130万大学生的武汉，何以成为“销售之都”？

本文来自微信公众号：表外表里（ID：excel-ers），作者：胡嘉雯、闵知，编辑：慕沐、付晓玲，数据支持：洞见数据研究院，题图来自：视觉中国

站在面试公司大楼下的一刹那，郑静心中充斥着“被耍”的感觉：

这是一栋外面围着绿网和钢架，正在施工中的大楼，甚至它的正门口，还是垫着编织袋的毛胚状态。

但即便这样，她也没敢掉头就走，因为这是她从深圳回武汉求职后，最好的选择之一——一家全国知名的培训机构，在武汉的分公司。

她应聘的是新媒体运营岗，沟通中HR很认可她的履历，双方初步敲定了入职意向。

而就在郑静觉得差不多该结束的时候，HR话锋一转表示，宣传这块也和业绩挂钩，有卖课的任务，希望她入职后好好干，大家一起赚钱。

一听还要做销售，一向社恐的她，此前的坚持土崩瓦解，留下一句“再考虑考虑”，匆忙逃离。

郑静的经历，在武汉不是个例。打开各社交平台，随处可见求职者“在武汉，不是销售就是招销售”“武汉，工作的尽头是销售”之类的吐槽。

但和就业环境相反的是，武汉拥有丰富的高校资源和人才优势，最新数据显示，武汉在校大学生接近130万。

如此供需错位下，武汉被打上了“只适合读书，不适合工作”的标签。

那么，事实是否如此呢？在武汉从事销售行业的人们，对此又是怎么看的呢？为弄清这些，我们一路从刚刚毕业的职场新人，访到三十而立的资深销售人。

1. 在武汉生存，销售是最优解

去年6月，从武汉某大专毕业的丽兹，为了找一份文员工作，在招聘平台上，聊了几百个HR，参加了20多次面试。

最终在过滤掉所有有销售任务苗头的面试后，终于成功入职了一家小型科技公司，做资料员。

但入职当天，还没签合同，领导就递过来一个装满照烧酱的背包，对她说：“文员前期需要轮岗，现在去外面推销这些照烧酱。”

由此，武汉销售岗之普遍可见一斑。而这在数据上，也有印证。

据2021Q3百城市公共就业服务机构市场供求状况分析报告，在武汉就业市场上，岗位需求最大的，是没什么门槛的营销员——供需比例高达17:1。

那么，为何武汉的销售岗如此多呢？这要从其发展历程和产业结构说起。

作为全国工业基地之一，制造业一直是武汉的主导产业，其发展可追溯到一百多年前，也就是张之洞创办的汉阳铁厂开始。

拓展至今，据2020年数据，武汉已有7家世界五百强企业，且集中在如汽车、钢铁、贸易、地产、金融、医药等行业里。

与此同时，武汉的第三产业也发展迅速。比如，基于城市丰富的教育资源，大批教培公司被吸引而来。

上述这些行业，一个共性的特点就是销售岗需求量大。

然而这样的岗位需求，对城市来说，能创造巨大的实体经济能量，但对百万毕业生来说，可能并不太理想。

所以可以看到，有条件的人，一毕业就迅速撤离：

2021年，武汉高校毕业生本市留居率仅有56.6%，在新一线城市中排名倒数第三。

顶尖人才流失更加严重——2020年，武汉大学和华中科技大学仅有约3成毕业生，在本省就业，7成外流。

而因各种原因留下的人，很多都汇入了销售大军中。

且占据相当比例的人，不是像上述丽兹那样，被岗位需求和招聘陷阱拖入坑的，而是自己主动踩进来的。

阿代就是其中一个，毕业那年，她曾收到N份销售岗面试邀请，但因为觉得low，都拒绝了。之后凭借英语专业优势以及一点小运气，成功应聘到了家乐福超市当采购。

但这种当甲方、逍遥自在的日子没过多久，她就辞职跳槽，一头扎进了自己曾经看不起的职业，成了一名打印机推销员。

之所以会如此，皆因在这个城市，人人需要背负“低收入高消费”的大山。

拿最典型的房价来说，购买一套80平的刚需两居室，在武汉需要150万，同为新一线城市的成都则为139万，而长沙仅需93万。

而三个城市的平均工资水平，却正好相反：长沙最高，武汉最低。

如此一来，在极度节约且祈祷房价不涨的前提下，在长沙全款买房需要14年，成都18年，武汉则是21年。

不过，这是充满灵性、被平均后的收入支出水平。如果按薪资中位数算的话（如下图），偌大的武汉，像阿代这样的普通大学毕业生，靠一成不变的岗位工资，很难挣到一席之地。

巨大的生存压力面前，门槛低、来钱快的销售岗位，似乎成了最优解。但殊不知，所有看似低投入高回报的事，其暗中的筹码，可能更大。

2. 高回报的筹码，是没有生活

尽管从入职销售起，就做好了吃苦的心理准备，但真正工作起来的强度，还是出乎阿代的意料。

销售新人没有客户资源，要积累只能一栋栋扫楼。“就是一层层地爬楼，一家一家拜访、推销，每栋大概二三十层，一天爬四五栋的速度只能算一般。”阿代说道。

和阿代的身累不同，做金融类销售的宇哲，刚入行时更多的是心累。

英国某大学资产风险专业研究生毕业后，宇哲选择回老家武汉发展。但发现专业相关的高端岗位不仅匮乏，工资水平也堪忧。无奈之下，做起了理财销售。

“每天的工作，就是打电话向客户推销产品，让客户买理财、做投资。说白了，和卖保险的区别不大。”宇哲表示，寒窗多年学的知识，在工作中无用武之地，他很苦闷。

但很快，他就没时间伤感了。

做这一行没人在乎你的学历，如何穷尽身边的资源做保底业绩，以及不断发展客户，拉人头，才是这个岗位的价值。

为了业绩达标，宇哲的同事中，有人甚至辅导起客户考研来——每天给客户定制复习计划，随时回答客户的学习问题。

虽然客户最后还是放了同事的鸽子，但这件事给宇哲触动很大，他开始正视起自己的工作。

而做了大半年高强度的扫楼后，阿代也总算积累了一些潜在客户。一笔十万左右的购买订单，让她的销售生涯进入正轨，但同时也掀开了这个行业的另一面。

那个单子，阿代跟了一个多月才拿下，成交后提成最少有5000，然而阿代没能拿到这笔钱。

签约后的第二天，她被上司叫进了办公室，上来就是诘问：“为何跨区域销售，抢别人的单子。”之后还拿起手机，给她看其他同事跟客户沟通跟进的聊天截图，时间的确在她之前。

可阿代记得很清楚，这个客户是自己销售区域内的。但没等她争取，上司就表示，这个客户情况比较特殊，中间搬了办公地点，所以提成算给之前跟的人，就把她打发了。

辛辛苦苦那么久，结果却为她人做嫁衣，阿代自然是憋屈的。但辗转打听到截胡的人，平时和上司走得很近，还有人看见其给上司送礼，她只能吃下“哑巴亏”。

只是此后，她开始学会防备，职场多年没和一个人深交过。

想通之后，接受现实的宇哲，起来得很快。他现在已经带起了小团队，销售业绩好的时候，单月拿过3万的收入，平常也能稳定在1万左右。

经受锤炼的阿代，每个月拿高额提成，也成为日常。去年初，她和男友终于凑够了买房的首付，有了在这个城市安定的底气。

而去除掉最大的心病后，阿代萌生了退意。

做销售的这些年，没有休息日，也没有节假日，更加没有所谓的“下班”。每天紧紧盯着客户，为那不足1%的成交率而兢兢业业、做牛做马。

“我连停下来喘息的机会都没有，更别说和男朋友去旅游、去放松、去享受人生了。”阿代说道：“这样的生活没有质量可言。”

更坏的消息是，长期高压、高强度工作下，她的身体也开始示警，颈椎病、腰椎病等不断，这碗青春饭眼看是吃不长久了。

然而一入销售深似海，进来容易，想全身而退却很难。

3. “围城”内外，何时所得皆所愿

“干完这个月就不干了。”每次快撑不住时，阿代都在心中这样对自己说。

可看到到手的高工资后，她又没有足够勇气去辞职了。因为担心离开销售行业后，很难再去接受之前的工资水平。

而毕业5年，从服装到教培，一直在销售行业打转的柠檬，曾成功跳出，转行做了新媒体。但她已经习惯了销售简单化的工作流程，根本沉不下心来，做细节且复杂的文字运营。

最终，柠檬又回去卖课了。

但残酷的现实告诉我们，“拖字诀”不仅解决不了问题，还可能有更大的隐患。

去年，全国教培行业大萧条。武汉作为首当其冲之一，教培市场经历大裁员。柠檬也是被裁掉的一个。

这次，柠檬没再回到销售舒适圈里找工作，而是意识到做销售永远在漂泊，开始认真思考自己接下来的职业规划。

经过综合考虑，柠檬选择做回本科专业——设计，毕竟那时自己是感兴趣，才报了这个专业，也有一定的底子在，捡起来比之前半路出家的新媒体工作容易。

然而她又失算了，现在设计领域的技术、标准、审美等，早不是她毕业时那样。她发现很多新的设计工具她都不会用，更别提设计出符合当下需求的产品。

没办法，她从卖课的变成了上课的，花了两万多，报了平面设计培训班，重新学起。

目前，柠檬的设计课程快结束了，经过近半年的学习，也找回了一些自信。她表示，接下来自己还会花一段时间，打磨和练技术，以便找工作的时候，有更多的主动权。

一直犹豫的阿代，最后也决定转行。而促使其下定决心的，是一条新闻：

去年北京车展上，一汽车销售顾问和客户从早上谈到下午，最后合同也签了。但要交定金时，客户来一句回家再考虑一下。销售顾问当场心肌梗塞，被120抬走。

那个画面，阿代隔着屏幕都感到后怕。也由此推及自身，担心起身体来，“害怕孤零零的一个人就走了。”

从无奈进入，到无奈走出，每一次抉择，都是这些销售人对生活的积极探寻，而这也构成了武汉这座城市的韧性底色。

站在2022年的开端，武汉正处在罕见的暖冬中。希望成千上万的销售从业者们，无论是墙内的，还是跳出来的，在新的一年，都能所得皆所愿。

（应采访者要求，文中郑静、丽兹、柠檬、宇哲均为化名；阿代取自网友的经历分享。）

本文来自微信公众号：表外表里（ID：excel-ers），作者：洞见数据研究院