉回了现实。

与诸君共勉。

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YY音乐怎么能挣到YY总收入的30%？