下一代数字广告模式，是什么样？

本文来自微信公众号：阿朱说 （ID：azhushuo），作者：吕建伟，头图来自：视觉中国

刚才听闻：Facebook收入2022预计减少100亿美金，归因为移动操作手机厂商对用户信息的保护所导致。

我在想，数字广告，经历了三代：

• 门户广告，靠钻展广告；

• 搜索广告，靠关键词搜索、点击跳转；
  

• 社交广告，靠画像标签个性化推送。
  

下一代数字广告模式是什么呢？

一、门户广告：360

当年，三大门户：新浪、搜狐、网易，最早靠门户广告IPO。但这种门户广告有个致命问题：用户不访问你门户，你就没法挣PV/UV 广告钱。

三大门户，新浪还有新浪微博这个社交网络死撑着。网易有网络游戏现金牛养着。门户时代，已去。

360，在PC Web互联网时代的黄昏，崛起。遥想当年PC Web互联网时代，360崛起，打着查杀流氓插件的屠龙少年逐渐长出鳞甲变成恶龙，弹窗不断。管你访问不访问，直接推到你眼前。

360，以及和360同宗同源的猎豹，在移动时代衰落。

根源不外乎是：移动操作系统+应用商店+手机硬件，一体化。这三者的一体化，让360和猎豹，无处插入。

就连连接PC本地软件和互联网的搜狗，在移动互联网时代也被腾讯全额收购：

• PC本地软件：输入法。可采集用户词汇，来跟踪用户行为。可互联网更新用户词库。

• PC本地软件：互联网的入口，免费的浏览器：搜狗浏览器。我的电脑上的搜狗浏览器大多是由搜狗浏览器弹窗无意安装上的。

• 互联网：搜狗浏览器首页强制设置为搜狗搜索。

这套三级火箭套路，也在移动互联网时代衰落了。

二、搜索广告：百度

百度依赖的底层逻辑是：

• HTML；

• URL；
  

• Link。
  

所以百度才能免费爬取别人的内容，然后靠点击跳转来挣广告费。

而原生移动App下载安装在手机上，就如同Windows应用一样下载安装在PC上。百度赖以生存的模式，不存在了。

三、社交广告：Facebook

Facebook转型Meta，Twitter被马斯克收购，LInkedIn被微软收购。这就是三大社交网络的结果。看起来社交广告时代也快过去了。我在想，那下一代数字广告模式应该是什么呢？

Facebook为啥要做元宇宙？

没办法啊，因为Facebook这个号称社交网络但却本质靠广告生存的公司，赖以生存的基础也被破坏了。

2020年，Apple和Google都不约而同地封闭了用户ID追踪，举的旗子是：保护用户个人隐私。（嘿嘿嘿。我最喜欢以人民的名义了。）

Facebook最得意的广告竞争力不就是：

• 用户是谁？

• 用户在哪里？
  

• 用户做了什么？
  

• 用户和用户之间什么关系？
  

可惜呀，被Apple和Google截胡了。这就是作为上层应用的悲哀，即使你用户量多大，其实都是沙子上筑城堡。

所以Facebook痛定思痛：看来现在这把牌没法打了，那就尽早开下一盘棋吧。

所以Facebook这次搞元宇宙，从Oculus硬件、到操作系统、到AI平台、到货币与交易系统、到生态应用商店、到核心应用，全搞。这下截不了胡了吧。

可惜，Facebook手里的牌不够。

现在VR，芯片、操作系统都还没到商业崩塌点呢，元宇宙不会开启。擅长芯片的英伟达和苹果，擅长操作系统的微软和谷歌，还没出手呢。

我在想，在VR的世界中，数字广告是怎么个商业模式？

不过我过去也讲过元宇宙的商业模式（详见：《还有比元宇宙更牛的商业模式吗？》），毕竟在元宇宙里，商业模式是多元的，而不是现在Facebook强烈以来广告商业模式。

元宇宙的商业模式多元：

• 硬件；

• AI虚拟装备；
  

• 数字货币；
  

• 应用商店交易抽水。
  

Facebook这个案例给我们的启示是：想改变竞合格局，需要开下一把牌，而不是在这一把牌上突破。过去得不到的，未来也不需要了。

而且，下一把牌想重新开牌，核心还得是硬件革命。没有硬件革命，软件是革命不了的。

四、再另外谈点事

我过去说过三阶段发展。

• 1998～2008，中国互联网是营销时代。反正2001年大家开工就是钱，大家家家自备柴油发电机，24x7生产。所以那个年月出现了一个特定社会现象：黑心工厂、留守老人、留守儿童和留守妇女。

• 2008～2018，中国互联网走入交易时代。大家已经不满足投放广告带来一堆无用的PV/UV、点击量，大家要的是真金白银啊。所以2008年之后创立的互联网公司都是交易商业模式，不管是美团、滴滴、共享单车，还是小米。就连发家于广告商业模式的字节跳动，这几年也拼命转向视频直播电商模式。

• 2018～2028，中国互联网正在走入供应链时代。你拉了那么多用户，产生了那么多交易订单。订单如何满足客户需求快速履约，这就卡在供应链了。所以这正是中国互联网公司纷纷扎入企业服务的原因。

从中国这个发展阶段来看，难道说：没有下一代数字广告商业模式了？

本文来自微信公众号：阿朱说 （ID：azhushuo），作者：吕建伟