当当网妥协了，入驻宿敌京东

本文来自微信公众号：时代财经APP （ID：tf-app），作者：徐晓倩，编辑：史成超，头图来自：视觉中国

当当网妥协了。在入驻天猫长达十年后，当当终于把店开到了京东。

1月10日，京东图书与当当网在北京签订战略合作协议，当当官方旗舰店在京东全面上线运营。除此之外，京东和当当还会在货品、供应链、营销、服务等多个层面展开深度合作。

截至发稿，当当京东专营店的粉丝量达到14.6万，京东方面也给出了开业首日的排面，把年货节有关的书籍页面放在了首页轮播。

相比昔日“全球最大中文网络书店”的称号，当当网早已褪去光芒，偏安一隅，对于它来说，交一个新朋友远远比树敌更为明智。

一、失势的当当需要新朋友

中国互联网上演了一场昔日宿敌握手言和的戏码，主角是京东和当当。

时间回到2010年，刘强东称京东图书业务遭当当“封杀”，“当当威胁所有出版社不得给京东供货”。

彼时，当当已登陆美国资本市场，占据国内网上图书零售市场超过50%的份额，在图书零售行业有着绝对话语权。而京东的目标则是借助图书门类，从电商赛道中突围。

随后，当当与京东打响了两次价格战，双方把图书价格降至极低，甚至免费。2011年，京东再次主动出击，刘强东喊话称，不允许京东图书部门盈利。

在这两轮低价游戏中，当当元气大伤。财报显示，2010年三季度以来，当当网的毛利率从25%一路下滑至2011年第四季度的10%，三年内亏损了近10亿元。

以当当和京东的价格战为分水岭，双方的命运有了不同的走向。京东在价格战后士气大振，于2014年上市，最高市值超1500亿美元；当当则逐渐从一线互联网公司掉队，最终靠制造热点话题，寻找存在感。

当当最近一次受到广泛关注的起因也是蹭热度。

2022年7月，华为与陈春花教授事件闹得沸沸扬扬，华为称网络上有1万多篇夸大、演绎陈春花教授对华为的解读。而一开始远离舆论中心的当当却主动卷入风波中，当当在社交媒体上喊话，将矛头对准审核不严，导致盗版书泛滥的短视频平台。

事后，当当还发动众多作者以及出版社转发了该条微博，但是并没有引发大规模的响应。

当当的控诉也反映了这家图书电商的尴尬处境——流量新贵们正在吞噬当当的市场份额。易观分析报告显示，2021年第四季度，天猫占据市场份额63.5%，排名第一；京东市场份额为28.8%，排名第二；唯品会排名第三，其市场份额为3.4%；当当的市场份额仅有0.5%。

当下，寄生流量更大的综合性电商，成为当当新的生存法则。上海白领梦瑶向时代财经表示，她每年会在当当上消费2000元，但是购买渠道都来自于天猫旗舰店。截至目前，当当在天猫旗舰店的粉丝数量达到1194万。公开资料显示，在2020年之前，当当已经实现了连续五年盈利。

对于错失移动互联网转型、品类扩充失败的当当来说，维护好多元渠道的服务和销量才是保险操作，在先后入驻天猫、拼多多和抖音后，新增京东这个朋友只是时间问题。

二、创始人李国庆二次创业，一年带货收入1500万

一个企业的性格往往是创始人性格的外化体现，当当与创始人李国庆有个共同点，不仅是流量的追随者，而且还频繁地制造话题。

经历了全网围观的抢公章内斗事件后，李国庆并没有淡出公众视野，而是把个人舞台放在了直播间。2020年6月，李国庆淘宝直播首秀，单场直播销售额不足20万元，直播的目的是推广其创立的早晚读书知识付费平台。当年10月，李国庆转战抖音，打造“职场导师”人设，并且开启常态化直播带货之旅。

毫不避讳地在直播间公开展示当当公章后，李国庆找到了流量密码。此后，他扛起了话题制造机的重任，比如年轻人毕业后就业压力大、逃离北上广、刘强东向公司管理层开炮等话题都有他的身影。

去年11月，李国庆透露了过去一年的直播战绩，带货收入1500万元，养活公司100多人。

在人才辈出的抖音主播中，李国庆的成绩不算亮眼，目前他的抖音直播粉丝量为302万。过去一年，和他同为失意者联盟的俞敏洪，带领东方甄选跨入头部主播行列。近期，东方甄选发布视频披露，从2021年首播至今，粉丝总量突破3600万，已推出52款自营产品，总销量达到1825万单。

此外，李国庆的创业之魂未死，对外透露了自己的下一步计划：“我想在兴趣电商再搏一把，三年前我吹牛说要做一个超越当当的公司，现在还有一年半，有紧迫感，还有戏。我这个兴趣电商的名字叫响珰珰”。

据天眼查相关资料显示，北京响珰珰网络科技有限公司成立于2022年7月25日，法定代表人为李国庆。

值得一提的是，李国庆在最近发布的短视频中，还透露了一个消息：他正在与张兰商议合作一场直播连麦。

去年，因为一桩不断拉扯的家事，张兰成功将话题引入直播间。张兰抓住时机，把直播间打造成一个情感价值输出的窗口，将曾经的看客沉淀为直播间的稳定客群。据有关媒体披露，张兰旗下速食品牌麻六记酸辣粉一天内成交超700万份，总销售额达5400万元。

从聊天对话中来看，李国庆更像是主动伸出橄榄枝的一方。在张兰直播间处于巅峰期时，李国庆也趁势对外评价张兰：“张兰是他尊敬的企业家，和他一样都经历了从高峰到低谷，还能在废墟中跳舞，再次站立。”

而同期的当当和李国庆面临一样的困境：找不到自身的核心竞争力，需要借助更强势的队友。一时的流量和看客往往在话题结束一哄而散，不得不承认，属于李国庆和当当的时代早已谢幕了。

本文来自微信公众号：时代财经APP （ID：tf-app），作者：徐晓倩，编辑：史成超