天猫仅赚4亿？双11究竟谁赚到了钱？-虎嗅网

血拼的购物者，狂热的卖家，举杯相庆的平台商，来自阿里巴巴的数据，双十一当日天猫和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元，天猫达成132亿元，淘宝完成59亿元。这两项数据去年分别为33.6亿元和18.4亿元。谁分食了蛋糕，谁在“双11”赚到钱？虎嗅梳理了各类报道。

天猫4-6.6亿元？来自网易科技的报道称，商家在天猫经营需要按照销售额按比例实时划扣技术服务费，俗称天猫提成。据悉，该提成比例为3%－5％。按此计算，132亿元的交易额将助天猫进帐至少4亿元－6.6亿元。此外，天猫还将向商家收取广告费。据某商家向网易科技透露，从天猫首页广告位置点击进入并成功购买的每名用户，商家需要向天猫支付30-50元不等的流量广告费。

最大卖家？亿邦动力从天猫了解到的数据，全天共有三家店铺销售收入超过1亿元，分别是杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗舰店。而杰克琼斯早在2009年就已经登上了单日交易额冠军的宝座，销售收入500万，占当年总收入的十分之一。

阿里公布的数据显示，截至昨日下午四点，天猫店铺销售额超过1000万元达到145家，其中12家突破5000万元，销售额在100万元以上的店铺达1360家。这意味着约13.6%卖家销售额超过百万。

商家赚钱吗？激烈的电商大战背后，卖家却遇到前所未有的生存困境，虎嗅之前的报道《天猫、京东、亚马逊卖家三年别想赚钱？》，而在最近的报道《“淘品牌”为何做不大了？对“淘品牌”应有怎样的发展观？一名VC的看法商家》，重点分析了淘品牌遇流量困境，低价竞争的恶性生态，这一次，商家会赚到钱吗？

“收支平衡”说？网易科技采访了天猫大卖家新光饰品和代理商UTC等卖家，他们表示，天猫双十一当日并不赚钱，基本达到收支平衡，而在天猫进行双十一促销的主要目的时品牌广告营销。UTC市场总监于振伟透露，其线下实体店和线上电商业务分别占到总体业务的一半，但电商业务并不赚钱，盈利基本来自实体店。

微利说？《第一财经日报》采访了家电厂商TCL和东菱，“尽管“双11”的售价低于平时，像东菱一款面包机卖338元，约为平常价418元的八折，利润率低于平常，但由于销量井喷，单日的利润额远高于平常。‘双11’是微利。”东菱电子商务中心总监夏华辉说，亏损只在极个别“秒杀”的产品。TCL电子商务公司总经理也证实了“微利”说，“算上广告投入的费用，TCL基本按九折让利。与去年小尺寸电视卖得火不同，今年大尺寸电视也在网上卖得动了”。TCL代销的50英寸东芝3D液晶电视，一天也卖了几台。

那么，商家的动机何在？网易科技采访业内人士称，商家利润低于平时，但为其带来新增用户和长远广告效益，没有商家想因失去冲量机会而落后。而家电厂商的共同观点是投入“性价比”更高，《第一财经日报》采访夏华辉说，“双11”销量集中爆发，一天的销量顶一个月，但投入怎么也没有平常一个月投入那么大。

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