树挪死，人挪活，房地产从业者的“守与变”

本文来自微信公众号：天机奇谈 （ID：TianJiQT），作者：奇谈Sir，原文标题：《守与变》，题图来自：《安家》剧照

一

人最大的运气，是某天你遇到一个人，他打破了你原来的思维，提高了你的认知，进而提升你的境界，带你走上更高的平台，这就是你人生的贵人。

我们常将其称之为运气。我们都希望自己有好运气，能遇到贵人。

有人说：有钱人的乡下是净土，没钱人的乡下净是土；有钱人看雪好美好美，没钱人看雪好冷好冷。

钱这个东西，对有些人是为糊口，对有些人是为了享乐，对有些人是为了证明价值。

个人认为，认知才是最大的竞争力。钱是认知的一种价值变现，是认知价值的货币体现。

其实，地产从业超过5年的，大多吃到过时代红利。

最不顺、最困难的时刻，就像在惊涛骇浪游泳，能死里逃生，已经是好运。至少有水，没有水，你拿什么游？

当下房地产行业的困境，使房地产这个有着庞大数量从业者的行业，开始对外产生严重的挤压和溢出效应。

于是，不安的情绪急剧上升、汇聚，并产生共鸣和共识。

但谁又不是一边前行，一边重拾破碎，粘成一个完整的自己？所谓坚强，不是能应付一切打击，而是能忽视所有伤害。

你以为错过是遗憾，其实可能是躲过一劫。得到未必是福，失去未必是祸。

人总有幸运和不幸。不幸的是经历，幸运的是你的坚强。

当下的大环境不理想，大多数行业都不太景气。行业再好，也有人赚不到钱；行业再差，也有人赚到钱。当下的房地产行业就是这样，后者大多属于运气+深耕。

俗话说“树挪死，人挪活”，我们据此，将房地产从业者分为“守与变”两大类。

二

先讲“守”。

“守”的第一类型，是继续在房地产行业持续深耕的这票地产人，只是可能换了个平台。

现在的地产人才流动大趋势，是从民营企业跳往国企央企和地方城投公司去，图个稳定。虽然薪资待遇普遍降幅较大，降幅25%-50%是普遍状况。

这类地产人的职业规划，在潜意识中仍是计划继续深耕房地产。先图稳，保住饭碗和岗位，以待来年，待市场有变，则闻风而起，一展抱负。

对于这类持续深耕行业的地产从业者，我个人的建议：无论在哪个岗位，尽量做到最顶尖，即让自己的价值具有不可替代性。

即之前文章所说的，让领导需要你：基层管理者主要是做事，在不出事时把事办好，出事时兜得住，这是中层管理者对你的需要；将办得成的事办成，将办不成的事办好，这是高层管理者对中层管理者的需要；敢投资自己的资源和钱，跟公司捆绑在一起，有能力跟对人，帮老板做决策和占位置，这是老板对高管的需要。

对于“守”的第一类型，尽量往上走，去管理层；尽量让自己具有不可替代性。

……

“守”的第二类型，是在房地产行业内转岗不转行。

如从房地产开发板块转到物业板块，从开发板块转到商业管理板块，从营销策划转运营等，都仍在行业内，只转岗，不转行。

这类在过去一年中，已经有很多案例。

“守”的第三类型，是地产行业内创业，属于半跨行业。较典型的有三种：

1. 做二房东，即公寓、厂房与商业地产的包租再转租。

这方面我接触过最优秀的一个，是95后的小伙子，三四年前已经开始专门盘核心区域的高档写字楼和工业厂房，5-10年长约低价拿下，再根据市场需求装修成商业办公场地，之后转租，2-3年回本，净利润很高。

这类的核心是做好风控，防止租客欠款跑路、防止房东提前收房、做好现金流管控 。不过，今年的行业会比较差。

2. 做地产自媒体。

地产自媒体一般分为两种，一种是面对地产从业者同行，简称to B，主要靠给房企唱赞歌，发发软文，拿广告费；另一种是面对购房者，即客户，简称to C，这类主要靠帮房企项目做广告或分销导客，获取广告费或佣金。

在to C的这类地产自媒体中，又根据受众，分为全国和区域两类地产自媒体。

区域自媒体又比较吃香，有专门给房企内部人员回扣，以获取项目广告订单，再将阅读量刷高，赚取广告费的；也有专门洗房企项目案场客户，内导外，赚取佣金的。

但凡真实流量和粉丝购买力强的区域地产自媒体，一般会选择深耕区域和城市，落地线下，做分销渠道，佣金丰厚。

对于绝大多数人来说，目前最大的困难应该是流量。这方面建议做视频号，目前腾讯有巨额流量和政策扶持。公众号这类图文已经在走下坡路了，很难崛起。

对于地产自媒体来说，最重要的，是要规划好商业模式，也就是变现，自媒体只是一个平台而已。再根据商业模式，去做内容找精准客群，精准的流量才有用。

至于我，公众号就是维持一个沟通的平台和渠道，商业化程度很浅陋，至今仍没有盈利，真心给不了什么好建议。

3. 装修、家装。

这类过去几年，有很多地产人转型转行在做，只不过赛道比较窄。

没有人永远爱你，但永远有人爱你。行业内，其实也仍有机会，重要的是去发现。

三

再说“变”。这里的变，指转行。转行又分成两种，一种是转行不转岗，一种是转行又转岗。

转行的话，先要认识自己，看是否有真正拥抱变化的能力。

应该多了解其他行业，多看一些行业报告和市场风向，学习新知识，给观念和认知充电，及时改变；明确自己想要什么，以确定目标。

地产人的优势：执行力强、素质相对较高，通晓人情世故；但地产人被行业PUA严重，绝对服从，与“世界”脱节严重，导致部分人群洞察能力和深度思考能力较弱。

……

先说“转行不转岗”。

如地产HR，江湖人称地产人贩子，跨行业依然做人贩子，只是换了个行业，财务也是如此。这就叫转行不转岗。

如地产设计管理等岗位，可以考虑互联网项目管理，发挥沟通能力强、协调资源保障项目推进的优势；

设计岗转互联网UI、室内设计、景观机构和作品集老师等；投资岗可以考虑转咨询顾问公司研究岗、高端制造业投资岗、新能源投资岗、继续往上游进入VC；

成本招采岗转供应链管理；工程岗转新能源基建现场管理、投资平台国企等；

……

再说“转行又转岗”。

第一类，求稳型：考公、考编。

“宇宙的尽头是编制”嘛，这也是当下社会就业的大热门赛道。图稳定，硬伤是考公考编有年龄限制。但只要考上了，性质就有了很大的转变：从纳税者变成食税者。

第二类，进取型：逐风口。

转行时，尽量往风口行业去，一是只有在风口上才能最大概率赚到钱；二是大的市场才有空间让企业长大，企业长大从业者才有更多更大的机会，即“在大江大河里才有可能成为大鱼”。

在选热门行业的时候，也要看热门行业所对应的热门城市，新能源汽车热门城市集中在宁德（电池）、合肥、上海等城市；

医美主要热门城市是成都、杭州、深圳等。医美这类，分重资产和轻资产，也可以简单理解为线上和线下：线下重团队（营销、技术等）和产品；线上更多偏知识。即博主，通过分享干货获取流量，与线下机构合作，获取回报。

互联网虽然在裁员，但机会依然存在，大厂难进，中厂依然有机会；一如既往好选择的金融行业、医疗大健康行业、消费金融行业、地产营销人资源转化首选的保险行业、仍有三五年风口机会的半导体/集成电路、碳中和也值得关注。

转行的简历，应该提炼关键词，侧重突出能力，减少HR的阅读成本。据HR朋友反馈，阅读的前3-5秒就决定了简历会不会被简历池里；同时，因为跨行业求职，凸显匹配度就显得非常重要。主动凸显，有机会进入面试。

如面试碳中和行业，有绿建相关经验的项目管理经验是加分项。

简历尽量让所在行业的人内推。这点很重要！

第三类，观望型：读硕、读博。

第四类，创业型：建议选择自己热爱的、有利于资源积累的行业。

地产人做得较多的，一是以房产为核心的抵押贷，帮客户做抵押贷，赚取手续费和利息差；二是茶、酒行业，这个目前竞争白热化，水深；三是瑜伽、健身等自己感兴趣又能赚钱的助眠、锻炼行业；四是律师等行业。

世上最可怕的事，不是孤独终老，而是跟让自己孤独的人终老。选择自己热爱的行业很重要。

……

我们读了那么多书，走了那么多路，是为了找到一个平和的方式，和这个世界温柔相处。

相遇无需准备、告别不必惦记。

遇到再大再多的坎，如果不能跨过去，也要努力抓住枯枝烂木漂过去。

哭容易，笑很难，就像人一生下来就会哭，后来才学会了笑。地产人，正在经历这阶段。

融雪化尽，便是春天。

“你不一定非得长成玫瑰，你乐意的话，做茉莉，做雏菊，做无名小花，做千千万万”。

本文来自微信公众号：天机奇谈 （ID：TianJiQT），作者：奇谈Sir