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2012-11-02 11:23
网络视频的病毒营销生意
虎嗅
以下文章来自
FT中文网
,虎嗅有编辑:
可能有些读者没听说过《查理咬了我的手指》。那是一段长56秒的家庭录像,拍的是一对兄弟,哥哥是个小男孩,弟弟是个小宝宝,弟弟咬了哥哥的手指。那段视频拍摄于2007年,点击量近5亿次,是YouTube上点击量最高的视频之一。
这段家庭录像在YouTube上点击量累积至2亿次左右时,无数广告商邀约和访谈节目邀请像雪片般涌向了视频拍摄者——霍华德•戴维斯-卡尔。
戴维斯-卡尔是做技术软件销售的,没有洽谈此类合约的经验,因此他求助于一个朋友——达米安•科利尔。科利尔是一名娱乐顾问,有处理电视、音乐和戏剧版权相关事务的经验,懂相关法律。
戴维斯-卡尔表示,他拍摄这段视频时从没想过要从中赚钱。但当各种媒体蜂拥而至时,他很高兴能借机赚一笔。“(机会)完全(是自己找上门的)……两个孩子像往常一样生活,人们自己找上门——不过从各种活动中我们赚了50万美元。”
网络视频的病毒营销生意
这次意外的经历促使科利尔创建了一家新企业——Viral Spiral。如今,科利尔为多位因网络视频而爆红的新星提供合约咨询,帮他们处理线下的销售协议、安排出场活动甚至洽谈图书出版协议。除了拍摄可爱小孩的人,科利尔也为那些拍摄动物、自然风光和恶作剧视频的人做代理。
“病毒式”营销已成为一种为人熟知的工具:广告商制作一些足够另类、好玩或者搞笑的东西(如放在YouTube上的一段视频),消费者会主动(往往通过社交网络)去传播。
Viral Spiral正在尝试将这种意外的点击点石成金。
已经有一些广告采用了《查理咬了我手指》视频的片段,包括Ragú牌番茄酱的广告。《查理》视频甚至还被开发成了一款应用。科利尔说:“一段流行的视频赚的钱可以达到六位数。”
了解“病毒”的特质,从而寻找与制作“病毒”
内容营销机构Republic Publishing的创意主管迈克•库珀表示,目前还没有人找出“病毒式”营销成功的诀窍:“这些视频迎合了当今人们消费媒体的方式——非常简短,而且往往可以作为人们早上见面后的谈资,就好像以前的黄金档电视剧一样。很多人尝试剖析一段视频走红的原因,其中很多人已经非常接近。但一段视频走红,还是有很多偶然因素。”
YouTube高管凯文•阿洛卡在其TED演讲《一段视频为何走红》中,指出了导致一段视频走红的三个必备条件:
流行创造者——有影响力的“慧眼识珠”者;意外性;有一群人对视频感兴趣,讨论视频、并对其进行演绎。
阿洛卡指出,每分钟有超过48小时时长的视频上传到YouTube上,而只有一小部分的点击量超过了100万。
Viral Spiral如今正在积极地寻找下一个查理。科利尔说:“现在我们有一支研究团队,专门在网上寻找点击量高的视频。当然,也有许多人主动来找我们。目前我们有9名员工,但每隔几个月我们就要增加人手。”
Viral Spiral也在尝试自己制作病毒式视频。他们制作了一段叫做《YouTube之王》(The Kings of YouTube)的视频,在那段视频中,查理和哥哥哈里将对一些病毒式视频进行“审查”。
虎嗅注:
下面,让我们再来感染下这个名为《查理咬了我的手指》的病毒吧!
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如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
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