200块一次的私人影院，做的是纯情钟点房生意？

本文来自微信公众号：青年横财发展会（ID：xrich666），作者：雪花干啤，原文标题：《200块一次的私人影院是不是都市纯情钟点房？》，题图来自：视觉中国

家人们，情人节都搞啥活动了？

我是去私人影院未遂，老实回家写稿了。

事情是这样的，情人节前一晚，我打了几家私人影院的电话，都被告知情人节当晚预约已满。

打最后一个电话的时候，客服说他家从下午5点半以后到凌晨2点半前都没房了。

给大家看看这家我没抢到的私人影院的配置：

法国幕布、杜比全景声、头等舱电动沙发，一次这样的上等人观影体验，2小时，团购价：456元。

话说看个电影，能卖到这个价格，门票还这么抢手，到底是为啥？

难道大家都是奔着私人影院的高品质观影体验去的？

情人节真的利好私人影院吗？私人影院这门生意有啥门道，有钱可赚吗？

没去成私人影院的我，带着这些问题，和私影的行家朋友聊了聊。

1. 被磕碜成“钟点房”的私人影院，为啥还有人去？

说起私人影院的时候，你脑子里想到的是啥？

是沙发、彩灯、投影仪，还是加绒被套大床房？

在北京，价格从200块到500块，单间规格在10平左右的私人影院有成百上千家。

在情人节当晚，排行靠前的几家私影，几乎统统订到满房。

看起来，情人节去私人影院是一种节日现象。但你仔细研究会发现，这并非情侣特定活动。

我的朋友跟我说，他上周末和网聊的暧昧对象见面，也去了私人影院。

朋友家在广东某三线城市，他在位于市中心的商圈订了一家私人影院，价格138块。

据他所说，那家店周末生意很好，他们结束之后，马上就有新顾客来了。

而另外一个优秀的体验，来自于他的暧昧对象在和他去过私人影院后，并没有拉黑他。

这一切在他看来，正是因为他们只是在一张床上，目不转睛地看了两个小时电影而已。

不得不说，我这位有意想要破除私人影院污名化的朋友，让我对私人影院的存在有了新的思考。

顶着“钟点房”头衔的私人影院，为啥一到节假日，仍然能生意火爆？

是因为现在传统院线安排的片子，真的没有办法满足电影爱好者的观影需求了吗？

都是网上冲浪20年的选手了，自然是用不上5分钟就会找到各种老片资源，在家看自己想看的电影并非难事。

那么，排除掉这个“影院”属性，私人影院就只剩下“私人”了。而“私人”属性恰好踩中了城市年轻人寻觅不到私密空间的关键痛点。

我想到前几天，我的同事牛小玲写了一篇《合租房里的外地人，不配在北京谈X爱》，看得我们整个编辑部都老泪纵横。

带心仪对象回合租房始终是件尴尬的事情，就算俩人关起门来只是看个喜剧片，也会被一种无法尽情放声大笑的紧张氛围包裹，就别提干点别的事了。

所以，与其说大家是去私人影院看电影，不如说是去享受那10平方米的私密空间。

毕竟对生活在城市合租房里的年轻人来说，私密空间就是一种交友奢侈品。

而在这种情况下，私人影院就成了性价比最高的能让我们短暂拥有的粉红空间。

况且私人影院不同于酒店，去私人影院名义上比开房纯洁。

在私人影院，你有除了睡觉之外的更多选择，看电影、吃牛排，甚至是泡脚养生都可以。

这样的空间体验，令彼此暧昧却不想越界的对象，或者是刚刚在一起想要拉近距离，却又犹豫进度太快的情侣，省掉很大的心理压力。

如此看来，私人影院确实是一种交友刚需，但很惨的是，它逐渐丧失了另外一种体面。

没有窗户的局促空间，房间门上莫名其妙的纱帘，榻榻米上KTV配色的灯光，都构成了一种令人难以直视的钟点房审美。

这就令人忍不住猜测，在人来人往的背后，私人影院这档子生意，现在是不是走下坡路了？

2. 开一家私人影院赚不赚钱？

为了了解私人影院的生意，我找到了老白。

他在电影院线干了10年，是全国最早做私人影院的那批人之一。

老白当时所在的私人影院，是从2014年开始做的，最火的时候，在全国有20多家连锁店。

按照老白当年最早的预想，他们做私影的目的，是想给年轻人提供一个独立的数字空间，也可以说是一个以社交为入口的场所。

他们当时做的私影规格比较大，整个影院的配套设施，分大、中、小包以及大厅和会所。

如果你想看自己点播的电影，可以在包间里看；如果想看同期上映的电影，可以去配有同步院线电影的大厅；如果单纯想喝酒聊天，可以移步会所。

像老白他们做的这种规模的私人影院，成本主要涉及3部分：一、房租；二、人力；三、电影版权费。

前两者都好理解，那私人影院的电影版权有什么说法？

老白的影院比较正规，拿的都是正规的电影版权。他们专门有签自己的数字院线和卖电影版权的公司，版权费一年在300万~500万元。

老白解释，版权费看着多，实际都能收回来。

他打了个比方，在私人影院点播一部电影成本是10块钱，有27个包间，最多一天能点120次，那一天成本就能收回1200块，同时全国又有20多家的门店，平均下来，只需3~4个月，版权费就能回本。

不过，现在整个私影规范力度不够，真正去买电影版权的私人影院并不多。

比如常见的私人影院的操作是安装小米盒子，或者干脆啥盒子都不用，客人想看啥电影直接跟老板说，老板提前在电脑里下完，下完以后再通过HDMI接投影来投放。

聊到这里，大家也看到了，经营一家私人影院貌似很简单。

于是我问老白，那开私人影院赚不赚钱呢？

据老白说，2017年，他所在的那家私人影院，在北京某繁华商圈，流水有1200多万，但实际净利润只有100多万。

1年赚100万，已经算是全国中上游规模私影的盈利水平了。对于普通创业者来说，又能赚多少呢？

老白给出了一个建议：规模越小，越容易赚到钱。

最好是以夫妻店的形式来做，比如说，在2、3线城市，选址绕开大型商圈，或者临街底商，选在大学城附近，或者公寓楼里，租个120平的空间。

接下来搞个简单的装修，打几个隔断，布置出8~10个房间。

再安装几个投影，一个稍微好点的投影，3000块左右，投影前面挂块幕，甚至有的前面都不挂幕布，就刷成白墙，直接一投也可以了。

想做地台，可以放几个榻榻米，再装饰一些10~20块钱的小摆件，一个房间就OK了。

一切前提是要守法，不涉黄赌毒，注意消防问题，按这个思路来做，基本都没啥问题。经营好的话，一个月也能挣个2~3万块。

如果想要赚得更多，就要去想获客问题。

比如说在网上推一些宣传活动，要不然没有人知道，但推活动推太大也不行，太大了就有人会查你，要拿捏好这个度。

按照老白的建议，在10万块钱以内开一家私人影院完全够用了。但是，如果你野心更大，想把私人影院做成一个品牌，那投入就要多了。

“你如果有这个钱，不如去投资做传统院线了，要说赚钱，还得是传统影院。”

老白讲，最早出来私人影院的模型时，大家对标的其实是快捷酒店。

打比方说，酒店住一天，200多块钱，你24小时只能接待一拨客人。

而同样200块钱，2个小时使用周期的私人影院，最高一天一个房间能用5.5次。

翻台率很高，看似比快捷酒店赚钱。但有个现实问题是，酒店是大众刚需，私影仍然属于小众需求。

做到现在来说，很多私影都开始转型，老白之前所在的那家私影也从巅峰时期的20多家，缩减成寥寥几家。

作为一个电影从业者，老白说，私人影院最早其实和录像厅是一个感觉。

但它租赁空间和社交需求的本质，和当年人声鼎沸的录像厅又有所不同。

这几年，看着狼人杀、剧本杀等社交生意更迭换代，开私人影院也赚不上太多钱，大家去私人影院的热度也不再高涨。但在城市的大街小巷，仍然有无数私影屹立不倒。

因为有一个痛点，大家都心知肚明，那就是：

在大城市没有独居空间的年轻人，无处谈恋爱。

开房显得我太过着急；去电影院最多也只能拉拉小手。

徘徊在爱情大门口，实在不知该把那些遮遮掩掩的情愫，放置在哪里为好。

因此，贩卖空间就成了一个绝好的商机。有了这个空间，在大城市打拼的年轻人，才能将朋友之上、恋人未满的感情，催化成熟。

本文来自微信公众号：青年横财发展会（ID：xrich666），作者：雪花干啤